2020年02月21日 | 第【637】篇原创
复工,不远了
昨天到今天,陆续有多个城市都出台了复工复产的相关政策。从钟院士不戴口罩开发布会,到各地市逐步放松疫情响应等级。外卖,外卖,外卖
昨天的文章,眼下不建议把所有的精力都放在外卖上。尤其是研究外卖平台上。通过平台出去的外卖,只不过是门店延伸出去的一个渠道而已。(纯外卖店另当别论,不在讨论范围内)。只是一个渠道,那自然不应该把所有的精力和希望,都寄托在这一个渠道上。外卖平台是渠道,那么,自己的顾客群是不是渠道呢?周边小区的业主群是不是渠道呢?看明白了,自然也就不那么焦虑,更不会觉得这玩意有多么神秘了。眼前来看,作为花钱的顾客,关心的,无非是外卖是否干净卫生,是否放心。诚然,我节选出来的留言,都是负面的,说外卖不好的,对外卖担心的。但,这背后有一个非常重要的问题,不知道你注意到了没有。“这些问题,是今天才出现的吗?是在疫情之中才有的吗?”八百多万条结果,第一条信息,是去年8月,第二条是前年12月的。外卖不是头一天干了,平台也不是头一天用了,顾客的需求,也不是头一天有了。这事情都干了好几年了,千团大战,疯狂补贴都拿了好几拨了。怎么那么多餐饮老板就突然对外卖像新婚一样着魔了呢?但我想说的是,都是老问题,都是老毛病,何必把自己弄的紧张兮兮呢?接下来,无非是“重构信任”,重新取得顾客信赖的过程。如果你能把“信不过”的问题解决了,不就不焦虑了吗?那么,在这里我还想再次提示你,信不过这个问题,并不是疫情出现才出现的,而是一直都有,只不过因为这次疫情,把“信不过”再次放大了而已。堂食会不会没人?
这话,我不但相信,而且很赞同,尤其是以前主做堂食的,会有一大批被淘汰。其实,原因和上面的外卖一样,还是一个“信不过”的问题。能做到这样消毒,且能坚持下来,把卫生做到位的,有多少店?不要过分担心堂食没有人,也不要担心疫情对餐饮行业打击有多大。我一个学员的店,在做好了消杀工作,且经过相关部门的核查审批,昨天就复工了,本担心堂食没人,可开门后顾客还是愿意进店堂食。只要相关的消杀工作做好,让顾客信得过,让顾客放心,基本上是不会出现“堂食没人”的情况的。再说,聚餐这事情,这是千年留下来的传统,不是一天两天的习惯。所以,在信心恢复之后,用不了多久,餐饮的整体情况还会恢复以前,甚至会比以前还好。但,这是整个行业的情况,真正落实到自己店里,落实到自己身上,可能就是另一回事了。就像有的店,确实做不好,被自然淘汰,有些店,越做越好,也被越来越多的顾客所喜欢,信赖。就像牛市里也有人赔钱,熊市里也有人赚钱一样。所以,能不能活下来,能不能活好,只取决于这个老板,带着这家店,能做到什么程度,能做到多好。堂食会不会没人,压根就不是问题,只不过是眼前这一段时间,也许一个月,也许两个月,人不会那么多罢了。千年以来的聚餐传统,十七年前的“非典”都没给改掉,“新冠”就能改了?生命力最强的行当,只会越来越好
经历过这次疫情,越发让我们觉得,人类太渺小,人类在面对灾难的时候,太脆弱。曾经有一个比喻,说如果把45亿年的地球历史压缩到24小时,人类是在最后三秒钟才登场的。足以见得,我们多渺小。我们整天说保护地球保护地球,地球哪里需要我们保护啊,人家活了四十多亿年了,经历了五次物种大灭绝了,啥没见过啊,真正需要保护的是我们自己。而餐饮这个行当,少说也有几千年历史了,压根不需要我们为他操心,真正要操心的,是如何参与其中,如何在这个行当活下去。行业不会消亡,只会越来越好。别瞎操心,别把大把的时间放在“行业如何,趋势如何”的研究上。把眼前手底下的那点活,努力认真干好,为顾客提供优良的菜品和服务,钱自然就来了。所以,做餐饮的朋友们,莫焦虑,莫惊慌,做好眼前的每一件事,你只会和这个行当一起,越来越好。
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