数据报告 | 传统快消巨头在社区团购表现如何？可口可乐、康师傅、统一、农夫山泉……

2020年年初疫情爆发以来，“社区团购”就持续成为大家热议的话题。

尽管最近“社区团购”伴随一定争议，但是不可否认的是，它已经成为品牌商需要关注的新兴渠道之一。本月货圈全微数实验室聚焦社团团购，来看看快消巨头在社区团购渠道上表现如何？

研究样本：

• 地区：华东（上海）、华中（武汉）、华南（深圳）、华北（天津）、西北（西安）等地区

• 社区团购渠道：美团优选、橙心优选、多多买菜、京喜拼拼、兴盛优选、盒马集市等头部社区团购渠道

• 快消品SKU：可口可乐500ml/瓶、农夫山泉饮用天然水550ml/瓶等20个有代表性的快消头部SKU，涉及碳酸饮料、功能饮料、乳品、啤酒、方便面等诸多类目

价格是品牌商永远关注的话题，货圈全微数实验室选择了10组不同品类快消品进行了价格对比。

注：由于售卖箱规不同，将价格均折算为单瓶价格计算

1.可口可乐VS百事可乐

可口可乐500ml/瓶在各个社区团购渠道的平均价为2.18元，较百事可乐2.24元略低。在双方共同出现的17个城市-渠道中，47.1%的百事可乐500ml/瓶的价格要高于可口可乐500ml/瓶。

2.红牛VS东鹏特饮

红牛在功能饮料市场占据绝对优势地位，红牛250ml/罐整体平均价4.66元也要远高于东鹏特饮250ml/罐的2.57元。且红牛在渠道的覆盖程度也远远大于东鹏特饮。

3.金典VS特仑苏

金典和特仑苏都主打高端乳品，从目前社区团购渠道来看，特伦苏纯牛奶250ml/盒的价格要比金典纯牛奶250ml/盒高0.31元，在双方共同出现的21个城市-渠道中，71.4%的特仑苏要高于金典

4.伊利VS蒙牛

伊利纯牛奶和蒙牛纯牛奶价位大致相当，单盒平均价分别为2.60元和2.58元。

5.农夫山泉VS怡宝

农夫山泉和怡宝是瓶装水市场的两大巨头，整体来看，目前农夫山泉550ml/瓶的均价（1.12元）要高于怡宝550ml/瓶（1.10元），但是华南（代表城市：深圳）地区，怡宝的售价则要高于农夫山泉，市场地位更高。

6.康师傅冰红茶VS统一冰红茶

康师傅和统一是茶饮料市场的巨头。虽然统一冰红茶的铺货逊色于康师傅冰红茶，但是从售价来看，统一冰红茶的均价要高于康师傅冰红茶，尤其是在华南（代表城市：深圳）地区。

7.康师傅绿茶VS 统一绿茶

二者价格大致相当，康师傅绿茶500ml/瓶整体均价为2.11元，而统一绿茶茉莉味500ml/瓶整体均价为2.35元，在深圳-橙心优选上，二者差价最大（0.43元）。

8.百威VS雪花

百威啤酒依然主打高端市场地位，这从市场零售价就能够反映出来。

9.康师傅红烧牛肉面VS统一红烧牛肉面

红烧牛肉面是方便面的两大细分品类之一，康师傅红烧牛肉面109g/桶整体均价3.36元要高于统一红烧牛肉面105g/桶。

10.康师傅老坛酸菜牛肉面VS统一老坛酸菜牛肉面

老坛酸菜面是方便面的另外一大品类。在这一品类上，虽然康师傅的社区团购渠道均价要低于统一，但是覆盖渠道却更多。

铺货是品牌商渠道经营能力的体现，铺货程度对品牌商销量影响极大，铺货越广越能对销量产生正面影响。

从商品角度来看，蒙牛特仑苏纯牛奶250ml/盒、伊利金典纯牛奶原味250ml/盒、可口可乐汽水500ml/瓶和红牛维生素功能饮料250ml/罐在社区团购各个渠道上铺货表现最好。

从社区团购渠道角度来看，盒马集市相对商品最全，快消头部SKU平均铺货率为60.00%。

从城市角度来看，武汉社区团购相对发展更好，快消头部SKU在武汉的平均铺货率最高。

在低价次数上，多多买菜更有优势。

根据统计范围内的快消品低价计算，多多买菜的最低价次数占到了总数的39.7%，并且在华东、华中、华南、西北等地区均是最低价占比最高。

社区团购的出现，给品牌商带来了新的发展机遇，同时也意味着市场管控难度的增加。

通过数据我们可以发现：

• 政府对社区团购乱价管控背景下，目前社区团购渠道的竞争已经趋于良性，就快消品而言，特别“离谱”的低价越来越少；

• 目前新兴的社区团购渠道上的快消品并不是特别丰富，依然处于持续扩充阶段，这对品牌商来说，是一个机会点；同样各地区社区团购发展程度也并不一致，相比而言，南方要快于北方，中东部要快于西部；

关于快消品在社区团购渠道上的变化，货圈全微数实验室持续关注~

鉴于篇幅和时间原因，本期数据报告只是从数据层面对社区团购进行浅度分析，欢迎各位人士拍砖，共同探讨!

可视化制作：琳子