自智能手机全面普及，我们生活就正式进入了移动互联时代。也彰显着这个时代的信息碎片化，娱乐化，平台化。其中以微博和微信为代表的移动社交平台迅速崛起，宣告了自媒体时代正式开启！
自媒体时代人们获取信息变得越来越容易，如何把这种信息优势转化成流量，粉丝群体，以及最终形成庞大的受众最后达到流量变现或者是增加其品牌推广的目的便是每一个企业或者自媒体人都在为之探索并追求的目标！
自2012年上一个创业项目开始，我就在这个过程中去勇敢尝试这种新的营销方式。虽然创业项目失败，但是在这个过程中我也有一些心得体会，在此分享给大家！
今天我先分享如何只用四个步骤完成你的品牌或产品的借势营销。
第一步 什么是借势营销 ？
我们先问下度娘一下什么是借势营销，度娘告诉我标准答案如下：“借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。”
知道了这些之后，我们同时也知道借势营销最大的特点是突发性，现象性。
例：小李子终获奥斯卡最佳男演员的热点事件，品牌们的借势营销
第二步 分析且寻找共性关联
要仔细确认分析可解被借势的事件或者现象是不是正面的，然后跟你的产品或者品牌诉求有没有共性；最后如果不是负面的事件，只是正常的娱乐事件，那你要知道你的产品或者品牌是不是有共同的调性或是受众群体，切忌不要为了噱头做负面牵强的营销！
例：刘强东和奶茶妹领证，品牌们的借势营销和其品牌之间也可以找到共性。
第三步 创意融入品牌及产品
文案撰写以及画面呈现！文案对于借势营销非常重要，好的文案会给你的品牌或者产品增加价值！由于篇幅限制以及品牌产品的属性不尽相同在此就不多赘述，但主要的几点依然重要：1点名主题，明确规范；2简明精炼，言简意赅；3生动形象，表明创意；4优美流畅，上口易记。
当然在信息时代一些有意思又无贬义的流行语也可以用于文案的撰写！还有就是你的品牌如果是注重文艺调性品牌诉求文案就要偏优美有想象空间和意境一些，如果是突出产品的优点和特质就简明精炼直奔主题！
例：品牌们在借势营销的常客－杜蕾斯。
第四步 线上线下互动推广
确定好文案后就要快速行动以画面的形式呈现出来，并且要在这个过程中去总结发现，观察跟你互动人群的反应，除了促进顾客对产品的购买欲，更好的推广了产品，与顾客产生情感共鸣，从而对你的产品和品牌感兴趣…甚至价值观的认同，都会促进其对下一款新品的期待值，也能成为你下一次做这样的营销提供参考！
例：优衣库试衣间事件，极可能事件本身就是一次有策略的营销事件，也引起品牌们疯狂的营销互动。
以上是本人实践得出的一些心得仅供交流！
下面我举一些我的餐饮品牌上曾经做过的几个实例：
案例一｜董小姐
（成功成为当年店内爆款饮品，到现在还有客人在问）
2013年左立在快乐男声比赛中翻唱宋冬野的那首《董小姐》爆红网络，我当时也留意到了，我发现到处都是！当是我就想我是不是可以做点什么文章？
董小姐歌词里写的“我爱上一匹野马，可是我家里没有草原”而当时的另一个热门网络用语“土豪我们做朋友吧”也刚在网上流行，我们发现这些网络热点给人带来娱乐性的同时又反应当下的矛盾，比如房价／逐渐拉大的贫富差距，大众消费者需要一个情感的宣泄的窗口，此时我们依托产品推出了“打土豪，分田地，活捉董小姐”为文案的治愈系饮品＃董小姐＃温暖入市！
并且为了配合董小姐产品销售在当时并没有招聘需求的时候可以做了一款招聘海报“我们需要一位董小姐”结果就是产品热卖！28一杯的价格是我当时产品均价的一倍！
案例二｜来自星星的梨
2013年末韩剧《来自星星的你》热播
这部剧让广大女粉丝们爱的死去活来，对心中男神的幻想已经从美男子霸道总裁拉高到拥有超能力的高度，可是男神怎么会轻易出现呢，于是我们推出了＃自星星的梨＃，36一杯依然热卖！结合当时的剧情我们的文案是：总是在做一个很悲伤的梦，梦见你在爱我！
好味道只给懂得人，不能不懂，不能不爱！36的售价在当时我店里的定位以及环境下相当高了，但是我依然有信心可以！是因为那句好味道只给懂得人，不能不懂，不能不爱！是出于对人性的关注，就像人都不希望自己很差劲一样，不愿意承认自己Low，所以通过拉仇恨迅速锁定自己的目标客户！
案例三｜优衣库试衣间事件
2015年，一条优衣库试衣间啪啪啪的不雅视频迅速占领朋友圈，我们第一时间结合当下的活动进行了借势营销。
试衣间事件在网上被热炒的同时，刚好是终究我是爱你的咖啡馆每周四晚的闺蜜之夜活动，具体活动是和闺蜜来店消费鸡尾酒买一赠一，恰好动画电影《大圣归来》在院线热播，那飘逸的红披风让我们联想到试衣间门帘，的确大圣被关在五指山下也寂寞了五百年，于是结合三者，呈现了一个孙悟空在试衣间吞云吐雾，酒已备好，只等你来推杯换盏一番的情境，旁白为：尘世间除了啪啪啪，还有很多有意义的事。
案例四｜地球关灯一小时
地球关灯一小时是世界自然基金会发出的一项全球倡议活动：呼吁个人、社区、企业和政府在每年三月最后一个星期六20：30-21：30期间熄灯一小时，以此来激发人们对保护地球的责任感，以及对气候变化等环境问题的思考。
为了支持这项公益活动，我们也参与了熄灯活动，号召参与活动的朋友来一场烛光酒会！发布了文案为“关上灯，约个妹子喝一杯”的海报，因为是酒会所以倒置的鸡尾酒杯和“灯”的关联构成了这张海报的创意，酒杯和关灯所营造的氛围加上一句撩人的广告语，恰当的将地球关灯一小时和酒会融合在一起，顾客在满足需要的同时增加了参与感，同时也暗含了终爱的情感属性和所经营的产品内容。
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作者：孙较瘦（终究我是爱你的创始人）
整编：餐饮O2O-小贝
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