餐企营销四大实用法则，牢牢绑住“90后”消费群

70后、80后之间的PK还没有尘埃落定，90后已经悄然登场，成为未来的消费生力军。可以相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在消费品企业必须学会的最重要的课题。

小界以下列举的四个实用性案例，都是针对如何吸引住“90后”消费者，相信能给大家带来启发！

法则一：用互动体验激发90后

百闻不如一见，对于90后们来说，别人说好，那绝对不是好，只有自己亲自感受与体验了之后喊出来的好，才是真的好。因此，互动式体验营销更能激发90后们的购买欲望，引导消费，刺激消费。

“疯狂烤翅”大家都听说过，当初针对“BT辣”这一新颖说法做出的营销是，在1000多家店里，发动青年男女、学生参加“吃BT辣”挑战赛，让更多的人来体验这一新鲜产品，结果收到了意想不到的好效果，一传十，十传百，闻名而来的人络绎不绝。

体验的目的在于激发，有效的互动，会产生意向不到的奇效。有时候，甚至比直白的广告更能立竿见影。

法则二：用网络圈子“网”住90后

能不能利用网络圈子“讨好”这些90后?一款名为“这样紫”的饮料就这样华丽登场了。09年的饮料市场上，一种名叫“这样紫”的饮料被众多青少年捧在手中。“这样紫”饮料由黑加仑、蓝莓、紫葡萄等紫色水果加工而来。据说，该产品就是直奔90后而来。

把这个产品起名为“这样紫”，是借用网络流行语“酱紫”(网络达人们的口头禅“这样子啊”)的谐音。“这样紫”饮料不仅名称别具一格，醒目的紫色外观更是让人眼前一亮，并请当红少女组合SHE做代言，使人看到这瓶紫色的饮料就与青春活力联系在一起。

可以想象，在推崇潮流时尚的90后面前，如果不懂得他们审美观或网络用语的产品表示，就会显得无从入手了。而如果在个性化营销上动脑筋，就不难赢得市场。

法则三：边游戏，边营销

我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。

于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的印象。其实，90后不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。

因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。

法则四：让故事更动听

毫无疑问，不管是70后，还是80后，也或者90后，他们都爱听故事。为什么?因为他们都有一种好奇心。只不过不同的是，当我们把这些故事第一次在70后80后面前讲完，再给90后激情演绎的时候，他们可不会就这样买账。个性独立的他们可不愿意“拾人牙慧”。

诚然，90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。不信，你打开电视一看就会知道。为什么90后们都喜欢更有故事感的广告。

在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。90后一代他们就喜欢这样的方式。