41岁被排挤下岗，8年后携200亿超越老东家成为行业第一，这个人不一般！

来源：电子商务头条、i途汽车

蒙牛的创始人牛根生

打铁还需自身硬

在养父母家牛根生也没有过上好日子，小小年纪跟着父母干许多农活，更惨的是，在14岁和19岁养母和养父先后过世，牛根生成了孤儿。

1983年，牛根生才有机会进入一家回民奶食品厂，也就是伊利的前身，成了一个洗瓶工。

穷人的孩子早当家，牛根生每天第一个来，最后一个走，哪怕天天重复着同一个刷奶瓶的动作，也毫无怨言。

图源：蒙牛

群众的眼睛是雪亮的，领导的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔为测瓶组组长。

1983年，厂里搞承包制。牛根生又是第一个冲上去承包了一间加工车间，此后，靠着苦干加蛮干，车间当年扭亏为盈，牛根生被破格提拔为销售经理。

作为销售经理，牛根生也在为伊利的市场扩张贡献了自己的功劳，他从一次喝咖啡的经历中得到启示，随后在冬天进行的伊利苦咖啡的大力宣传，1996年，伊利苦咖啡雪糕销售破了3亿。

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这一次的发展让伊利的品牌深入人心，之后的销售量也是“蹭蹭蹭”往上涨，牛根生可以说是立下了汗马功劳，顺利成为了公司副总裁。

雄关漫道，迈步从头越

随后，牛根生在伊利的威望和地位越来越高，对于牛根生来说，这是对他的一个肯定，但同时，这也摧毁了他，因为“功高盖主”，也因为“一山容不了二虎”。

1998年11月，41岁的牛根生选择离开，开始了单干。

牛根生在事隔多年说“这件事让他心如刀绞”，表示当时的伊利总裁郑俊怀“最爱自己”，同时也说自己如果易地而处，“也会像老郑一样做。”

这关系，剪不断理还乱啊！当时牛根生到底是怀着怎样的心情离开自己奋斗十几年的伊利，就不得而知了。

牛根生败走伊利之后，本来以他的年龄在人才市场上占不到什么优势，但是他有着十多年扎实的乳品行业的管理经验啊，牛根生也并不是一个轻易服输的人。

他决定，重头再来！

图源：蒙牛

他先去大学进修了一段时间，重新梳理自己在伊利一路走来的得失，酝酿未来事业的蓝图，之后就开始着手准备资金和人才。

牛根生以前的属下知道他要重新做乳业，大家要么辞职跟着他干，要么纷纷进行投资，筹集了1000多万和众多优秀人才之后，1999年1月，在呼和浩特一间53平方米的楼房内，牛根生开始了蒙牛的商业传奇。

他的第一步就是将800万砸向了牛奶的研发，并创造性地选择“一净一稠”技术，确保牛奶品质。

三大战役定乾坤

万事俱备只欠东风，此后，牛根生相继打赢三大战役，一举走出呼和浩特，冲向全国。

竞争对手为了封杀蒙牛，对奶源严防死守，蒙牛的牛奶车被半路拦截，收奶员被不明身份人员打伤。

关键时候，牛根生选择了忍让，他制定收奶三不干政策。

忍气吞声的背后是自立更生。牛根生一次性拿出500万，给5千户养牛户发放贷款，“亏了算我的，赚了是你的。”

此外，他对养殖户的鲜奶采取兜底收购，“价格就高不就低，确保不赔钱。”

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养牛户不是傻子，一看牛根生这么实在，鄂尔多斯附近很快就涌现出2万多专业养殖户。

到了2000年，日收奶量首次突破100吨，一年后突破200吨。

而到了2006年，5万养殖户已经养牛100多万头，蒙牛就成了中国收奶量第一龙头。

解决奶源只是第一步，问题是到哪里加工牛奶呢？

刚开始，牛根生采取的是虚拟经营的方式，即利用别人的场地贴牌生产，经常是打一枪换一个地方

但是，同行依旧从中作梗，很多牛奶加工厂根本不敢与牛根生合作，没有办法，牛根生就只好转为地下。

1999年2月，他经过秘密谈判，和哈尔滨的一家乳品企业签订合作协议，由牛根生派团队接管这家公司，条件是让这家企业起死回生。

图源：内蒙古新闻网

这回，还没等竞争对手反应过来，蒙牛产品已经源源不断从哈尔滨发出。

此后，经过3年的鏖战，在距离呼和浩特和林格尔县，牛根生建起了自己的第一家工厂。

2000年，伊利，三元，光明等瓜分了黄河以北的大部分城市，硬拼显然是死路一条，所以，牛根生把目光投向了遥远的深圳。

当时，深圳的老百姓都认澳大利亚、新西兰等洋品牌，很多国产奶厂在那里扔了上千万广告费，都没有搞出个名堂。

偏偏牛根生不信邪。

当然，他的战术完全不一样。牛根生一次性招了300多个地推，分成30个小组，每组10人，全部穿蒙古服装，一个小区一个小区扫。

最关键的是每个小区前面10箱免费送。

图源：蒙牛

所以，蒙牛到一个小区火一个小区，一个月下来，超市也带火了，当年，深圳销售额突破5000万。

此后，牛根生一鼓作气拿下了北京与上海两大城市。

为鼓励加盟，他一度提供租金在5000元以内，30平方米左右的铺面，甚至允许50%的商品为蒙牛以外的产品。

效果显而易见，2001年销售额突破27亿，并以每年40%的速度递增。

2003年10月15日，我国首位航天员上天，全国人民记住了“神舟”五号，记住了“杨利伟”，同时也记住了“蒙牛”。

“神五”刚一着陆，电视、户外、网络上到处就是蒙牛与“神五”捆绑的身影。

这一年，蒙牛销售额突破40个亿！

4年后的2007年，这一数字达到200亿，牛根生仅仅用了8年时间，就成为行业第一。

图源：360文档网

就这么在牛根生的带领下，蒙牛取得了飞速发展，2004年在香港上市，自2005年开始，蒙牛的销售额和市场占有率就成了了全国老大，打败了曾经了大哥和对手——伊利。

2017年的时候，蒙牛的全年营收达到了601.56亿元，同比增长了11.9%，净利润也高达了20.48亿元。

2018年，蒙牛实现收入近700亿元，高端UHT奶、低温酸奶份额保持领先。如今，乳业的市场上，蒙牛已经无人不知，牛根生也成了蒙牛的传奇人物。

小结

在成功的时候他继续深造，提升学历；在失意的时候他选择进修，沉淀自身。最终成就一次又一次的奇迹。

所以，牛根生能够成功，绝非偶然。