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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察。
看到题目你可能蒙了,你是谁?对于大多数餐饮老板来说,这是个笑话,怎么还知道自己是谁?其实这是一个一点都不好笑的笑话。
现在的饭店越来越多,竞争非常残酷,你的店能不能活着,并不是你说了算,而是顾客说了算。在顾客还未进店消费之前,要知道你是谁?
打个比方,就说陈叔吧,一提起陈志龙三个字就知道,餐饮老板都知道是专门给餐饮企业设计营销方案的,最厉害的地方是什么?不打折,不促销,不降价,不发传单,还能让餐厅生意红红火火……
提到陈志龙三个字,联想到的是餐饮营销方案!
提到你的店的名字会联想到什么,联想到吃面,吃粉,吃饭,吃快餐,吃火锅,吃烤肉。在顾客脑海中直接联想到才找到与竞争对手的不同,你才可能在竞争中存活下来。
很多餐饮老板搞不清楚你是谁?作为一名餐饮老板,你如果自己都搞不清楚你是谁,就别想让顾客知道你是谁,更别指望顾客会选择你,如果你不能说清楚你是谁,你还能指望顾客会花时间去搞清楚你是谁吗?
开一家饭店,如果你不能告诉顾客你是谁,给顾客一个清晰的理由,顾客是很难选择你的。
告诉顾客你是谁,是生存下去的第一步?
做好菜品,做好服务,是生存的第二步。
做好营销,引流拓客,留客锁客是生存的第三步。
饭店想要生意好,重要的是和顾客建立信任,让顾客选择你还要顾客重复的进店消费。
走在街上你会发现,街边的饭店越来越多。但是顾客大脑的容量是有限的,能记住你的信息如果没有增长。如果顾客不知道你的店与其他的店与众不同,那顾客很难记住你,后果你懂的。
如果顾客不能有效的区别你的菜品,你的服务,你的营销与竞争对手的区别,你唯一只能剩下的就是打折降价发传单了。而你的对手要是把价格降到最低,等待你的将是关门大吉。
开饭店,你必须找到与竞争对手之间的差异,才能在顾客心中建立心智,最终形成品牌,这样你才能获得竞争优势,饭店开业的第一天,你就要明白,你与竞争对手与众不同,在哪?
开店赚钱的店也不少,赔钱的饭店也很多,但是能把营销做好的确实很少,只有把营销做好,才能打动顾客,才能激发顾客的消费欲望,才能持久经营。
很多饭店也做了很多花式的营销,跳远,抽奖,扎飞镖,可结果是顾客根本不参与,说白了,这些都是促销,顾客已经麻木了。这顶多算是促销最后你的餐厅能用,你隔壁的餐厅也能用,一点技术含量都没有,最后恶性竞争把利润都整没了,关门了。只有营销才能激发变革顾客的消费欲望,这是一条非常重要的理论,老板们收到了吗……
所以我们现在饭店最重要的是做好营销,做营销让顾客记住你,做好营销让顾客懂你,做好营销让顾客知道你是谁,做好营销,激发顾客的消费欲望,做好营销让顾客持续回头消费。
好了,聊到这,设计方案去了。
今天文章干货很多,你值得多体味几遍
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