老板在店门口摆了个大屏幕电视,放最流行的动画片,就让门口学生人气爆满。我开始还想,这样虽然有曝光率,但是进店率会不会比较低呢。后来又想,把时间线拉长来看,学生们有买文具的需求,迟早还是会进店的,就近原则,方便。
学生们为什么会簇拥在一个店门口看电视?因为回家会受到父母管束,放学这一会是难得的放松时刻,还能和要好的同学一起看,有谈资。 不过,你也应该想到了,这种方法门槛比较低,如果有几家同行,看到你这样搞,同行也立刻搞,而且屏幕更加大,更加高清,你的优势立刻就没有了。 从这个案例我们明白一个道理,如果想要生意火爆,你的店就要成为顾客想去的地方。对于学生来说,好玩,能玩,才是想去的地方,如果这个地方好玩还能学到东西,起码对家长有交代,那就最好不过了。
所以,开文具店应该怎么开?如果我开,我可能会这么做:
1,面积要大些,面积大是因为可以放下很多东西。文具店光卖文具是不行的,还要卖其他。体验感的营造也需要空间和面积。
2,装修要符合小朋友的调性,符合小孩子的品味,动漫元素必不可少,科幻也可以,二次元也不错。。。
3,这个店应该就是“披着文具店外衣” 的“放学时刻放松站”,“放学路上的学习加油站”。文具作为学生刚需而且高频产品,因为毛利低,干脆就用来引流,超底价可以买得到,学生是价格敏感群体,低价引流的策略肯定好用的。
靠什么盈利呢?动漫产品,玩具,益智玩具,学生喜欢的一些明星产品,还其他的学生喜欢追赶的一些东西。 4,甚至可以给学生提供一些做作业和学习的桌子椅子,给学生完成作业用的。老板如果有能力,可以给学生提供一些课外辅导,不收费的,或者有这个心,可以请其他人定期给学生提供某方面的辅导。当然不一定学业课程上的辅导,也可以是其他的知识辅导,讲解,宣传。。。
5,开这样一个文具店,难不难,肯定要难啊,文具是无差异化产品,所以产品组合,体验,位置和运营更重要。这样一个店开起来,门槛就高了,没有几个人可以模仿得了。
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