作为品牌定位的创始人艾里斯在《聚焦–决定你企业未来》中提出了品牌延伸或多元化的6个黑洞。
我们知道成功源于聚焦，但随着企业壮大，企业多元化和品牌延伸发生的概率超过90%，并且表面上推理，常识都是合情合理，但这里面暗藏了很多风险，最主要是没有弄懂品牌的本质！到底为什么会产生这些想法呢？
1
分销
如果公司拥有强有力的渠道，尤其当销售遇到瓶颈时，总是认为既然渠道资源这么强，何不把它的优势放大，表面上看这是合情合理！
娃哈哈：娃哈哈依靠AD钙奶和纯净水起家，建立起全国一流的分销体系，宗庆后随后做了娃哈哈童装和奶粉，都以失败告终！
恒大冰泉：恒大以分布全国的楼盘和业主为资源，做了恒大粮油、恒大冰泉，结果都是失败告终！
本质：真正竞争的是心智，而非渠道，渠道优势看起来成本低廉，能实现快速铺货，但带来的是消费者心智紊乱！
2
生产
这是典型的生产思维，总是在想工厂的生产设备还能生产什么，设备和生产研发人员的优势要发挥最大！
川菜和火锅店：大家都知道火锅店都是晚上消费居多，所以不少火锅店老板想如果中午卖川菜、晚上卖火锅，生意岂不是更好，何况人群口味一致！
这样店面资源和厨师人力资源能得到最大发挥，表面看很合理啊！但川菜和火锅品牌早已经细分成各自品类，如果这是捷径，海底捞为什么不做呢？
3
营销
当一个公司营销实力和团队牛到一定程度时，感觉干什么都成功，典型的自我膨胀，这时候最容易进入延伸和多元化的陷阱。
修正：修正药业在药品领域的营销可圈可点，实力不容小觑，但近年来推出各种保健饮料，加入了不少中药保健成分，虽然中医强调药食同源，但人们的心智里却又巨大差别。
人对健康的需求是个性化的，而对于饮品是相对共性的，所以真的要做，应该打造一个全新品牌，而非修正。
4
顾客生命周期
这是用户资源化的思维，认为客户就是自己的，随着客户年龄增长，也应该推出中年甚至老龄的产品，以应对他们需求，总是想无限延伸顾客生命周期。
可口可乐：虽然可口可乐是每个人都可以喝，但可乐永远记着自己的用户人群是年轻人，看看广告画面你就明白他是给年轻人诉求，那些年长的人慢慢不喝可乐，可乐难道还应该再教育他们吗？
所以成功品牌都聚焦于自己特定人群，该放弃时应该放弃！
服装行业：淘宝上不少服装店，积累了不少用户，然后客户提出应该多上一些其他风格和成熟款式的，不懂品牌的老板马上响应，他认为就应该满足客户需求，殊不知这是巨大的坑！
淘宝电商体系早就有了定位–标签化思维，定位不准，会让你的人群画像紊乱，淘宝根本不知道把哪些人群流量分配给你。不少服装品牌我们发现他们的品牌跟消费者一起变老，相反优衣库从一开始就定位非常清晰！
5
地域
应该说大多数品牌是没有地域差异的，比如星巴克，卖遍全世界任何角落!不少品牌在当地很强，因为他占据了当地很多资源，但不少决策者误以为自己很了不起，全国性扩张，最终失败告终，又重回自己的领地。
胖东来：胖东来曾经在河南许昌刮起一道旋风，成为全国的焦点， 随后开了不少店面，购物体验也非常好，但毕竟管理水平和世界500强还不能比，最终不得不收缩区域，回归自己大本营，稳步经营！
王老吉：广东人有喝凉茶习惯，王老吉是重新定位怕上火后，才大踏步进入全国市场，否则还继续在广东售卖！
6
定价
一个品牌一旦人群定位清晰，价格跨度就不要太大！
李宁：08年奥运会让李宁曾经光芒万丈，但随后几年李宁陷入了亏损关店的困境，李宁的价格曾经和阿迪、耐克比肩，瞄准年轻人，打中高端市场，殊不知年轻人的虚荣心是巨大门槛，同样的价位喜欢李宁还是耐克呢？
结果不言而喻！近年来随着李宁产品时尚化和科技化、尤其科技感的跑鞋增强了运动好玩特性，价格重新定位，那个巨人又重新回归了！
海尔：海尔针对高端人群推卡萨帝、针对中端人群推海尔、针对低端个性化人群推统帅，这就是相对理性的品牌价格布局。
延伸归根结底是以自我为中心，总认为我有什么，比如我有渠道、我也有用户等等，然后将资源发挥到最大，殊不知品牌战争是认知战。
消费者一旦认定你是什么，就很难改变，与其改变，不如新建一个品牌，从零开始！就好比大家认为茅台就是白酒甚至国酒，所以茅台啤酒必然失败！
– END –
来源 | 品牌营销官
整编 | 餐饮O2O—小贝
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