上一节讲了老板从3万块起步开了个小店，然后不满足现状，去市中心投入26万开了个大一点的服装店，三个月之后发现盈利能力不高，于是开了他的改革之路，过程相当的精彩：
于是我开始改革。
第一步，重新寻找货源。
决定从利润率较高的真丝材质开始尝试。只挑有设计，有剪裁，款式独特，时尚的真丝款式。
第一批货上架后，我也很忐忑。因为一件真丝上衣的进价就达到了180-300元，更不用说真丝连衣裙了，有的要4-500。几乎一件衣服的进价就可以进一堆雪纺。
结果，当天上架的10件衣服被一个附近公司的白领挑走了5件。她说这条街上她从来没有买过衣服，因为材质太差了。她平常商场买一件真丝衬衫，最便宜也要3-4000。我这儿如果以后多一些这样的货，她介绍朋友常来。
而第一批真丝上衣的定价，我订的毛利率是40%。也就是说进价450，售价699，一件毛利249元。
在这之前，雪纺，棉麻类的定价都是100-250之间的，虽然毛利也能达到40%-50%，但是我得多招待4-5个客人，才能达到卖一件真丝上衣的毛利。
卖真丝，可以省人工。而人工，就是净利润。
第二步，换客人。
在第1月的时间里，随着雪纺衣服的销售，不再补货，只保留一些非常好看的款式。棉麻是各种阶层人士都认可的，所以保留了下来。空掉的货架逐渐由真丝服饰代替。
第2个月，原本每天门庭若市的小店冷了下来。
1是原来被雪纺吸引来的年轻人接受不了真丝的价格。
2是真丝在平时穿着，熨烫，洗涤时，需要特别的打理。年轻人没那个功夫。
3是真丝的设计偏欧美风格，讲究气场。适合office lady 。年轻日系的甜美女孩自然就不喜欢。
这样一来，店员由开始的轻松，变为慌乱了。因为她们是要靠提成的。
整天向我抱怨我进的衣服老客都不喜欢，转一圈就走了。今天一天就没进来几个客人。。。。等等
第三步，裁人。
就这样过了3个月。说是没有人流了，但是每天10几个进店量还是有的。当然和之前每天爆满不能比。之前是几十个人试半天，最后每人买1件，平均150元/人。现在是，一个人试半天，最后买很多件，平均3000-5000元一人。(到了后期，单人消费8000元的也常有。)
我现在不要求入店率，不要求购买率。只要求对每个想购买的客人积极的推销。店里没有的尺码，付订金预定。
比如大夏天，我开门一整天就进来了5个客人，而有2个人买了东西。我今天的业绩就够了。
就这样我“无情的”抛弃了支撑了我开店人气的年轻人。只从人群中挑选出了我要的极少优质客户。
但招呼这样的客户，对店员的素质就有很高的要求了。从搭配，到材质，到衣物护理，甚至情商得高。
而之前的3个店员都是不具备这样的条件的，再加上3个女人一台戏，后期没有了大工作量，闲下来了，就开始勾心斗角。
于是，我开始裁员。
我开始想着把3个店员辞退后，招一个懂行的店员来就够了。但事实证明，懂行的店员后来都成了老板。所以我就每天自己看店，带着招人。日子久了，老客都只认我的搭配和介绍。我不在的时候还打个电话问我几点到店，她再来。让我苦笑。
中间有几个店员来了又走，一个没落下，最后还是我自己看店。这下，老客们各种满意。
索性每天应付不了几个客人，除了上货的那一天，其他的当班时间都很轻松。而店铺的毛利也达到了最高。
请大家记住，对于不是连锁店的，老板自己别偷懒。人工费用是毛利率的最大杀手。你如果经营一家精品小店，只要老板一个人就能忙过来，那你的毛利率才能高。不要做甩手掌柜。
没了店员，我的净利润再原有的基础上直接又提高了12000/月。
第四步，开源。
随着自己货源渠道的打通，也结识了很多供货商，厂家，最后都成了朋友。因为我总是惦记着付款日，按时打款，而他们总是忘记。
到了后来，有几个长期拿货的商家找到我，说知道我生意好，也信我，希望把他们仓库挤压的真丝，和换季的衣服铺货给我，按月结算，定期没卖完的寄回仓库。
这就给我打开了一个宝库。
一下子各种各样的款式铺满了货架，那些写字楼的白领们中午收到微信通知，甚至放弃了午饭，直接奔过来抢新货。因为这些积压的真丝货品很多是孤品，她们就是要独一无二的衣服。
这样我的月平均业绩稳定在25万左右。
朋友常年都有20-30万左右的真丝货品在我这里铺货。这下子我就基本上“货款自由”了。
第五步，自我开源！
但是我也不能只依赖朋友铺货，毕竟里面有很多货不符合我的要求。不能体现店铺的品质和审美，不能把店铺变成真丝处理打折店。
于是我把省下来的货款，拿出来，把自己挑选出来的韩国，欧美的服饰，拿到厂家打样，自己跑面料市场，把原版服饰的颜色，面料提高档次，再到工厂谈判价格，数量，制作自己独一无二的成衣。
我也不贪心，每年只打版2次，每次做4-6款单品。其中有一条韩版的黑色半身伞裙，我定做了460条，每条出厂价80元，我售价299元，从秋季卖到冬天，全部卖完，客户反馈非常好，还有很多人冬天返回多买一条，说特别防风扛冻，配靴子好看。(这里提醒各位老板，没有把握住客户的需求，以及长时间对时尚的观察，对面料的研究，不要轻易打版制衣。很容易砸手上。当然，做对了，一款爆款就能赚一大笔。) 仅这一条小黑裙，秋冬季就让我赚了10万多。而用来打版的原版小黑裙，是我在大市场里，所谓的韩国代购店里100块钱淘来的，原版的面料很差，弹性，厚度，顺滑度都不够。只是看中了版型。
我觉得，和你的供货商和厂家一定要做成朋友，逢年过节土特产送过去，见见面，吃吃饭。在你需要的时候，一个电话，再紧俏的货，那头货就给你发过来了。
不过，尽管对方和你关系好，货款的期限无所谓，但是你永远要做到按时，甚至提前付款。这是你自己做人做事，以及财务状况的良好体现。
最近，我的第一个付费课程–开店选址课，在抖音上线了。
下面是课程表，有需要的老板去哪里购买（抖音里搜索开店笔记）。
我周一，三，五，日，晚上九点会在抖音里直播，会有秒杀活动：
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