富家女为爱私奔，初次创业血本无归，后开启光“明”之路，成为马云都佩服的奇女子！

(马秀慧)

生母抛弃，为爱私奔

马秀慧1971年出生在浙江，家里兄弟姐妹很多，孩子也多，马秀慧到了3岁的时候，亲生母亲觉得这么多孩子，已经养不活了，于是将她送了人。

养父母家里条件不差，是民营企业家，对她也视如己出，所以马秀慧可以说是富家女，生活得无忧无虑了。

慢慢地马秀慧长大成人，十七八岁的时候，他和后来的丈夫王耀海坠入爱河，可是王耀海只是个打工的穷小子，门不当户不对，怕女儿以后吃苦家里非常的反对。

两边都是自己爱的人，马秀慧难以抉择，但最后坠入情海的她还是选择了恋人，从朋友那里借了钱之后就和恋人私奔到了广东。

王耀海非常感动于马秀慧的选择，这也为后来王耀海马秀慧成为模仿夫妻打下了基础，两个人携手走过几十年依然恩爱如初，令人羡慕，当然这是后话。

私奔到了广东之后，20岁的马秀慧对王耀海说，我们现在已经无法回家了，在外面一定要闯出名堂，衣锦还乡！

创业艰难，代理灯管

可是现实是残酷的，两个年轻人在异地的创业之路走得非常艰难。

他们最开始的创业是在一个小镇上办农场，富养的马秀慧从来没有干过农活，但是为了节省成本，马秀慧一咬牙就跳进农田，每天早出晚归和工人一起干活。

一天下来浑身骨头都散了，手上也磨了水泡，就这样干了几个月，盼到了收获的季节。

谁成想，天公不作美，一场台风让一切辛苦都白费了，连临时的住处都被毁坏，他们一无所有了，王耀海作为铁骨铮铮男子坐在地上痛哭。

马秀慧也在痛苦后回过神，他们决定吸取教训，改变创业方向，两个人重振信心，干起了代理灯管的工作。

代理灯管的工作不比农场轻松，也是极为辛苦，王耀海每天都早出晚归，去给客户送货。

那个时候马秀慧也怀孕了，干不了重活，就帮忙收尾款。她每天挺着肚子上门讨债，不仅辛苦，还要忍受各种拖账行业赖账。

甚至有个很过分的客户，直接说“这点破钱，天天要”，然后一把把钱扔到马秀慧脸上，从来没受过委屈的马秀慧憋屈极了，但也只能边哭边把钱捡起来。

在这之后，马秀慧立了一条规矩：供应商的贷款必须在45天内现金到账！这条规矩也让日后欧普的资金周转很快。

当时的照明市场激烈异常，马秀慧不想只做没有出路的代理，正巧丈夫在工作的时候发现了美国生产的节能灯，当时在国内还少有，夫妻俩都觉得这是一个机会。

于是两人决定放手一搏，拿出存了多年了三万块钱，找了八个人，建立一个灯具工厂，这就是欧普照明的前身。

坚持品质，做到第一

做灯具质量是关键，夫妻两一致认为品质最重要。

于是请了很好的技术人员，做出亮度高、使用时间长的节能灯，定价在16元左右，比一般节能灯便宜9块左右。

这个节能灯一经上市，就受到欢迎，订单无数。

然而，还没有开心多久，同行看到了这个商机，立马也做起了节能灯，并且为了吸引顾客，降低了价格，用劣质材料进行生产。

慢慢地，马秀慧的很多客户都流失了，市场上很多人都买价格低的节能灯，有经销商也劝她做便宜的、质量中等的灯具。

但是王耀海在这时候告诉她，我们之前说好品质最重要，不要丢掉初心，只要我们坚持，最后肯定是我们成功。

于是夫妻俩继续坚持品质的原则，将节能灯命名为“欧普”，过一段时间的努力，欧普重新赢得了人们的喜爱，口碑也越传越远。

之后马秀慧又去国外调研，看见了吸顶灯，当时在国内几乎没有市场，于是他们又做起了吸顶灯的项目，如今吸顶灯已经做到了全国第一。

第一的背后是她坚持品质的结果，花重金进口原材料，斥巨资和外国企业合作，学习相关技术。

改善经营模式，大放异彩

一般照明的经营方式是批发商上门要货再发货，马秀慧想让欧普进入千家万户，她另辟西路：建立从大城市到小县城的分销网络。

在各个专卖店设立分销商，管理和配送一层层串联，如今，欧普在全国已经建立了6000多个网点和3000多个专卖店。

2004年，欧普在迪拜成立分公司，进军国际市场，之后，欧普的销售额就达到了16亿。

后来马秀慧又研制了LED灯，在上海世博会上，马秀慧负责整个展馆的照明，欧普在当时大放异彩。

很快，马秀慧就接到了更多的订单，还收到了罗马的千万订单，得到了欧洲王室的认可。

再后来，互联网发展如火如荼，电商冲垮了很多实体店，马秀慧察觉到这是一个趋势和工具，当机立断进行布局，加入电商行业。

凭借着入局早的决断和互联网的优势，欧普在2013年销售额达到了六千万元，且年年稳定增长。

2016年，欧普照明业绩做到54.77亿，同比增长22.55%，净利润5.06亿，同比增长16.17%。

2017年，欧普照明业绩做到69.57亿，同比增长27.03%，净利润6.81亿，同比增长34.48%。

2018年，欧普照明业绩做到80.04亿元，同比增长15.05%;净利润8.99亿元，同比增长32.03%。

小结

马秀慧的20多年青春都给了灯光，欧普能够杀出市场，成为行业第一，依靠的是马秀慧的品质坚持、市场敏锐嗅觉和与时俱进的精神。

她活成了一道光，照亮了中国乃至世界！