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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈志龙10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察。
昨天老王说,我的饭店最近没生意呀,没客人,不知道咋回事里,那么你想知道你的店没有客流的真正原因吗?
以前呀,别人问我、陈叔我的店没有客人来,有什么方法能让我的人气旺一些呢?最早的时候,我听了这个问题,就马上给出答案,这个简单呀,方案一,方案二……噼里啪啦我一口气能说出好多个引流方案。
结果问题来了,有的人用了之后,效果就很好,生意转好,非常火爆,也有用了一般的,除了我之前讲的,成功是有前提条件的,每个商家拥有的资源,老板和员工的能力差异较大,等等之外,还有一个重要的原因就是根本没找到病因。
就好像一个人来看医生,医生,我心脏不舒服,这个医生于是直接开了速效救心丸,结果真正的原因是什么,可能是这个人有胃病,胃痛引起的心绞痛,根子在胃上,只要将胃治好了,那么心脏病自然就好了,很多饭店老板就是犯了头痛医头脚痛医脚的毛病。
回过头来看,生意不好可能是什么原因呢,病根在哪里呢?首先我们要明白是一直没顾客来,还是以前还有些人来,现在生意不行了,对吧?
如果从开业到现在一直没人来,那说明顾客对你这个店不熟呀,估计都不知道有你这家店,那首先就应该设计好吸引人的引流产品,留客营销、锁客营销策略。
如果是以前人气不错,现在没人气了,那可能有什么原因呢?有可能是菜品过时了,对吧?有可能是竞争对手增多了,竞争对手店实力比你强,菜品比你好,价格比你低,服务比你好,对吧?有可能是员工工作态度问题,对吧?有可能是你没维护好老客户,对吧?……
比如说是员工工作不积极,引起的客户来的少,那就要从员工为啥工作不积极这方面去解决。有可能是员工能力问题,员工工作态度端正,但是因为经验不够,营销水平有问题,留不住客户,有吧?也有可能是你的工资制度有问题,员工觉得付出和回报不成正比,做一天和尚撞一天钟,有吧?这就需做营销绩效方案,这也是陈叔给会员企业服务的时候必须设计的方案之一。
再来细分一下,饭店留不住顾客,有可能是菜品问题,有可能是他的营销执行话术不好,有可能是你们的营销方案不够吸引人,有可能是你的竞争对手比你强太多,对吧?
再来细分,员工水平不够拉不来顾客,你怎么做?解决方案就是招一个能力强的经理店长了。
各位,看到这里,发现了吧,单单一个顾客少就有可能有几十个原因造成,而我们99%的老板只是看到表象,根本没有检测到真正的原因呀,没有顾客,那我就引流呀,结果就犯了本来是胃病引起的心脏病,结果直接开了心脏病的药,最后吃了没效果,甚至还起了反效果,是药有问题吗?不是的,是根本没找到病根呀。餐厅生意不好需要诊断了,挂号微信:BDXM018
中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈老师陪你共同成长的第876天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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