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（本文共3387字 预计阅读时间：9分钟）
你知道吗？其实关于“私域流量”的经营和运作，最早发力、也是集大成者的是“微商”品牌。
而其中最为突出的便是TST护肤品牌，TST是借助微信等社交平台，通过朋友圈、微信聊天等营销手段进行商品售卖而做出来的品牌。
当下，微商品牌正在从朋友圈走向大众化，并慢慢洗去微商“标签”，成为国产、国货品牌的新锐份子。
那么微商是如何经营私域流量的？
跟过去相比，在运营套路上又有哪些“升级”？
我们可以学到什么？
本文将为你全面解读。
明星IP自带流量
01
TST是由明星夫妇林瑞阳、张庭于2013年创立的自主研发品牌，一经推出就“自带流量”。
群星入股为其站台
据悉，TST除了品牌创始人林瑞阳、张庭之外，还有明星股东徐峥、陶虹、曹格、吴速玲的加盟。另外，TST四位明星代言人更是拥有强大的粉丝团：张庭亲自为TST三菌活酵母代言；亚洲舞王罗志祥是TST苹果机面膜代言人；冻龄女神林志玲为TST胶原蛋白代言；青春美女蒋依依为TST五菌活酵母代言。
TST销售采用代理制（微商），有明星老板做后盾，各路明星用TST面膜保养的“秘密”就这样在朋友圈被代理商纷纷转发。如，刘涛、徐峥、张馨予、张庭、陶虹、钱枫、牛莉、曹格、何洁、明道等。
微商的套路是不仅仅发产品，还要宣传公司招揽人气，在TST代理商眼里林瑞阳和张庭夫妇是最没有架子的“明星合伙人”！这也是为何TST微商能够快速裂变的原因之一，粉丝经济+明星效应成了TST的金字招牌。
微商私域
02
对比于淘宝电商客服，微信沟通方式更具情感关系维系，同时，微商不断在朋友圈分享生活状态，消费者如有购物需求，第一时间想到的还是更熟悉的渠道。
但最主要的原因还是在于微商品牌对于消费者的深度维护运营，也就是私域流量的运营。
那么微商品牌是如何做私域流量的呢？
首先，需要明确的是微商品牌的战场就是在线上，线上流量导流，同时注重线上售卖。微商品牌可以说是含着数字化营销的金钥匙出生的。
① 引流路径：熟人社交，圈住流量
微商品牌早期的流量来源主要有两种：
a 微信通讯录好友
通过在朋友圈分享产品信息、动态等吸引好友关注，或者熟人推荐支持，寻找到符合产品、具备同等消费能力的人群，这些都是基于熟人社交聚集起来的流量。
b 地推
比如号称自己开了微店欢迎扫码关注等，据了解，有的三四线城市微商也会通过同城群、或者摇一摇、周边等来获得流量。
不过其主要引流路径还是通过熟人社交，熟人推荐安利。
② 分销代理机制，扩充朋友圈
TST 通过不断发展代理下线，一时间聚集了众多 TST 的“信徒”。这些代理都非常活跃，积极参与各种活动，愿意在朋友圈等平台做二次传播，以成为产品的代理感到自豪。
③ 用户运营
a 多平台种草，现身说法
流量聚集后，会针对于这部分人群进行产品推广。不同于其他品牌商家的重点推荐，微商更多的是线性，阶梯式种草。
第一波种草，先种草功效，介绍产品成分、产品优势；
第二波种草，种草案例，以生活化场景、生活化任务，如闺蜜、同学、家人等角色现身说法介绍，当这接地气的场景出现后，有的消费者就会开始产生兴趣，一直关注；
第三波种草，种草会介绍自己使用的变化，现身说法，或者展示订单量，以显示这款产品是有很多人购买的，这个就类似于淘宝界面的购买量和评论量，最终打动消费者下单购买。
除了朋友圈种草以外，在抖音、小红书等都有TST品牌种草的痕迹。
b 精细化运营，个性化沟通
微商不同于淘宝客服的区别还在于情感沟通。客服与买家很难建立起长期关系，而微商可以。
一方面得力于原本的熟人社交，买家和卖家会在同一个关系网中，微信朋友基本都是熟人，对于消费者的个人角色或者人生阶段状态非常了解，有点类似于私人购物服务指南，可以定时或者特殊节点进行沟通；
另一方面，微商品牌会基于后台数据管理或者私域流量运营的工具，可以洞察到客户对于哪类产品复购率较高、当这类产品上新或者搞活动时，可以以提供优惠、省钱的方式唤醒消费者，一是拉近了和消费者的距离，让消费者感觉到对方在为他考虑，二是提升消费者复购率，打出品牌“明星”产品。
