总结可口可乐130年6条经验，乔布斯只用3条，苹果市值突破万亿

8月20日，苹果公司市值突破了2万亿美元，成为全球市值最高的公司。大家都知道，乔布斯才是这一切的真正创造者。

乔布斯是世界级的营销大师，重构了电脑、手机、电影、音乐等7大行业，而且是移动互联网的开创者。乔布斯的高超的营销技巧从那里来？

一切还要从世界第一品牌可口可乐说起。大家都知道，乔布斯苦心从可口可乐挖了它的CEO，这个CEO斯卡利又把乔布斯轰出了苹果。

图：乔布斯与斯卡利

可口可乐是世界第一品牌，有130多年的历史。股神巴菲特持有时间最长的股票就是可口可乐。

130年来，可口可乐就靠独到的营销秘籍，成为世界第一品牌，全世界200多个国家，无处不在。

可口可乐的历史

1879年，已经48岁且患有各种疾病美国药剂师约翰·彭伯顿在资料中发现了一种很神奇的新药材——古柯（Coca），从而形成了可口可乐的独特的口感配方。

1886年5月8日，可口可乐诞生，从亚特兰的一家药店起步，发展到今天已是全球最大的饮料公司，市值2500亿美元。

可口可乐最关键的一步，是从药店里走出来，成为大众饮料，之后就一路狂奔，快速走向全国，走向全世界。

可口可乐的6大营销秘籍

1、可口可乐的第一大秘籍就是：专注。

在可口可乐诞生的前60年有时间里，可口可乐的三任总经理，只专注做一件事情，那就是只生产可口可乐，通过各种方式把可口可乐逐渐从亚特兰大卖到了全美国，又从全美国卖到了全世界。中间有无数的诱惑，可口可乐都毫不动摇。特别是第三任CEO罗伯特･伍德拉夫，他认为可口可乐的潜力的无限！正是这份专注，让他在二次世界大战，上个世界20-30年代上百家可乐大战中活了下来，而且成就第一品牌。

2、塑造可口可乐的配方的神秘性

可乐本质上，就像乔布斯所说的一样，就是红糖水，很普通。每个家庭自己都可以制作。但第三任CEO罗伯特･伍德拉夫独具匠心，把普通的红糖水，塑造出了神秘性。

首先，塑造了可口可乐的配方神秘性，全公司只有4个人知道，而且规定，两个人不能同乘一架飞机。对配方和保秘规则大肆宣传；而配方则存放在纽约的一个银行的保险库中；配方中最为绝秘的配料成分的存在，那个叫做7X号商品的调味香料混合物，也在媒体中半庶半掩的进行承认，但是其成分却被当作国家机密一般予以谨慎保护；最终的结果，可口可乐配方成为享誉全世界的受崇拜之物。

其次，创始人罗伯特･伍德拉夫保持神秘感，不接受采访，被迫接受采访，也只会说些套话、陈词滥调，敷衍一下；

第三、他在公司，编辑了一套只有5个字母的密码，只有顶层高管才知道，比如：DEGIG,表明原料正发往纽约。

神密性挑动了公众的强大的好奇心，而且认为可口可乐特别有价值，是用神秘配方制作的。

3、除了解渴，上升到满足情感需求

阿奇･莱尼･李，做为广告创意人，为可口可乐公司做了二十多年广告，成功把可口可乐推向了全世界。他一接手可口可乐公司的广告，就说“我们想把它作为一种远甚于解渴之物的东西进行推销。我们要使他与众不同……把它作为生活中值得享受的东西推销给社会中的各个阶层。

阿奇･莱尼･李对可口可乐总裁伍德拉夫说：“仅仅把可口可乐描绘为优质产品是不够的，仅仅说它口味好、能解渴、甚至说它使筋疲力尽的人恢复精力也不够。必须要把它和年青人的”激情、青春、浪漫“联系起来；可口可乐的红色，就是充满了激情与活力。而且他创作的广告文字，激起了人们对社交与社会地位的渴望。有史以来第一次，广告不仅显示了男女相爱，而且明确暗示男女青年的相遇多少是由于可口可乐的缘故。

可口可乐，不但满足了最底层的功能性需求，解渴，冰爽等，还从更高维度，满足了消费者的情感需求。

4、打造超级符号

1924年，阿奇･莱尼･李，要解决冬天淡季没有人喝可口可乐的问题。他请著明插画设计师哈登･森德布洛德，设计了可口可乐版的圣诞老人，从此风靡了全世界，顺便也把可口可乐带向了全世界。

从此，全世界的圣诞老人，都使用了可口可乐设计的。

5、重复与灌输

有了好的创意，好的广告语，还需要大量的人知道可口可乐，让消费者熟悉可口可乐，向消费者灌输可口可乐的品牌价值观。阿奇･莱尼･李主张，要通过广告“灌输教导“消费者。

短短3年间，可口可乐公司共发送100万张日历；1700万个纸巾；75000个冰凉标志；60000支铅笔；50000椭圆形盘子标志；15000个油布标志，100000个电车广告标志；以及300万个吸墨用具；全部突出的印制公司标志。

6、与消费者共鸣

阿奇･莱尼･李相信，只要广告做对了，一个产品就可以具有活力，具有一种生命力的特征，可以和消费者产生情感的共鸣。

每个平凡的人，心中都有一个渴望成为英雄的梦想。可口可乐聘请的很多由普通人，通过自己艰苦努力成为英雄的明星代言，从刘翔到姚明，郭晶晶、张继科等。

阿奇･莱尼･李发起和策划了一系列广告，在可口可乐里注入了一种神奇的吸引力，即它远非仅仅是一个普通产品，而是对满足了消费者对美好生活的向往。 

每个人内心中，都有对美好生活的向望，都渴望“激情、青春与浪漫，渴望成为英雄。

可口可乐，卖的并不仅仅是一瓶可乐，而是“欢乐、激情、青春与浪漫。“这才是它成为超级品牌的真正原因。

乔布斯被誉为最牛的世界级营销大师。他的营销六字圣经“专注、灌输、共鸣“，完全是从可口可乐的6条秘籍中学习而来。

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