2个月里新布局4个基地，华润怡宝的野心不止瓶装水

作为国内瓶装水市场的两大“宿敌”，农夫山泉和华润怡宝饮料（中国）有限公司（下称“华润怡宝”）一直备受关注。

而今，农夫山泉先是在2018年凭借着26.4%的市场占有率，超越怡宝成为中国瓶装水界销售冠军后，又于去年9月8日在香港交易所正式上市。随着农夫山泉一份份可喜的财报出炉，加上百岁山等老牌劲旅及元气森林等新兴企业在瓶装水和饮料市场步步为营，华润怡宝多少还是有些“坐不住”了。

就在最近不到两个月的时间里，怡宝接连宣布落地3个项目，当然，
除了在瓶装水领域“固本”之外，开启多品类扩张的野心也昭然若揭。

60亿：新布建4大基地

作为怡宝发力的显著标志，就是开启新的生产基地布局。

2021年9月29日，华润怡宝与长白山森工集团白河林业分公司、安图县人民政府共同签署三方《招商引资合作协议》，合作开发建设华润怡宝长白山矿泉水项目。据了解，该项目总投资预计逾5亿元，位于长白山脉，总用地面积10公顷。将依托当地自然环境投资开发生产怡宝系列产品。

据当地媒体报道，华润怡宝长白山矿泉水项目从首次考察到合作签约，仅用了3个月时间。

仅时隔半个月，10月14日，华润怡宝华东（太湖）生产基地项目签约仪式在深圳举行。据了解，2020年8月，无锡市人民政府与华润（集团）有限公司签署了战略合作框架协议。作为华润集团旗下专业的饮料企业，华润怡宝此次签约项目正是在此背景下推进的。而华润怡宝华东生产基地项目预计总投资额逾10亿元，基地将落户于宜兴市周铁镇，占地400亩，生产华润怡宝旗下品牌的饮用水及其他各类饮料。

10月28日，华润怡宝与南平市武夷新区管理委员会就“华润怡宝武夷山饮用水生产基地项目”签订了项目投资意向书。据了解，“华润怡宝武夷山饮用水生产基地项目”初步选址位于武夷新区生态食品产业园水产业园内，占地面积约190亩，总投资规划预计逾5亿元。项目所在地生态完好、资源丰富，将依托当地资源优势，投资建设大型饮用水生产基地。

11月12日，华润怡宝（河源）饮用水生产基地项目签约仪式在广东河源市举行，这也是河源水产业园建设正式启动后的首个签约落户标志性项目。据悉，华润怡宝（河源）饮用水项目规划占地约800亩，计划总投资40亿元人民币，主要生产、销售华润怡宝品牌天然饮用水、饮料等产品；项目全面投产后，预计年产值可达50亿元、纳税4亿元，年用水约300万吨。

至此，从第一个长白山矿泉水项目到河源饮用水基地，
华润怡宝新的产业基地覆盖了华南、华东与东北三大区域，总投资额将超过60亿元。值得一提的是，四个项目的签约总历时不足2个月。

据《华润怡宝2020年企业社会责任报告》显示，截至2020年底，华润怡宝总部有13个职能部门和1个业务中心，下设16个销售大区、5个孵化市场、港澳业务、现代渠道业务、桶装水业务、9家自有工厂、32家OEM工厂，员工超过12000人。而随着四个新项目的签约，也代表着怡宝的自建生产基地进一步扩充。

固本：加码瓶装水

据观研天下报告显示，我国瓶装水市场规模近年来持续提升，从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元，预计到2021年将达到2349亿元。报告指出，竞争格局来看，行业集中度较高，农夫山泉市场占有率达到26.5%，位居第一；其次是华润怡宝，市场占率为21.3%；然后是康师傅，占比为10.1%；娃哈哈、百岁山、冰露市占率分别为9.9%、7.4%、5.3%。

至此不难看出，
在瓶装水领域，前6大品牌的合计市场份额超过80%，“6+N”的市场格局已经形成。

2018年和2019年，华润怡宝公布的营业收入分别为104.35亿元和103.96亿元，虽然2020年华润怡宝未披露营收数据，但披露实现利润总额10.37亿元，较上一年增长20.16%。而同期，农夫山泉的营收分别为205.36亿元、241.05亿元和229.5亿元，其中，仅净水业务营业收入就分别达到了117.8亿元、143.46亿元、139.66亿元，超过了华润怡宝的总体营收水平。而今年仅上半年，农夫山泉的包装饮用水业务就斩获营收89.2亿元，占比58.8%。

而在包装水领域，
华润怡宝除了要面对和农夫山泉在“2元水”领域的正面厮杀，还要面对百岁山、伊利等巨头在矿泉水领域的围追堵截。因此，华润怡宝的首要任务就是进一步巩固自身在包装水领域的地位。

