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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察.
餐饮虽已堂食了,盼营业时焦急等待,营业了盼客人焦急等待。2020年的餐饮人,伤痕累累、血迹斑斑。餐饮人,你还能挺多久?
传统餐饮和现代餐饮的区别:
传统餐饮做餐饮是自下而上,开一家店,先考虑我要做什么菜,有什么样的服务,设计什么样的装修风格,最后考虑做点营销。
而现在餐饮人是自上而下,先从市场角度分析竞争环境和竞争对手,再切入一个精准的定位,比如我要做披萨,市场上有必胜客,有乐凯撒,等大牌竞争对手,如何跟这些大品牌竞争,就需要找到自己独特定位,然后根据定位设计产品,体验,商业模式,引流拓客,留客锁客,回收现金流营销策略。
这种打法跟传统餐饮完全是不同的套路,前者先有产品然后围绕产品做服务装修,后者是先有定位,围绕定位做产品结构,商业模式和营销方案。
现在开店市场变了,顾客变了,我们的逻辑思维也要变化。
餐厅最大的财富是流量,也就是客人,如何解决更多的人来,是我们几个需要的:
我们餐厅做营销方案应该考虑的4大要素:
第一:流量,解决让更多的人来
第二:转化,解决上来的人都买
第三:复购,解决让来的人回头
第四,转介绍,解决要新客带老顾客回头,也就是裂变。
第五:生意不好你做营销了吗?
你的餐厅营销方案里面,有引流,留客,锁客,一系列动作吗,就这样才能形成闭环。才是有效的营销!
今天文章干货很多,你值得多体味几遍
注意:如果你的餐厅菜品好、服务好、环境好、就是生意不好,请咨询助理张莉老师微信:7978281
中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈叔陪你共同成长的第2899天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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