下面是社群里一位老板的第一次开店的惨痛经历，看老板犯了什么错误导致买房子的，分享失败的案例，不是打击大家，而是希望大家不要犯同样的错误。
最后也有我的分析。
老陈你好，断断续续听你的开店笔记也有两年了，这是我在喜马拉雅唯一坚持听下去的订阅。
说下我的经历吧，权当一次总结，也请老陈和各位老板帮忙剖析一下。我开店之前一直从事IT工作，从程序员到产品经理，跳槽了不少次，做到中小型公司的中层就上不去了。随着最后一家所在公司的倒闭，年纪大了不想再被人面试了，决定自己出来试一试。
仗着做了几年产品经理，自以为对用户和市场有了一定的认识，选择了老年用品店这个方向，理由就是认为老龄化即将来临，要提前在风口找个位置站着，等风来。商店定位是做有品质的中老年用品，目标是创造中老年用品连锁模式。于是从深圳回到了老家武汉，经过了一个多月的所谓选址，在自己新房附近的社区商场（金地雄楚一号）租下了一间商铺。
商铺位置在商场一楼，因对面是武汉理工大学，一楼商铺以年轻女装、美容护肤、童装为主，二楼大多是各种小学生培训机构，学钢琴、学武术、学绘画，看商铺时正好是八月底，商场内返校的大学生，带孙子来培训的爷爷奶奶，夏天蹭空调的附近社区居民，人气看起来很旺，于是很快就从一个转让服装店的小姑娘那里接手了这个商铺，转让金55000，转让物品除了两排衣架和一圈射灯没啥东西。
于是店开起来了，合作供货的是一个老年用品加盟商。因我不同意加盟，他们转而打算向我供货，店铺只有三十多平，大的轮椅、护理等用品不能进货，老年保健品因商场限制只能在侧面货架放一点；因为对供货商的商品质量、品类不够满意，自己从汉正街批发市场、1688等线上线下搜罗了一些商品，把理想中的品类配齐，分出来护肤、洗护、理疗、生活、文娱、保暖等几大系列；因门面小，每个品类就一个1米2的货架，而且还分出店铺一小半的空间卖老年服装、老年鞋子。
前后一个多月才把货架铺满，自以为是的决定以后商品平价出售，绝不打折，开业活动就门口竖一块小牌，写着“开业3天8.8折”，没有鲜花、没有气球、没有礼品，自己对商家强加微信比较反感，自以为是的觉得不能骚扰用户，不好意思加微信。
就这样持续了4个多月，每日营业额平均三四百，每月店租8100，交了两季店租四万八，再加上转让费、进货费等前后花费二十几万。最要命的是因房子是两年前买的，手头没钱，只好找亲戚借，从网上借，负债前行，最后网上借的钱还不上，被一个平安小贷推销员盯上了，在一个昏沉沉的晚上八点跟他们签了15万的高息贷款，年息35%（他们当时说是跟微信差不多的利率，但是会骗你签下服务费、保险等），这成了压倒我的最后一根稻草，房贷、装修贷、亲戚借款、高利贷、商铺租金、家庭开支……回想起来简直是在噩梦当中。没有别的选择了，只有卖掉刚装好的新房子。
听开店笔记这么久了，大概没遇见自己这么悲剧的人了吧。以为自己纵横沿海十几年，以为自己进出过各种公司，见过各种人，以为自己当过产品经理甚至部门经理，主导过产品研发…一入沙场被整的体无完肤！
卖房之后，用剩下的钱在远郊买了套小三居，至今已潜伏两年了，涉及到资金投入的事都不敢做，只做基于网络的无本的小事，目的是重新学习理解用户、重新学习运营销售、重新学习观察市场，挣大钱的事不考虑。
以上是老板的分享，感谢分享自己失败的经历，这需要勇气的。我说说我的想法：
1，大风口和小生意是完完全全的两码事。这些年，都说老龄化是风口，但是做老年生意好做么，太难做了。我甚至觉得，凡是老年人群体的生意都难做，他们斤斤计较，服务成本很高，他们贪图便宜，基本只看价格，利润难提高；他们有余钱，但是不愿意消费；他们很多人还缺少判断，宁愿把钱给喊他们爹妈的骗子，也不愿意给正儿八经做生意的人。
我前两天还把我妈痛骂了一顿，被几个老太太拉去免费体验一种神奇座椅，还喝一种神水，都是免费的，说能治骨头痛，能治糖尿病，能预防癌症。。。不知道后来她有没有偷偷摸摸去。
2，老板还是太文艺了，活动不肯大力度做，微信不肯加。。。公司里出来的白领都会这样，就是还不够世俗化。你面对的一帮老人，送鸡蛋就对了。有了人气，先让他们知道这里有一个关心他们的地方，而是是真正关系他们的地方，不是骗他们喝神水。
3，没有做好风险评估，更细的说是没有做好现金流分析，老板这种生意是非常压资金的，一位要进货，一旦卖不动，就没有钱周转了。
4，没做好风险止损。向亲戚朋友借钱周转还情有可原，但是借高利贷，还把房子卖了，就是没有风险意识的表现。
做生意，首先想到的是不亏，更不能把重要的老本赔进去。老板的钱主要是在货款里，周转不来，清仓大甩卖就是了，清完货，认输离场会更好。
拜师学艺：有个靠谱师傅，开店少走弯路
12月25日晚上8点，拜师学艺推出第四个项目“小面”。
请加下面的钉钉群，老板将在群里和大家互动。25号直播会在钉钉群里和微信视频号里。
如果你想及时收到关于拜师学艺的重要信息和提醒，也加入企业微信，
用微信扫一扫：
重要信息发布渠道
每个项目上线，都会在我的微信视频号直播，点击下面预约看直播：
原创文章，作者：开店笔记，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/232497.html