众所周知，目前国内饮用水主要以纯净水、矿物质水、矿泉水、天然水四类构成。华润怡宝虽然作为国内第二大瓶装水生产企业，但其一直以来都是以饮用纯净水为主要产品阵营。而农夫山泉则坐拥天然水冠军头衔，百岁山和泉阳泉则以矿泉水见长，加上其他各大品牌，共同对华润怡宝形成“夹击”之势。

最关键的是，
在瓶装水消费迭代的进程中，华润怡宝也因主打纯净水而长期“授人以柄”。
近两年，无论是农夫山泉还是其他各大水厂，都在纷纷加码矿泉水领域。

今年4月，农夫山泉宣布推出天然矿泉水品牌“长白雪”，直接对标3元区间天然矿泉水。同年6月，伊利宣布了其2021年定增方案，拟募资不超过130亿元。其中，“长白山天然矿泉水项目”位列其中，总投资约7.44亿元，拟使用募集资金2.7亿元。

而早在2010年，华润怡宝就曾通过收购广东当地的饮用水品牌“加林山”，只不过，由于种种原因，华润怡宝的矿泉水业务几经沉浮，最终也没能取得太大大成就。而随着矿泉水在市场上接受度越来越高，华润怡宝选择将新基地“北上”至长白山也就不足为奇了。

而从华润怡宝新签约的基地选址，大多数都是成熟的瓶装水产区，且不乏友商的核心腹地。

开源：扩充饮料品类

长期以来，华润怡宝都以瓶装水为主要营收来源，但随着饮品市场消费越来越多元化，找到新的业务增长点对这家企业来说也显得尤为重要，而饮料就是其发力的重要方向。

据华润怡宝官方发布的信息，截至2020年底，怡宝在售SKU在2019年基础上上升至35个，覆盖了纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等8大品类。公司旗下拥有“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”及日方授权的“午后奶茶”“火咖”系列等9个自有品牌。

而对比老对手农夫山泉，其饮用水业务贡献的营收已从去年的61%下降至今年上半年的58.8%，旗下的涵盖茶饮料、功能饮料及果汁的饮料业务持续增长态势明显，尤其是茶饮料和功能饮料，除了营收进一步扩容，收益率也纷纷超出瓶装水，达到了44.3%和43.7%。

其实，
近几年华润怡宝正在把资源向饮料业务上倾斜，以实现成为一家综合性饮料公司的目标。
并且，华润怡宝几乎每年都有2-3款饮料新品进入市场，选择重点城市上市销售。

2017年4月，华润怡宝特成立饮料开发部、饮料生产部并密集推出系列新品；2018年3月新品蜜水柠檬上市、4月小主菌乳酸菌饮料上市、10月火咖冷萃黑咖上市。2019年，华润怡宝的“饮料阵营”仍在快速壮大，上新蜜水系列的蜜水百香和蜜水白柚、高端咖啡系列的火咖双倍拿铁、佐味茶事、葡萄假日、午后高端奶茶愿事之茗等6款产品……

虽然华润怡宝方面去年也表示：“近年来，华润怡宝为拓展饮料业务，从品类拓展到产品创新的数量和频率上都在加速，近几年接连上市的乳酸菌饮品系列、蜜水系列、假日果汁系列、佐味茶事系列都取得了不错的反响，特别是蜜水系列和假日系列产品。”

但是，从市场终端来说，华润怡宝除了瓶装水，其他品类的铺货率都要逊色不少。

进入今年，华润怡宝继续加大在饮料领域的布局。

3月中旬，华润怡宝先是宣布换新包装升级上市“葡萄假日”果汁饮料，月底又接连推出同系列果汁新品——桃桃假日。同时，还升级推出“佐味茶事”无糖茶，包括红茶和乌龙茶两个口味，强调“0糖0脂肪、膳食纤维”等卖点，以迎合年轻人对健康生活方式的追求；品牌旗下蜜水系列也推出了橙子口味的新品。

7月，怡宝推出复合果汁饮料新品苹果味轻惬水果水。据悉，该新品内含40%以上苹果果汁，仅采用水、果汁和从植物提取的木糖醇作为原料塑造天然甜味；据悉，新品率先在广东、江苏上市。

8月23日，怡宝发布了一款植物饮料新品——至本清润菊花茶。该款新品精选浙江桐乡原产杭白菊，佐以黄冰糖，特调低糖配方，每瓶菊花成分相当于至少8朵浙江桐乡杭白菊。

根据华润方面发布的消息，
2021年上半年，华润怡宝水品类收入在年规模百亿的基础上同比增长近30%，饮料达到近一倍的增长，核心的水品类的市场份额还增长1个百分点。
水和饮料双双录得亮眼成绩，取得“十四五”开局之年的开门红。

如此看来，华润怡宝坚持“瓶装水+饮料”两条腿走路的策略已经初见成效。而未来，华润怡宝尤其是在饮料市场能否带来更多惊喜，还有待时间的观察。

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