一款产品做到极致也能成功!他只卖米饭,一年赚15亿!


还有比大米更普通的食物吗?日本一家百年米店的第八代传人桥本隆志,就把这种再普通不过的主食卖出了新花样。


这家老店开设于1750年,叫作庄屋。20年前,庄屋经营陷入了困境。眼看就要开不下去的时候,米店世家的长子桥本挽救了家传企业,成了同行业的耀眼明星。


米店在日本被称为米屋,人们提到“米屋”时,往往还要在前面加个“御”字,足见人们对米屋的尊敬。在上个世纪,日本一直是保护粮食和销售商的,开米店成了一桩旱涝保收的买卖,庄屋的生意自然也非常兴隆。


可意想不到的是,1993年日本发生自然灾害,大米大幅度减产。政府不得不改变现行保护制度,开放了大米的自由进口。由于廉价大米的冲击,再加上越来越多的日本人喜欢西餐,开始疏远大米,庄屋大受打击,经营每况愈下。


这时,桥本刚从同志社大学毕业,就职于一家大通信销售企业。看到家业危机,身为长子的他辞去工作,回家接管米店。


最初的七八年,桥本四处奔走,亲自上门推销送货。


为了减少成本,他不得不裁掉员工,甚至辞退了亲属,但赤字还是只增不减。桥本几乎陷入绝望。


他回忆起来,说这段日子是最痛苦的,“那种不得不拒绝善待自己亲人的滋味儿,我再也不想经历”。


转机来自桥本的一个闪念。


他在给饭馆送货上门时,发现这里不同的菜肴需要不同的大米。比如炒饭需要筋道的大米,但咖喱饭口感绵柔。


大米的味道是不断变化的,即使是同样的产地,也会因为天气、料理方式等外在条件而不同。


桥本突然计从心来,不如自己开一家只做大米的饭馆,用自家大米为顾客提供不一样的味觉体验!


2006年,桥本的公司成立,起名为株式会社八代目仪兵卫。他和弟弟一起开设了大米主题饭馆——八代目仪兵卫料亭。

弟弟正在盛饭


他们研发出一套从前菜、酒水到甜点,全部使用大米却带来颠覆感的创意大米料理。


八代目仪兵卫料亭的大米都是桥本精挑细选的。桥本说:“好的产品必须经得住岁月的考验。”


日本人本来就有匠人精神,桥本更是将其发挥到了极致。直到下锅,这些大米要经过4个步骤的打磨。


第一步是选购,为了保证质量,他和大约60个农家签订了购买合同。


第二步要亲自品尝,他称其为“吟味儿”,每天都要品尝多种大米,严格筛选。


小新感到好奇,这真的吃得出区别吗?


“如果你仔细品尝,其实每款米的黏度、甜度,都是不同的,它们……”


