整理报道
如果你无法回答这个问题,没有消费者的指名购买,那么打价格战、促销战、流量战只是个时间问题,最后你发觉你的生意只是一个工厂利润,甚至连工厂利润都赚不到,所以我觉得这是今天中国商业战争的核心。
你可以发觉所有的老板特别自恋,基本上叫三大优势七大卖点,你一说你们家说一下午,但是面对消费者不行,因为消费者会说你不存在世界也不会有什么不同。每个人只能拥有一个,如果你想要拥有三大优势七大卖点,没有人记得住你。
消费者一旦进去,就像果冻就吃喜之郎一样,心智固化了很难改变,很多人说我做得比他更好,世界上你的好不好对消费者来说没那么重要,与其更好不如不同,不如向相反的方向走。
当中午准备下来吃饭的时候,你看到了电梯广告里各种各样的东西,你下楼的时候大脑中回旋的是什么呢?是你下午吃什么,而这个广告正好打中了你。所以从坐等机会到抢占先机,从办公楼下来的这个时候哪个餐饮品牌适时出现用户眼前往往就是占据了先机。
从截流到周边引流,以前餐厅都是在购物商场实现终端截流,但对手太多,人们一到高场有几十家上百家餐厅抢占分流。餐厅周边写字楼、公寓楼是客源的第一场景,在客源出了电梯的那一刻就应该抢占他们的心智,实现外部引流。你从写字楼出来的时候你是第一客源地,你一下楼就在电梯里面就做出一个选择,我将到什么地方去吃饭,这是正确的地点。
今天在中国市场非常重要的问题就是怎么聚焦城市20-45岁城市主流风向标人群,这些人消费能力强,掌握话语权,尝鲜意愿强,有示范效应。谁能夺得3亿主流中产阶级的心智,谁就赢得未来的主控权。
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