新店一炮打响,生意火爆,2个月后却不想干了


社群里这位老板我觉得很有做生意的天赋,店开得很顺利,一炮走红,但是三个月不到,他们却萌生退意,为啥呢?来看看他们的经历:

本人是在湖南的一个小县城。从去年下半年开始,我老婆和她弟媳一直在筹划开个童装店。
之所以选择童装,是因为此前她们二人均有各自的童装店开店经验。参与童装店未来具体经营讨论的还有我和我舅子。虽然在筹划期间有家人或长辈都建议我们不要合伙经营,但是我们觉得应该问题不大,毕竟大家几年相处下来也还可以。
到了年底,我们终于把店面盘下来了。为了降低经营成本,我们特意在童装聚集区附近找了一个房租不贵但是位置稍偏的门面。此前我们四人一致认为县城的宝妈客户相对于品牌而言更加重视是性价比,也就是保证货品质量前提下的平价高性价比路线。这样通过将客户基数做大的方式,就能实现货品的快速循环。即使单件衣服的利润不高,只要流水够大,应该还是能挣钱。另外配合做好抖音同城引流,就可以解决位置稍偏的问题。
从店铺装修开始,我老婆一直在拍摄视频投放抖音进行同城宣传预热(我们有一定的抖音视频的制作经验)。一个来月的装修期间,抖音预热还是收到了不错的效果,很多宝妈都通过评论或私信咨询我们店铺位置和开业时间。
为了能够赶上第一批春款的销售时间,在正月十五后,她们两人一起去外地进货。而我在家里继续帮她们盯着装修,这样能尽量保证如期开业。
而她们两人在进货期间,还是多少暴露了在货品选择上意见不统一的问题。
试营业终于赶在了春款上市前,准备工作一直持续到当天的凌晨5点。试营业当天生意火爆,一些是以前经营童装店老客户,更多是从抖音过来的。连续一周的火爆试营业后,正式开业了。在加持了一些开业的小活动后,正式开业那天生意更好。这让我们都挺高兴。
而在开业一个月后,她们两人吵了一架,其中很大原因是因为两人货品选择观点出现了分歧。我老婆是想继续走平价货品路线,而她弟媳是想卖成本更贵的好货。本以为这次吵架后会让其中一人接手店铺,后来在家里父母的劝说下,两人继续合伙经营。货品选择上完全由她弟媳负责,我老婆负责抖音和微信销售。
这样又过了一个月,经营数据明显是不如开业的上个月,客户基数出现明显的不增反降。我和我老婆一致认为是货品选择上出现了问题,这与我们当初设想的经营路线也背道相驰,因为如果客户基数下降,而继续采用低利润来销售,这样会让自己很被动。但是如果采取高利润的方式,这样就会让自己前期积累的优势荡然无存。
现在我老婆在做退出的打算,让她弟媳一人经营,虽然我老婆多少还是不甘心,毕竟在竞争这么充分的环境中能一炮而红还是不容易,但是这样既能避免让自己经营的很憋屈,又能避免两人再次吵架。
通过这次开店经历,我发现小生意真的不能合伙经营,尤其是两人都有各自强势观点且又无法说服对方的时候。可惜老陈的开店笔记太晚看到,小生意夫妻搭档还是最靠谱的。
以上是老板的分享,下面说说我的看法。
很深刻的案例。我平时说的那些看似武断的结论,被现实中不幸被一个个血淋淋的案例验证。关于合伙,我的结论就是:开店做点小生意不合伙,合伙内耗多,老板最后往往是被气死的。
当然,这是给想开店想合伙的老板看到,文中这位老板已经合伙了,怎么办呢?
合伙容易散火难,处理不好,以后亲戚都做不了了。老板现在也纠结要不要继续,问我建议。我觉得这个时候还是要给彼此多些机会,结婚了就不轻易离婚。
1,说服弟媳回归原先的选品策略。这个应该可以做到的,可以拿经营数据说话,因为选品策略的调整,导致营业数据的下滑,利润情况的恶化。错了没关系,调整就是了。
2,对于经营的讨论一定要对事不对人。切勿证明对方是错的,自己是对的,不能把对事情的讨论,变成立场对错的争辩,更不是能力高低的评价,否则就没完没了了。只是分析数据,分析原因,给出建议。理性的人自然会调整。
3,一起做事情,难免来回折腾,试着理解这种客观现实。实际上,即使一个人做事,也是如此,因为我们谁也无法断定一件事情就一定可以或者一定不行,很多时候是试着来,先做这个,不行再改,最后找到感觉,
所以,心平气和的再处一段时间吧,虽然是两个人两个想法,但是目标是一致的,都希望这个店能成,能盈利,有这个基础在,一切好说。

东北饺子-拜师学艺

东北饺子将于4月23日进行第三次拜师学艺项目直播介绍,薛老板将于23日晚上8点开始直播。

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