很苦的生意:每天忙得不可开交,剩下却寥寥无几 | 开店笔记

前两天去一个顺丰快递点拿东西,店长说他要离开了,我很诧异,印象中他店里的生意一直不错啊,每次去都是忙得不可开交。还没等我问,他就在那开始抱怨了:每天累得像条狗,屁事一大堆,各种投诉,各种扣钱,顾客拿了快递还来找,浪费一大堆时间,还要求送上门,送上门家里又没人,还要送第二趟,第三趟。。。我不住的点头,表示理解。顺丰的快递点应该是直营的,估计公司有考核,他可能是做得不好被批评扣钱了,也或者是他自己现在的工作不满意,所以换工作。

我是快递大户,店里和家里用的东西几乎都是从网上购买的,是各大快递点的常客,我几个店铺周围和家附近的十几二十家快递点经常去,对他们的苦有所了解。印象比较深刻的一次是店里的一个东西在快递点丢了,直到一个月后老板才回复给我原因,说是被另外一个人拿了。为什么过了一个月才找出来呢,因为他要翻看监控,说一直忙没时间看,不找出原因就要赔付,找出来了起码有个说法。

我说,那么忙应该赚蛮多吧,他苦笑不语。后来用行动表示了不同意我的看法,因为直接把店转了,而且那个快递店和我打交道的三四年里,起码还了七八个老板了吧。我所知道的大部分快递点生命周期都不是很长,要不搬来搬去,越搬越偏,我家附近的好几家路边二楼店铺,就搬到了小区里面了,要不就是直接关掉不做了。

当然,也有做得好的,我知道有两家,一家是在一个大型小区里面,一家是在一个大学里面,做了蛮多年了,快递都是堆积如山,老板也管理有序。这两家都有共同点,是封闭式的,房租便宜,空间场地大,附近竞争也不多,快递都集中到他们那。

做快递,要好好算账,算账也不会很难,因为收入来源其实比较清楚,一个是收快递,一个是寄快递,一个是奖励和补贴,最后这一块貌似很少了,多个快递老板提到过,早期奖励和补贴多,现在几乎没有了。如果不会算,去个快递点打打工就清楚了。

另外,现在很多快递点都是混营模式,因为快递点是自带流量的,能不能把这个流量的利用最大化,为取快递的顾客提供其他价值呢?理论上是可行的,不过操作起来是有困难。

前两天,社群里就有位老板在问快递点和便利店搭配的模式不知道可不可行。我给他提供了我附近两家快递+便利店模式失败的案例,同时也分享了和快递店老板的经验,就是想通过快递店人流给便利店引流是不现实的,转化率很低,拿快递的人没几个在便利店买东西。而开便利店各项成本增加不shao 。如果自己场地大,不增加成本的情况下可以试试,但不要报太大期望。

另外一位有三家菜鸟驿站的老板说得更加具体,我分享他的原话,各位参考:

本人开有三家菜鸟驿站,研究过不下100家菜鸟驿站,菜鸟驿站+便利店的模式转化率不大走得通,转化率比较低。这种模式更适合原本就是便利店,开菜鸟驿站增加点收入。

但是也见过成功的例子,就是1家开在写字楼的菜鸟驿站,老板就是利用菜鸟驿站引流带动便利店消费,也是因为这座写字楼情况比较特殊禁止快递送上楼,所以客户必须得到菜鸟驿站取包裹,便利店主打的就是一些适合上班族吃的小零食和日用品还有烟,每天进店400多人,接近1/3的人会消费,女人就会购买一些小零食,男人买烟,一个月单单卖烟的钱就够交房租了。

社区的菜鸟驿站,最适合菜鸟驿站的组合是驿站+团购,因为小区里买快递的主力人群是年轻女性,喜欢线上购物,买性价比高的东西,团购简直是完美切合这一需求,而且团购最难的一点拉新对于自带流量的菜鸟驿站简直是天作之合,很多菜鸟驿站的团购都做得挺不错,普通点的驿站团购月盈利几千块,有些优秀的驿站团购能做到月盈利几万。

适合驿站的业务还有挺多,主要还是看个人如何去表现,菜鸟驿站天生自带流量,但是如何把流量进行变现很考验个人能力。

是不是挺有价值的。跟你说,社群里这样的有价值信息太多了,而且都沉淀下来了,这几年积累了起码两百万字以上。

现在社群刚好有活动哦,因为社群的最后一个微信群满了,要建新群,还是老规矩,新群的前7天有优惠,原价168的,从11号到18号只要88元,几乎就是半价了;如果你愿意分享自己的开店做生意经验和教训,无论成功或者失败的都可以,写好之后发给我,可以享受进一步优惠,只要66元。

我们社群从17年开始,已经快5年了,一万多各行各业的老板已经加入,社群有一个总的知识星球答疑平台,所有成员在里面,我会在里面回答开店经营过程中的疑问,同时也有微信群,自己可以自由交流。

加入社群可以得到:

1,我开第二个店时的全过程分享,顶层设计开店理念的详细阐述,有近500页的经验总结。

2,每天社群成员的案例分析,经验分享,回答社群成员的各种疑问,这3年已经有两百万字的沉淀,涉及到开店的方方面面,是一个开店人的巨大宝库。

3,认识同行和非同行的开店创业者,提供灵感,找到商机。

4,让你找到组织的感觉。这是一个接地气的社群,大家分享开店创业心得和故事,不作。在这里相互激励和鼓励,找到草根开店人的前进力量。

5,社群有专门的社群平台,所有人在里面,也有各自的微信群,方便成员们自由交流。

感兴趣的老板可以加微信kaidianbiji8

加入社群点击:66元加入社群,就通过这个方式 | 开店笔记

原创文章,作者:开店笔记,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/228003.html

(0)
上一篇 2021年7月15日 11:03
下一篇 2021年7月15日 11:03

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
小程序
小程序
商务合作
商务合作
分享本页
返回顶部