春节前后是餐饮业的旺季。春节前后,情人节、除夕、元宵节等节日接踵而来。
随着餐饮业消费大众化、价格亲民化,选择节日期间外出就餐聚会的人越来越多。无论是学生还是上班族,无论是老人还是儿童,外出、逛街、聚会的时间都比较多,客流量大。
所以在这个时间段一个餐饮企业如果做好了经营,不但当时能赚个盆满钵满,还更容易吸引潜在消费者,在短时间内聚集大量的顾客群,形成大量稳定的老顾客。
那么,餐馆应如何最大程度地抓住春节旺季提供的机会,做好经营?
内部早动员,提高餐品质量和服务水准
很多餐饮老板会发现,年初岁末,在餐厅生意最好、最忙碌的时候,往往也是人员流失最多的时候。这就会导致餐厅人手不够,饭菜质量尤其是服务质量跟不上,顾客满意度下降等一系列问题。
怎么办?
1、顾客排队时先行点餐
外婆家旗下的餐饮品牌“炉鱼”,延续了外婆家的排队现象,而顾客在等位时,服务员会先给顾客发放一张纸质菜单,让顾客边等位边点单,方便顾客一入座就可以马上出菜。
利用自助点餐、买单系统,可以让顾客在排队时先点餐,提高下单效率,而且还可减少顾客因等待太久而离开的几率。
2、制定一些春节适用的菜单
春节期间,可以设计特别菜单,突出销量高、好评多、出餐快的产品,提供春节套餐,客流高峰期还可以通过服务员引导规避部分复杂、制作时间较长的菜品。
如果你正在使用杰夫与友J1盒子,可以选择换上最新的“除夕夜宴”风格菜单,省去您制作、排版纸质菜单的繁琐工作。
▲杰夫与友设计,J1呈现
3、服务中安排巡台
高峰期用细致、体贴的服务来“打扰”你的顾客,可以避免他们太过于投入聊天、玩手机而忘记了时间。这是服务也是“催促”,不过要注意以不引起顾客反感为前提。
4、策划活动安抚员工情绪,合理分工
在岁末年初的餐饮旺季,员工排班、员工流失的问题困扰着不少老板:辛苦一年了,他们也想回家休息和团聚啊!所以在这段时间里,想让员工留下来安心工作,最好能采取一些额外的激励措施。
1)协调岗位,节省人员
春节生意好,服务忙,任务重,有好多工作都需要加班才能完成。餐厅管理者一定要做好服务班次安排,并且根据时间段做好轮流加班安排,要让服务员有休息的缓冲机会,避免工作时间太长过于劳累。
2)策划年夜饭、文艺汇演等有趣的活动
春节是中国的传统节日,每人都期望在节日里能合家团聚。所以,春节期间稳定员工情绪,餐厅要发挥其大家庭作用。餐厅在准备顾客年夜饭等活动时,也要着手策划员工春节活动。
比如过年时组织员工吃团年饭,菜品多样化;组织文艺汇演活动,既丰富员工文化生活,又增强企业凝聚力和美誉度;一些小礼物也是必要的,礼轻情意重是重点。
旧貌换新颜,用环境氛围突出节日气息
中国人逢年过节,讲究要焕然一新。餐厅在保持干净整洁的基础上,最好再根据自己店面的格调,适当装饰、装修一下,使整个店面能呈现出一种喜庆祥和的气氛。
比如,大门口挂起两个大红灯笼;桌面铺上新台布;包厢门口帖张“福”字或玫瑰、牡丹等吉祥画、挂一串装饰用鞭炮等等。
如果你正在使用杰夫与友J1盒子,可以换上最新的“腊味中国年”系列素材。
让您的店铺充满新年氛围,并与同类竞争对手的传统装饰形成鲜明对比,突出本店新潮风格,吸睛又吸金。
▲杰夫与友设计,J1呈现
提前做好促销宣传,招揽顾客
在激烈的竞争中,只是不声不响的埋头苦干,肯定是不够的(除非你是早已大名远扬的名店、老店),必要的促销、宣传还是要有的。
常见的促销、宣传方式有:发传单、打折、优惠、团购等,虽说很老套了,但还是有其作用的,能为店面带来不少的客流量。老板可以根据自己的情况,选择使用。
1、用优惠引导错峰就餐
海底捞从2016年开始便一直实行着一项大学生折扣活动,即通过支付宝认证的大学生,下午3点到5点或者晚上10点到次日8点,可享海底捞6.9折优惠。
这种做法不光可以有效地提高空闲时段的开台率,还可以针对性地开拓新的目标消费群体。
2、限时用餐赠送小礼物
由明星薛之谦共同投资创建的“上上谦串串火锅”,为了提高翻台率,承诺如果顾客用餐时间在一小时以内即送价值28元的马克杯一个。
通过折扣优惠、小礼物的方式,保证消费者愉悦的用餐心情的同时,有效地控制用餐时长,是一种非常行之有效的办法。
如果您正在使用杰夫与友J1智能营销盒子,也可以将最新上线的“腊味中国年”系列海报进行更换,添加店里的活动信息,既能让你的门店氛围被新年气氛点缀,也能及时向顾客传递活动信息。
▲杰夫与友设计,J1呈现
小结
说了这么多,其实还有最重要的一点未提及,那就是:产品和服务才是根本,其他都是围绕这点来做的。
产品有特色、服务高质量,在这个自媒体时代,顾客的自发传播迟早都会将你的餐馆带火的,只是有效的促销和宣传能将这一过程大大缩短。
一直到正月十五,春节聚餐热都不会消退,结合实际情况,把握好节日剩下的人流量,进一步提高翻台率,给餐厅收入再创新高!在这里,祝大家生意兴隆红似火,财源滚滚来!
怎么样,本期的营销日历是否对你有所启发呢?敬请锁定每周三职业餐饮网第三条!我们不讲大道理,只是手把手告诉你如何做、怎么做。并且可以保证的是,所有方案都是验证过可以成功落地的,直接拿去就能用。
-END-
编辑丨马聪
(部分图片来源于网络)
海底捞新增“请勿打扰”服务,给了餐饮人什么启示?
不想餐厅短命!这3个“内功”一定要修炼好
打造爆品菜掌握这4个关键点,让顾客迅速记住你的餐厅
原创文章,作者:职业餐饮网,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/94826.html