危机之中,往往存在着新的机遇。当你感叹大环境不好的时候,依然有一些餐饮品牌在高歌猛进。有时候大环境越不好,越有机会,而这种机会往往是被少数人先洞察到的。
01
社群新红利
社群为什么会成为新红利?这主要是私域流量的崛起,让社群变成了天然的流量池。
疫情爆发后,餐饮界陷入了史无前例的冰川时代。倒闭、关店、裁员、降薪,人人自危。这个时候,获得新流量就变的尤为重要,而如何低成本抢占新流量,是90%的餐饮企业要去面对的事情。
不少餐饮老板纷纷开始将目光放在私域流量这根救命稻草上,亲自下场化身微商、播客,在朋友圈、社群、直播平台等各种地方销售自家的产品、或是推自家外卖外带。
如何做好私域流量?我们在以往的文章中提及过此概念:私域流量强势袭来 能否助餐企逆袭?可点击查看。
有了自己的社群,你就拥有了自己的专属私域流量池塘,这样做的好处有三个:(1)直达你的用户(2)不用付费(3)与顾客高频交流。
然而很多餐饮商家也都纷纷建立了自己的社群,但在运营过程中却发现:
建群阶段社群挺活跃,社群好友也是各种聊天和相互链接,但随着时间往后推移,潜水的用户越来越多,有时候在群里发布个活动,半天都没有人回应,辛辛苦苦建立起来的社群就这样变成了僵尸群、死群。
以往的文章中,我们也曾分析过原因:线上自救你做对了吗?90%的餐饮社群,都掉进过这4个坑,老板们可点击查看,自己是不是也“中招”了。
02
短视频新红利
5G时代的到来,让短视频继续爆发式用户增长。
其实,一些嗅觉灵敏的餐饮企业,早就搭上了短视频的快车,比如早前我们介绍过的沈阳的土蚝金,被誉为抖音餐饮一哥,四个抖音号加起来有900万粉丝。
在土蚝金的菜单上,仅仅只有20几道菜,首家店面积也不到300平方米,主打品类还是之前尚未在东北培养出大众消费习惯的蒸蚝……这样一家“人间迷惑”的餐厅, 借助抖音、快手等社交软件,让土蚝金在3个月内迅速成为“网红”餐厅。
带店铺定位的短视频,最高一条播放量达到7000多万;全网总曝光量超过20亿次,也带来月营业额200万的好收益。
另一家餐饮 “杨东来羊棒骨火锅”。
这家门店试营业第一天只卖了2000多元,对于一个300平方的门店,这个业绩显然不合格,然而杨东来借助抖音平台从第一天就开始拍摄自己的vlog视频,之后一发不可收拾。
迅速累积了10万+粉丝,到了第十天,门店流水破2万元大关,之后一路高歌,巅峰时期达到一日4万元的营收。
03
直播新红利
很多餐厅在复工后的生意并不是很理想,老板为了不让自己损失的更多,纷纷选择了及时止损,关门歇业。
复工后的三个月对很多商家都是一场“生死考验。
面对目前餐饮复工所带来的一系列问题,餐饮品牌急需要第二盈利点,也就是除了常规的堂食和外卖,需要更多的收入来填补餐饮之前的亏损。
直播经济已然来临,未来餐饮直播已经是很明显的趋势之一,只有牢牢抓住机遇,才能让品牌发展的更长远。
前段时间,星巴克联手淘宝博主薇娅,开始了自己的第一次直播卖货。直播当晚,共有829万粉丝观看,直播5个小时卖出16万杯咖啡,这相当于一家销量不错的店五个多月的业绩。
而星巴克做直播,不仅是为了卖货,更是为了获得更多的宣传营销机会。
如今餐饮行业线上与线下关系日渐紧密,餐饮直播的方式多种多样,除了在网络上直播卖货之外,还可以展示门店的菜品、服务、会议等内容,增加顾客的品牌认同度,达到更好的传播效果。
餐饮行业随时都在变换,作为餐饮品牌来说不能一直安于现状,也有未雨绸缪或者生于忧患的态度。
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编辑 | 是八角呀 霍东
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