继续说转让店铺的事情。
转让店铺最怕什么，最怕房东搞鬼，如果你不先搞定房东，房东就可能把一个个有意向的人赶走，直到你的房租到期，甚至合同到期，那时候，房东就直接把铺子收走了，转让费就这样泡汤了。
所以，贴转让广告前，务必先搞定房东。要主动跟房东沟通，沟通以下几个事情：
1，告知房东要转让铺子了。如果你的合同本来就允许转让，房东一般也不会说啥，如果是不允许转让，也几乎不可能说服房东给你转让。所以，我反复提醒各位，在租铺子时，合同上一定要写上：合同期内允许你转让。
市场上的房东总的来说分成两类，一类是允许铺子转让，一类是不允许。不允许的占少数，估计只有五分之一吧，因为不允许转让的铺子是很难租出去的，所以，你在租铺子的时候，是可以提出这点要求的。是否允许转让并不影响房东收租，相反，可以保证收租的稳定性。因为房东是不希望铺子有空档期的，允许转让的铺子在找下家上基本不用自己操心，都是上个商家找到了下家，房东出面签个合同就好了。
这其实也是转让费之所以存在的原因。
有好处，为什么有些房东还是不允许租客转让店铺呢？原因是为了更好的涨租金。没有合同的约束，没有老租户的牵制，房东就会在下一个租房合同签订前大幅涨租。即使面对老租户，就是下一个合同老租户还是续签合同的情况下，有些房东都可能大幅涨租，更别说对一个新来的新租户了。
说实在的，我现在都还没有想清楚如何解决这个问题，比如我今年开的新店，签了5年合同，在租金涨幅的条款上，约定了5年内的租金涨幅，但是合同到期了怎么办呢？下一个合同房东是可以大幅涨租的。我当时跟房东商量涨幅能否按照上一个合同来操作，房东不愿意，说那时候看市场情况。站在房东的立场也可以理解，因为现在她这个铺子的租金本来就比周边低一些，如果一直这么低，他会觉得吃亏。
这时候，只能是调整自己的心态了，毕竟5年是确定的，5年后如果房东大幅涨租而且超过了周边铺子的水平，我走就是了，5年的店铺本来就应该重新装修了。
2，第二个要谈的就是合同的核心内容，其实主要是钱，就是租金和涨幅，还有房东其他在意的东西，比如收租方式，是三个月一交还是半年一交等等。
一定要记得，你此时是帮助下家搞定合同的主要条款，搞定了合同，你再把条件传递给的咨询的人，筛选出有意向的下家。下家提出见房东只是见见面，消除信任问题，而不是反过来，一个很有意向的下家来找房东谈，谈着谈着谈崩了，下家就跑了。这样发生几次的话，房东觉得你不行，浪费他时间，下家租客也觉得你没有诚意，搞几次，你自己的没信心了。
在这件事情上，获得房东的支持是很重要的，如果你平时跟房东关系就不好，房东很有可能就会给你设置各种障碍，比如，你现在的房租是5000，房东说，要转让可以，但是下一家的房租是8000起步。光是这点，就会让很多接手的人望而却步。所以，平时和房东还是要搞好关系的。
合同条款只是保障了你的最基本权利，但很多东西合同里是约束不到的，要获得房东的诚心支持，平时需要让他感受到你对他的尊重。
3，如果遇到一个很有意向接手的下家，可以先线上沟通好主要事项，主要是租赁合同。就是说，要在房东和下家见面前，先把合同敲定，因为这里会有几个回合的，需要点时间。合同完全没问题了，房东和下家都认可了，就可以约房东和下家见面了，见面就直接签合同，这样可以大幅提高效率。
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