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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察.
你真的了解你自己的店吗?自己反问自己几个数据,看你能不能在5秒回答出来,如果回答不出来,就说明你对你自己的生意已经失控了:
1、今年你赚了多少钱?你本来应该赚多少钱?
2、你生意每月的固定费用是多少?变动费用是多少?
3、你餐厅的平均毛利点是多少?
4、你餐厅的盈亏平衡点是多少?
这几个经营数据不了解,只能说明你的餐厅做得很“忙”,但不知道在“忙”什么,最后很“盲目”、“茫然”。
5、目前你有多少固定顾客?忠实顾客有多少个?
6、你的忠实顾客平均消费频率是多高?平均消费金额是多少?
7、你的VIP客户有多少个?你是如何对他们进行服务的?
这几个数据如果不知道,你根本就不知道你的顾客是谁?根本就不知道自己的服务该怎么做,做对谁做?
也就是只能天天等客上门,但是真正生意好的餐厅最忠实的是老顾客,客流量来得最快的也是老客户的转介绍。
8、你的产品平均毛利是多少?
9、利润率最高的菜品是什么?利润率最高的菜品的点击率如何?
10、你最赚钱的菜品是什么?赚钱最少的菜品是什么?
如果不知道,说明你对自己的生意根本就没有布局过,不知道那些产品是引流线产品、那些是利润型产品,也就是会造成我们总是认为所有的产品都要高的毛利,总是觉得所有的产品都要给我们带来利润,这是生意的最大误区,因为给你带来的后果就是盈利途径的单一。
以上10个角度进行完整的生意复盘,让你自己详细的了解自己,知己知彼百战百胜。
今天文章干货很多,你值得多体味几遍
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中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈叔陪你共同成长的第2588天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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