【452】张大宽 | 竞争对手是你最好的老师，要么教育对手，要么被对手教育

2019年8月19日

第【452】篇原创

让你的竞争对手
教你如何活下去
–张大宽

给新人讲“坑”是徒劳

给新手讲路上有多少坑，这可以说是徒劳的事情。

去年有位打算做纯外卖店的读者，私信问我，能不能做。

我问他准备怎么做。

他说就打算租个位置差一点的门店，只走外卖平台，这样费用低一点，房租水电什么的，一个月有千把块就够了。自己做，不加盟，这方面的钱也能省下来。项目准备选择粥类，加上包子和小菜。

夫妻俩人一起做，打算再请个阿姨负责面点类，他自己兼顾送货。

了解了情况之后，我说，不建议跳这个坑，意义不大。

首先，选的位置虽然便宜，但周的业态不适合，点开平台看一下，周边外卖做的最好的，月销也不过两千多单，天花板明显。

其次，他打算自己做，不加盟，因此也借不上品牌的流量。又是第一次做，无论是品控还是经营的经验都比较差。没有足够的竞争力。

第三，当时的外卖扣点已经开始涨了，虽然房租低，但平台的抽血日益增高，盈利情况不乐观。

我说慎重考虑这个项目，劣势大于优势，面对铺天盖地的各种大牌加盟店，做起来太难了。

若真想干，不如选轻量的小吃，两个人就能启动，做几个月攒攒经验，而且也容易赚钱。

本以为他会慎重考虑。结果没几天店就开起来了。

后来，就是你预想中的，没两个月就不干了。

为啥优劣势都分析的这么清楚了，最终还要往那走呢？为啥给新手讲路上的那些坑，大多没有用呢？

其实，原因无非是站在现在说未来，用既有的事实去说未来的可能。

没发生，怎么说都行，我说是个坑，可万一人家做好了，不是耽误人家赚钱么。

后来我发现，真正有效的，是用事实来教育人。

用事实教育人最有效

比如说你家孩子小，不懂事，看见啥都喜欢摸一下。包括那烧红了的火炉子。

每每你前拦着后拦着，说这不能摸，烫手。甚至你假装碰一下，然后迅速把手拿到嘴边，一边吹，一边说烫死了烫死了。

这时候，你以为孩子会引以为戒，谁知他发出了杠铃般的笑声。

直到有一天，你没注意，且听得屋里“哇”的一声，看着他眼中挂泪，看着他小手上烫出的泡，心疼无比。

但，从这一刻开始，往后余生再也不需要担心孩子再去摸火炉子了，不是吗？

所以说，用事实教育人，是最有效的。

说教，哪怕是给看教育片，都没多大用处。

下面这句话，我听过无数次，相信你也一样

“不听老人言，吃亏在眼前”

这句古训经常听，但大多不被重视，跌跌撞撞过来的老人，经常会说

“我吃过的盐都比你吃过的米多”。

而现在，年轻人会说

我上网用过的流量，比你吃过的饭都多。

时代不同了，经验就没用了吗？

快别这么想了，我们这么多年，因为没听“过来人”的话，跌过的坑还少吗？

但那又怎样，不都是后知后觉，不都是不撞南墙不回头吗？

甚至撞了南墙，也不见得回头。

直到事后的某一天，突然觉悟，才感叹

“呀，当时要是那么做就好了”

那方法，那知识，一直都在那，只是想不通，为啥当初视而不见呢。

然而时过境迁，已然来不及了。然后，你用你掉过的坑总结下来的经验，再告诉你的孩子。

可你看到的，仿佛是当年执拗的自己。有什么比看着自己的下一代，重复自己的曾经掉过的坑更令人绝望的事情呢？

但，你不得不接受这个现实，不得不眼睁睁的看着他再次跳进坑里。

更悲催的是，事后你找他复盘的时候，要么他埋怨你没有早早提醒他。

要么他拒绝和你沟通，甚至认为你是在看他的笑话。

很有可能换来的那句话是

你说的这么好，你怎么没成功呢？

这句话太硬了，顶的心难受，不是吗？

也许，看到这，你很焦虑，无论是自己目前的处境，还是和孩子的沟通，似乎和上面说的很像。

但请你一定要知道，虽然孩子这么说，但他心里已经很清楚了，事实已经给了他教育。而你，也早已经历过同样的处境。

都是过来人，不必说太多了。没有一条弯路，是白走的。

最好的老师，是竞争对手

前几天去一家生意不错的糕点店，期间一位老人来买蛋糕，和服务员吵吵了几句。

咋回事呢？

老人要买海绵蛋糕，早上已经来了一次了，服务员说1个小时左右就能好，让老人过一会再来。

结果老人第二次来，服务员说，还得一个小时，老太太就挺生气的。买了一点其他品种的，就走了。

看服务员的脸色也不好，被老人数落，还没法还口，显得有点委屈。

现在，我来假设一下，如果这家店不远处，又开了一家类似的店，品类，品质都相当，但服务更好。

遇到这样的情况，先给老人道歉，同时再送老人一点饼干，表达歉意。

你猜，会有什么样的结果？

我估计，用不了多久，这家店的老板就焦虑了，怎么无缘无故的营收就下滑了。

转了一圈发现，人家开新店了，营销活动还做的挺热闹。

他会想

应该是我的营销没做好？搞搞活动把，不能坐以待毙啊。

可发现做活动效果也不怎么样，该下滑还是下滑了。

直到某天关了门，再去审视竞争对手的时候，才发现，原来差在这啊。

请你一定要清楚，“没有谁比你的竞争对手更在乎你”。当你的缺陷显露出来的时候，就是他们机会来临的时候。

如果把开店做生意的竞争比作打架，不就是用你硬的地方，去打对手软的地方，才容易获胜吗？

每天开门关门的店，不都在上演这样的“硬道理”吗？

可为什么你总视而不见呢？不早早的护住自己的弱点，知道对手一拳打过来，疼了，才着急。

所以说，最好的老师，是你的竞争对手。

他们，一直在用事实来教育你。

要么去教育对手，要么就被对手教育

市场经济，自由的同时，带来的就是平等竞争的“残酷”。

前阵子，董小姐实名举报对手空调不合格的事情，相信你也看到了。

有人说，这是董小姐被对手的低价策略威胁到了。

还有人说，这是恶人先告状，想要灭掉对手搞垄断。

谁对谁错？已经不重要了。

重要的是，被对手抓住了小辫子，且公布于众。无论是出于什么目的，这种负面舆论，影响盈利是毋庸置疑的。

而董小姐敢这么干，还有一层意思，就是自己的产品经得起检测，我的产品够硬。

这是一堂活生生的教育课啊。我相信你不会愿意被对手这么搞吧。

那咋办？

“要么教育对手，要么被对手教育”

面前只有这两条路可以选，试试，去做教育对手的人，我相信你行的！