成都有家特别牛的奶茶店,一个月利润能做到30万

缺顾客•学营销•做策划•找陈龙

成都有家特别牛的奶茶店,一个月利润能做到30万,你猜他是怎么做的?

他的做法很简单,只利用了一个简单的“免费品尝”,但人家做的免费品尝和你们那种不一样。

你们奶茶店做免费品尝,一般都是喊个服务员,穿上工作服,手里端个盘子,见人就喊来尝尝。你发现没有,这样做并不能提升销售额,反而会让顾客厌恶,对不对?

那人家这么做的呢?把店里几款畅销奶茶,分装在一个小冰袋里,特别迷你可爱的一次性那种小冰袋。

然后服务员手里提着这种冰袋,手里拿个玩具筛盅,和过路顾客比大小,只要顾客能赢,直接送一小袋冰袋。顾客输了的话不好意思,说句对不起再见。

赢了顾客自然非常开心,当他们要喝这个冰袋的时候,会发现冰袋上印着,凭此包装可以到店抵扣5块钱。如果顾客喝了发现这个饮料味道还不错,你觉得他会不会返到店里购买呢?

这位老板的做法非常聪明,他是把体验模式和参与感模式,做到了极致,所以人家能成功,确实有道理。

当然这个案例中还有很多细节没有体现出来,您对此感兴趣,明天继续分析下一步操作方法。

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