c 专柜活动，VIP礼包设定
在微商运营过程中，通常还会设定一些微活动，类似于电商平台或者专柜活动等，会推出优惠券、VIP礼包设定等，以这种优惠方式，帮助代理和消费者拉近关系，同时来激发一些购买诉求，而最重要的一点就是代理可以通过活动拉新，引导老顾客推荐新人，扩大自己的社群圈层。
入驻抖音
03
据统计，张庭场场直播销售额破亿，是名副其实的抖音直播带货女王！那么场均直播销售额过亿背后的直播带货运营套路都有哪些呢？
① 品牌蓝V+创始人IP号
TST入驻抖音的第一步便是注册官方蓝V账号（认证账号），以及创始人的个人 IP 账号。
TST创始人掌握着庞大的资金和人脉资源，也在自己领域有着不小的知名度，因而在抖音上，创始人个人 IP 账号往往能做出爆款。
② 直播带货
2020年张庭总共在抖音开了3场直播（6月、7月、8月每月一场），每场直播4~6小时，场均直播销售额1.66亿。
截止目前，@张庭抖音号粉丝已达2952.6万，获赞4.0亿。
a 私域造势
直播开始前：
TST在全国各地从上到下的各级别代理，都会在自己的公众号、朋友圈、微信群、微博等社交平台上发布品牌创始人、精神领袖、微商酵母张庭的直播活动消息。
提前激活粉丝，将私域流量引入到张庭的抖音直播间。
TST有1100万微商代理，内部提前3天就开始购买，直播更像一次微商线下活动的线上版。
直播期间：
在直播期间，也有TST微商在朋友圈同步宣传直播产品。顾客在微信下单，微商在直播间下单抢购。
直播结束后：
直播结束后张庭直播带货的战绩又会反哺，成为微商引流的新素材。
整个直播打法总结起来就是“代理动员+社群预售+多平台宣传预热+直播”的强大成交模型，非常值得借鉴。
b 直播间豪礼不断
张庭抖音直播中，不仅发出10万现金红包，还在全程不定时抽取100台华为手机、LV包包、卡地亚项链、戴森吸尘器、五粮液等品牌豪礼，同时还送出了30万份自有品牌的面膜。
任何时候，红包、豪礼的吸引力都会让人趋之若鹜。这种有钱任性、壕无人性的直播间优惠，也是吸引直播间观看总人数几千万的因素之一。
c 短视频预热导流直播间
每一场直播带货，张庭都会提前3~5天开始在抖音发布视频进行预热。直播当天至少会发布4~10条视频，通过视频给直播间引流。
用视频给直播间引流也是目前为止，最省钱、最简单同时效果最好的直播引流方式。据巨量引擎官方数据显示：一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。
尤其是直播当天，通过发布直播时视频动态、直播间产品视频、商品砍价视频等，再加上直播时视频点赞处的“正在直播”动态强提醒，帮助主播淘到更多免费或付费（视频dou+）精准流量，提升直播间人气和转化率。
d 直播间产品组合打法
虽然是微商品牌创始人，但是张庭直播间的产品绝不仅限于自家产品，而是综合涵盖了护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电等，产品价格在19.9-4158元不等。其中，每场直播自家产品占比不超过20%。
张庭直播间既有引流型（高性价比）彩妆、利润型白酒，也有收割家庭主妇的净水器,而这种产品组合架构是非常值得借鉴的。
实际上，像TST这种“私域运营+社群预售+多平台宣传预热+直播”的形式已经被诸多头部主播验证过。这里你可能就要问了：微商干的就是私域运营的活儿，为什么要把自己辛苦积攒起来的用户导流要公域平台？为什么代理就愿意拱手相让呢？我们且不谈其中的利益分割。唯一的答案是：裂变新的用户。
众多周知，从私域引流到直播间的用户，很多本身就是TST品牌的忠实用户，当新用户对于产品发起问题和讨论时，这些忠实用户的回复和背书，无疑比起张庭本人的推介更具说服力，因此，能够更快速的裂变更多“新用户”，而这些用户又能够通过福利、活动沉淀回到区域分销、代理的微信及朋友圈中，帮助他们获客。
而这种私域导流公域，从而促进用户裂变的方法也是十分值得品牌商家借鉴的！
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