巨型零食礼包最近风靡零食界,旺旺仙贝最大的礼包重达2.894kg,近1米高的三只松鼠月销量超过10万件。超大只的包装不管从外形还是零食种类上,都吸引着消费者的目光。
那么,这波“变大”风潮饮品业能借鉴么?
作者|若云
编辑|政雨
上线后月销量超过10万件,单款产品增加天猫旗舰店销售额的9个百分点,这么火爆的销量,说的就是三只松鼠巨型零食大礼包。
用75cm的包装高度,30款零食的甜咸荤素搭配,成功吸引了消费者目光。
三只松鼠巨型零食大礼包,图片来源:京东
无独有偶,零食界大佬旺旺继“超大仙贝雪饼”后,也推出了重2.894kg的巨型大礼包,打造出“巨旺好礼”宣传语,让过节送旺旺更加符合节日气氛。
旺旺巨型零食大礼包,图片来源:旺仔俱乐部
随后良品铺子的超大糖果造型礼包,也加了“巨人”团队。没有自己品牌的商家,用多品牌、多品类的零食组成大礼盒,运营着自己的热度。
良品铺子巨型零食大礼包,图片来源:良品铺子
巨型礼包能卖得火热,或许是两种因素的支撑:
要扛着才能回家的零食,360度无死角的回头率,极大程度上满足猎奇心理,秒打动喜欢追求个性的95、00后。
看着就令人开心雀跃,图片来源:旺仔俱乐部
另外,还能减轻选择恐惧症。这么大的包装里面,可不是单一的产品,而是个组合装的大礼包。多种品类一包打尽,省心省力省时,还能治好选择困难症状。
对于品牌方来说,多种零食组合包装,不仅可以让消费者更全面的了解产品,也有利于新品上市后的推广。
沉浸饮品业多年,看到这种新玩法,我立刻联想到,它适不适合借鉴一下呢?
还记得,在普遍500cc、700cc的容量下,有茶曾推出过1000cc的超大容量杯,当时单店销量每天可以达到2000+。
有茶大杯型,图片来源:柠檬美食
最近,一直使用标准杯型的台盖,新品“金珠珠奶茶”上线时,也推出了1000cc“水桶杯”。一杯盖过平时1.5杯的量,还搭配有相应的杯套+周边袋。抱着水桶喝奶茶,一杯喝到饱。
台盖“水桶杯”,图片来源:柠檬食广州
梨山主打好大杯水果茶,同样使用1000cc的容量。
梨山水果茶,图片来源:梨山
零食在变大,但变大的不是单款容量而是包装里的种类。变大的水果茶,虽然同是个不错的营销噱头,但对于一般消费人群而言,1000cc的容量带来的却是喝不完的负担。
所以,对饮品来说,变大是个好方法吗?超大杯包装值得尝试么?留言区聊聊!
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