《餐厅的认知效率》
餐饮行业是一个比较古老的行业,从业者以前非常信奉“经验主义”,也就是对于那些做了很多年餐饮的人,大家会不由自主的觉得对方可能会更厉害,或者更懂餐饮,但事实上呢?现实一轮又一轮的餐饮迭代,证明它并不成立,甚至相反:越是有经验的人,可能越是容易被淘汰。
为什么会出现这样的情况?究其根源,经验主义要有效,有一个前置条件,那就是产生经验的那些根基不会发生变化,或者变化比较小,在这样的情况下,经验确实有一点参考价值,可是,一旦现实情况发生严重的变化,那么经验主义所带来的更多将是犯错,或者阻挡自己进步。
比如,豪虾传是依靠新浪微博获得了爆发式发展,我当年做餐饮的所有经验,都来自于新浪微博的运营思路,可是,当微博影响力降低,进入微信公众账号为主流的传播时代时,在微博上那一套运营逻辑,效果就很差,好不容易把微信公众号运营的方法摸索出来,结果进入短视频时代后,我前面基于文字的运营逻辑,又全部失效了。
所以,我能非常娴熟的搞定微博营销,能相对熟练的搞定微信公众号的营销,但在以抖音为主的短视频营销上,我则“黔驴技穷”,变得一筹莫展,为什么那么多年积累下来的经验会失效?就是因为现实中传播路径和方法发生了根本性的变化,也就是所说的“经验主义的前置条件”变化了。
基于这样的原因,我们在实际的餐饮经营中,不要盲目信奉经验主义,这就要求我们做认知的改变,或者是认知效率上的提升,什么意思呢?以前因为社会发展变化没那么快,所以我们的认知可以停留在一个阶段很长的时间,但随着社会发展速度越来越快,行业变化越来越猛,就必然的要求我们的认知也要快速迭代。
现象层面,有些人总能第一时间抢到“风口”,而有些人总是错过“风口”,其背后的本质,就与这些人的认知迭代速度有关,你是第一时间去发现变化,面对变化和适应变化?还是无视变化?甚至抵触变化?它涉及到你的思维和认知效率问题。
我一个厨师朋友,微博鼎盛阶段开始创业,开始是在家里烧龙虾卖,很艰难,后来开了一家餐厅,但因为对微博一窍不通,所以也很艰难,但他学习能力非常强,在一个朋友告诉他要运用好微博时,他开始密切使用微博,遗憾的是那时微博已经日落西山,他没享受到太多红利。
但自那以后,他放弃十多年的厨房经验和固有想法,密切关注行业发生的各种变化,只要出现任何一个与营销有关的变化,他都第一个冲上去试,即便是有很大的代价也在所不惜,结果在微博之后,他几乎抓住了每一波市场红利,让自己的餐厅不仅成为成都超级网红餐厅,而且这么多年下来还在持续增长。
很多人只看到他们家生意好,却不知道老板是成都在认知上最开放的人,也是属于成都餐饮圈认知效率最高的老板,哪怕他家餐厅已经是行业头部品牌,但他仍然每天晚上都关注各个渠道的流量数据,一旦发生有任何行业和市场的变动,总是立即告诉我,并冲上去测试,我与他交流任何新的东西,他也是全开放的接纳和去测试,在我眼中,他几乎不受任何经验主义的束缚。
当然,这只是其中一个方面,用来说明,我们需要保持自己认知不停迭代和更新的能力,不仅不改变是不对的,改变慢了也不对,为什么?因为行业发展的速度太快,这逼得我们必须要不停的放弃以前的经验主义,而去学习和适应新的变化,调整自己的知识结构。
餐饮行业有很多认知都是错的,但大多数都不知道,即便是别人告诉他,也不以为然的继续陷入认知错误而不改变,比如以自己的标准来决定卖什么,比如重点盯差评用户而忽略回头客,比如客人投诉就盲目该味道,比如客人一变少就疯狂做营销,比如只做拉新而不管复购等。
现实中,能不停迭代自己认知的人太少,大多数人都会不自觉的奉行经验主义,认知停步不前,尤其是餐饮行业,这方面特别明显,比如到现在都还有人的思维和认知停留在十年前的状态,哪怕是店里生意已经变得很差,可是一旦交流起来,他们还是一套一套的经验主义,认为这里不行那里不行,结果是自己最不行。
因此,一个合格的餐饮老板,需要有意识的去做认知效率的升级,不要排斥行业内新鲜的事情,也不要武断的下结论,行业在不停的迭代,社会在飞速的发展,只有意识到认知也要讲效率,也需要随时的迭代和升级,才能从容应对行业发生的各种变化。
否则,会错失很多机会!
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