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伏牛堂的创始人张天一在6月16日的一场发布会引起了不晓得轰动,轰动的原因一方面是没有内容的发布会,另一方面竟然有高达50万粉丝观看发布会直播。
具有高关注度的不仅仅是卖米粉的伏牛堂,还有堂食+外卖航母的黄太吉,在不久前,黄太吉周年庆《好奇心盛典》座无虚席,也掀起了轩然大波。
一个是营销能手,一个是文艺书生,他们的产品在被频繁吐槽的同时,为何这些餐饮外行们的融资如此之多,粉丝如此之多。
除了你能了解的大量资料,实地去他们的店面体验一下,你就会发现你在吃饭的同时,也在接受一场类似弥撒的洗礼。主编V信:752193267
外行的餐饮,内行看不懂的融资
去北京市朝阳区朝阳门外的黄太吉吃饭,黄太吉的店里店外贴了各种海报,有"在黄太吉吃煎饼、喝豆腐脑、思考人生"这种口号",也有“煎饼之王”映入眼帘。这里没有寒风凛冽, 也没有雨雪纷飞,这里是门店,还可以外卖。创办黄太吉的是营销领域的知名人物郝畅,已经获得外卖平台巨头饿了么的战略投资。
走到主打米粉的伏牛堂,你也会发现,员工都穿着统一黑色的工装,背后的“霸蛮”,实在是霸气的很。这里不是黑社会,相反创办这家米粉店的只是一位文艺小生,张天一。而伏牛堂已经获得了,徐小平和其他投资机构的巨额的投资。
再看看他们的投资人,投资黄太吉的饿了么,饿了么做外卖平台,烧钱烧了多少亿,对于张旭豪和康嘉也是餐饮的外行,如果有人说他们是靠外卖销售提成挣钱的,那我就要笑了。
投资伏牛堂的徐小平,被誉为年轻创业者的导师和引路人,本身也不是餐饮业内人士,投资的项目涉及的餐饮的也寥寥可数,倒是科技类项目和互联网项目投的比较多。
无论是黄太吉还是伏牛堂,他们都是了解并跟从了互联网的趋势。餐饮产品在他们眼中的不仅仅是产品,在被作为互联网产品的入口,也被他们赋予了文化的符号,传递了创始人的理念。
这种理念影响了谁?
粉丝!!!
粉丝经济,故事第一
经常听到有人说:“没有好味道,就没有第二次。”这句话本身没有错,但是放在这个时代,这句话也没有错。只能说,八仙过海,各显神通。虽然没有全国连锁,黄太吉和伏牛堂确确实实是全国知名的品牌。
传统餐饮人一心钻研到产品里,发誓这辈子一定秉承匠人精神做出一款好吃的产品,争取百年犹在。这本身也有没错,靠匠心做餐饮,盈利也是可以的。
作为频繁被吐槽的煎饼和米粉,是不是就是错的呢。如果放在10多年前,他们也许是错的,但是时代经济发生了改变,随之而变的就是商业的规则。
在互联网时代背景下,信息革命让信息传递渠道更加广泛,每个人都是信息的生产和传递者。随着消费主力人群的变迁,未来主力人群的消费习惯和消费水平已经改变。
粉丝经济正当时,伴随着是持久的曝光率和粉丝关注度。不怕你的产品不好,就怕你的产品占领不了用户的心智。粉丝关注黄太吉和伏牛堂仅仅是因为是好吃吗?况且他们的产品本身就遭到了很多吐槽,但是为何粉丝还要关注。
西式快餐,是因为他们好吃吗?
他们的品牌效应占领了用户的心智。
是谁定义了产品的味道好坏,规则不是不变的。
做餐饮,就专心做餐饮,这句话本身没有错。产品好,肯定是加分项,是时代的环境变了,归根到底是同样是做餐饮,变现的方式变了,做餐饮的不一定最终靠餐饮挣钱。
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