桥本觉得,只要用心去体会,哪怕是最普通的米饭,也有让人感觉到幸福。

桥本正在品尝,面前放着的四碟米饭


第三步是对打谷脱壳的重视,桥本发明了获得专利的脱壳方法,最小限度地破坏大米的味道和营养。并且为保证品质,所有产品都是收到订货后再进行脱壳加工,以保持大米的鲜度。


第四步是按照比例和种类,由桥本亲自调成配方米,用来制作不同料理。



在八代目仪兵卫料亭,店里的食材全都是大米,包括餐前酒和甜品。你吃到的每一口美味,都是桥本精挑细选、亲自调配出来的,连水的比例都有讲究。


而他煮米饭,从不使用电饭锅。他特意和公司设计了一款竹锅,就为了受热均匀,能煮出更有弹性、营养的米饭。


每一锅米饭都是料理长亲自烹煮的,

火候和时间太微妙了,

人算不好,只能时时刻刻地看着。


每一桌客户都有自己的专属饭锅。

盛饭也是大讲究,切一个十字刀,

手腕一弯,从缝里抖落出一勺米饭。


这样盛出的米饭香软蓬松、不结块,

热气在缝隙里窜来窜去,

把香气酝酿的更加诱人。


懂行的老食客会洒点芝麻盐上去,一点点咸味更加勾出米饭的鲜甜,芝麻和米香打出一记重拳,直击味蕾。


也有人喜欢用海苔卷饭来吃,大口咀嚼的样子像《孤独的美食家》里的五郎一样自带背景音乐。


这才第一吃,桥本家的米饭共有三吃。

再叫一碗就是带锅巴的米饭,称为第二吃。

喀拉脆的锅巴吃起来齿颊留香,

有些游戏的趣味。



最后,竟然是一份茶水泡锅巴。据说每位客人吃之前都会纳闷,这也是一道菜吗?这也太坑人了吧。


结果吃完后,都想让老板单独再来一份。而没吃完的米饭,店员会捏成饭团,打包让你带回家当第二天的早餐。


桥本说之所以店里每一道食材都是大米,是想分享给更多人知道,大米真正的那个香甜。


有人说,这家店吃的不过是一个仪式感,小新却认为,这是对每一粒米的尊重。


米饭不再是一日三餐里最平庸的搭配,它可以是最完美的主食。


食物是有记忆的,而我们的味蕾从来都不会骗人。


八代目仪兵卫料亭开始在日本爆红。因为每天中午,只接待30位客人,为了吃这一碗米饭,预约甚至排到了两个月后。


越来越多人意识到,自己有多久没有坐下来“好好吃饭”,没有用心体会过米饭的那一点甜。


在日本,还有一个专业的大米职人考试,拿到五颗星的人会被称之为“大米大师”。


但考试要求相当严格,要鉴定大米的光泽、香度,还要品尝大米的黏度、甜度,甚至是吞咽时的感受。


这样高难度的考试,全日本也没有几个人能通过,桥本却是其中一个。


为了推动了日本大米行业的复兴,他绞尽脑汁邀请了跟自己一样的大米大师,组织了每年一届的全国大米评选。


每年从参赛的大米中,评选出日本当年最好的八种大米。


评选标准非常严格,他们品鉴大米的光、香、白,品大米的口感,感受大米的触感、黏度、甜度,以及吞咽时候的感受。


因为赛制的专业,越来越多人农户开始拿出自己的宝贝大米,很多商家用户也会持续关注。


每次比赛一结束,

前几名的大米会一下子成为“爆款”。


一个20年前差点崩盘的大米行业,

竟然因为一个人,

就这样“起死回生”了。


桥本不仅守着旧传统,他还懂得创新。

为进一步带动消费,桥本又出新招,把大米变成了礼品。他几乎为每一种需求的消费者都做了大米礼盒。小孩生日,送大米;新人结婚,送大米;高尔夫球赛获奖,送大米……


礼品的包装也别出新意,桥本跟一些生意不好做的和服店合作,用高档和服布料包装,并免费为顾客制作赠送问候签,把照片或者书信一同封在礼盒中。就这样,桥本的“贺礼”专用米成为日本人送礼的首选之一,成功跻身礼品市场。


桥本把礼品米玩出了花,

分成了各种类别:

孩子周岁米、孝敬爸妈米、棒球冠军米……

颇有送礼就送脑白金的架势。

甚至还研发出了镀金米,

纯金,可以吃。


他还跟日本伊藤园制茶公司合作,

推出最适合茶泡饭的米;

跟松下公司合作,

推出完美适配新款电饭煲的大米……

在推销大米的同时,也帮了别人一把。



目前公司年销售额已经达到了大约15亿日元。后来有很多电视台来采访他。桥本说的最多的,不是自己如何度过那段黑暗的时期,也不是自己如何成功的。


他一遍又一遍的回忆,小时候的自己,常常在农田里玩耍,最喜欢的就是秋收后,拎着篮子拾麦穗。


每次放学一回到家,他都会马上放下书包,冲进厨房揭开锅盖,热气腾腾的白雾下,一粒粒饱满的米饭,显得特别可爱。


“我好害怕现在的日本孩子,以为大米是没有味道的,好吃的只有配菜。”让每个人都尝到大米真正的香甜,成了他的愿望。

他走进学校,给学生科普他们每天吃的“大米”


桥本隆志,日本庄屋米店第八代传人,将一间当初差点倒闭的百年米店,做到了现在销售额15亿日元的大企业,靠的只是一碗米饭。


而为了煮好这一碗米饭,他花了二十年的时间。


传统不是因为“老”才珍贵,是因为几百年来一双双传承的手打磨出来的温润熨贴,是别的东西没法比的。


有人向他请教,成功的秘诀是什么?


桥本隆志说:因为,我只想做好一碗米饭。”


来源:Hey且慢(ID:hiboluofengli)、《环球人物》



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