【322】张大宽 | 小餐饮店开业，零成本做广告的方法，简单有效

简单，有效

——张大宽

标题党了吧？

其实不是标题党，只是下面要介绍给你的方法，要加上两个辅助条件，才是最佳效果。

1、三线以下小城市

2、几乎零成本做广告

三四五线城市的餐饮，相比于一二线城市来说，竞争压力小太多了。

我不知道正在看这篇文章的你，所开的店在什么地方。

如果是三四五线城市，如果也觉得竞争压力太大。

那我想说。。。

你猜我想说啥？说你水平太差了？

NONONO，我想说的是，摆在你面前的机会，非常非常大！

只要你抓住了，帅对手几十条街都没问题。

为啥这么说呢？

其实道理很简单，大多数新鲜，或者说先进的打法，几乎都是从一二线城市往三四线城市发展的。

这些年间，能够当做案例讲的，也只有拼多多属于农村包围城市的典范。

其他的，都是先在一二线城市试水，跑通了以后，再往三四五线城市渗透。

所以，在营销方法上来说，有些一二线城市都用烂了的套路，在三四五线城市则极其好用。

下面，给你介绍这个简单到极致的方法，一听就会，一用就有效。

对于一家新开业的店，最发愁的就是没人知道，没有名气，如果能在短时间内让更多的人知道，并能到店消费，第一波人气就带起来了。

对于三四五线来说，街面上的店就那么些，如果有一家新店开业，大多会招来好奇的顾客尝鲜。

他们对你来说，就是第一波启动流量，就是你的种子选手。

那么，你就一定要用好这波种子选手。

怎么做呢？

1、转发朋友圈得实惠

比如说，你开的是一家冒菜店，麻辣烫店，或者咕噜鱼店。

那么就推出“转发朋友圈，送饮料、主食”的活动。

到店只要将墙上的海报拍照+定位，即可获赠饮料或主食。

或者拍一段你店里的小视频，然后带上定位，转发到朋友圈即可。

给赠品，是为了表达顾客发圈的感谢，说白了就是借顾客的信用背书为你宣传。

积攒？

当然可以用，比如积攒满18个，即可获赠一份加料券，下次到店使用。

这个方法，看似已经玩烂了，但再三四五线城市，是实实在在的有效。

这是过年期间才测试完成的，开业期间一周，很多看到朋友圈的顾客都到点了。

2、送礼物，下次再来

既然有了第一波体验顾客，那么就别轻易让他们丢失。

这时候，可以再赠送他们优惠卡。

比如结账时，赠送顾客加料券，代金券等卡券。

有效期别设置太长，比如15天，时间太长了，容易忘，时间太短了，显得没诚意。

通过优惠券，让他们更多的来。

同时你还可以对优惠券进行升级，比如三人以上到店，持优惠券还可额外赠送饮料、主食、小菜等等。人来的越多，越划算。

想要快速获得知名度，让更多的潜在顾客知道你，你能做的无非就是做推广，打广告。

所以，这个问题的本质是在哪里做广告，效果更好，成本更低。

无论从哪个渠道，广告费是你一定要付出的，只是形态不同而已。

通过顾客的朋友圈为你打广告，你付出的广告费只是送给顾客的饮料，主食，菜品。

这个成本相比于做推广，是非常低的，而且能让顾客直接获益，更容易与顾客产生强关系。

二对于三四五线城市，圈子小，人口基数也小，转发朋友圈，很容易就能覆盖到不少潜在顾客。

这就是为什么前面要附加两个条件的原因。

你看这两步，核心无非是让人来，让更多的人更多的来，满足这两个条件，你的店肯定不会多差。

转发的步骤和环节一定要简单，越简单，顾客的操作成本越低，转发意愿越高。

站在顾客的角度上琢磨问题，一定会让你收获更多。

在顾客为你转发的路上，少一些障碍，多一些滑梯，效果才更好。

菜品品质，永远是你绕不过去的硬指标，所以营销再努力，基础不成，啥都是白搭，甚至会让你加速关门，切记切记。