中科院教授辞职创业，3年攻克10万家小店，年赚10亿元

成立四年来，店达深耕长三角市场，已发展成为华东地区领先的快消B2B平台。店达的快速发展也吸引了资本市场的关注：

2015年08月1日，店达获得A轮500万美元融资，顺为资本领投，空中网跟投；2015年11月1日，店达商城再次获得德同资本、合力投资的A+轮融资，融资金额300万美金；2017年5月8日，店达商城完成了由五星资本领投，充澄资本、顺为资本跟投的8,000万元B1轮融资。

离开是因为想要改变

这年头，某某巨头公司的高管离职创业已经不是什么稀奇的事儿了，而放着好好的中科院教授不做，辞职创业这事倒是比较少见，芮赟就是这个故事里的主人公。

在别人眼里，中科院副教授毫无疑问十分体面，既不用经受日晒雨淋，又可以拿着稳定的收入，同时受人尊敬，旁人怎么也想不通，芮赟为什么会离开中科院，选择创业。

店达创始人芮赟

“我家里就是做小店的，”芮赟对采访记者表示，“传统零售小店其实是一群非常苦的群体。小时候母亲进货都是去批发市场，交通不像现在这么方便，也没有微信这类信息化的沟通工具，每次批发进货都很麻烦，而且江南地区多降雨，碰到阴天下雨的时候去进货更是一个麻烦事”。

芮赟在中科院的时候一直研究新技术与实体行业的结合方向，力图通过信息化的工具来促进行业效率的提升。早年的经历让芮赟意识到了传统零售业态的痛点，而中科院的经历则更加坚定了他要变革这个行业的决心，于是他决定离开，选择自己创业。

互联网的发展让发达城市里的一切发生了翻天覆地的改变，而对于小镇上的生活并没有什么影响，经营着小店的人依然靠着传统的办法维持店铺的运转，这样实在是太累了，能不能让小店的经营变得更简单一些，芮赟觉得这或许就是他要努力的方向。

2014年7月，芮赟在工商局登记注册，成立了店达，开始了他的创业。

聚焦三五线城市，服务小店店主

经济的高速发展在一二线城市表现得十分明显，但三四五线城市未必没有市场，大多数小店也都生存在小城市里，于是芮赟把目光聚焦到了三到五线城市。

芮赟花了两年时间，在江苏的三五线小城里做调研,调研做得越深入芮赟就越兴奋，这种感觉就像是发现了宝藏，事实证明芮赟的确是发现了一片蓝海。

据统计，夫妻小店主要集中在二到五线城市，全国总共有680万家，将这些小店连接起来就像是一张巨大的网，网住了中国将近10亿的人，这无疑是个巨大的市场。

近些年网络虽然发展了起来，但是网络的基础建设并没有覆盖到一些小城市，对于这些地方的人来说，网络更多是带来娱乐的，和做生意并没有什么联系，这就意味着小店未来的发展有着很大的空间。

有了这番调研，店达从一开始就把注意力放在三到五线城市上，将服务对象锁定为自营小超市、乡镇小店等。

解决小店进货痛点

到底要从哪个方面入手让小店的发展现状得到改善呢？芮赟直接从小店的痛点切入，解决他们的进货问题。

为了解决小店进货难的问题，芮赟将经销商、品牌商和小店三者连接起来，在店达商场上线了在线订货的功能，产品的品类覆盖了小店日常所需的80%，店主只要拿起手机就可以通过客户端轻松地完成补货，在店里等待配送。

这听起来似乎是件很简单的事，其实过程十分困难。

创业前期，芮赟亲自下地去做推广，穿着T恤，揣着香烟，跟店主们一个一个去沟通，获取他们的信任。

最后，店达靠着坚持不串货，不扰乱市场价格的原则解决了问题。经过前期的努力，店达收获了超过6万家小店用户。

实现小店利益最大化

对于小店的经营者来说，快消商品的利润本来就低，因此只能通过增加销售量来获取盈利，而产品的数量多，但凡在管理环节中出一点小差错都会导致亏损，鉴于这种现象，芮赟决定为小店争取更多的利润。

店达首先做的就是将各个小店相同的需求集合起来，积少成多再统一向供应商采买，以获得较低的进货价。

其次，店达从供应链入手，参照京东、顺丰等巨头的供应链管理制度，改善供应链管理，通过提高供应链的效率来降低成本。

另外，随着越来越多的小店加入平台，店达的规模越发的壮大，店达直接和一些顶级的经销商以及品牌商合作，以降低流通成本。

店达通过减少在进货过程中产生的额外成本，实现了小店利益的最大化，而店达的让利也更多的店主看到了使用店达平台的好处，店达因此收获了更多的用户。

卖货不是唯一目的

成为一个订货平台并不是店达的最终目的，店达的目的是实现自营小店快消品销售的数据化。

小店店主在店达平台上订货的信息都会被收集记录起来，而通过数据的沉淀，店达可以轻易地实现小店快消品数据化、信息化。

将这些数据提供给厂商后，厂商可以明确的知道哪些商品的需求量小，哪些更大，以便更好地计划生产，同时有效地解决库存积压的问题。

除此之外，店达平台还有库存管理功能、爆款推荐功能等等，让店主可以摆脱全靠经验进货、补货从而对货品库存不清晰的烦恼。

截止至2018年7月，店达已经拥抱了十几万家小店，合作的供应商超过600家，销售额超过了10亿元。

结语

曾经有人把店达比作是一颗流星，转瞬即逝，而芮赟的回应是：“我们还很年轻，路还很长，但很光明。我们不会成为流星，所以不要怂，继续前行。”

创业很难，更难的是在创业的过程中实现品牌的价值。带着“让天下没有难做的小店”这个愿望，芮赟扎根长三角地区，一步一个脚印，靠着自己的努力一点点改变小店的发展，让这个行业变得更好，期待未来能够看到店达在创业的路上继续发光发热。

资料来源：品牌观察报

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