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2019年
04月04日
只要思想不滑坡,办法总比困难多
每天一篇原创文章,这是第【315】篇
做活动,就是要赚钱的
——张大宽
天热了,眼看又要过节了。
旺季终于要来了,是不是该做做活动了?
做,为啥不做,最好天天做!
除非你生意好到门口得拉个绳把人拦住,怕里面挤爆了。
估计大多数店都没有那个实力吧。
那就做做活动吧,做一些能赚钱,能留住人的活动。
别扯那些用不着的了。
2
经典方法,继续用
说促销方法,说啥都不能绕开这个存酒卡。
虽然已经被使用多年,但依旧不过时,而且效果贼好。
前阵子我一哥们来,一掏口袋,乖乖,摸出来了四张存酒卡,有火锅店的,有酒吧的,有KTV的,还有个高档酒楼的。
我说你这是一条龙啊,走哪都留情。
他说,划算啊,反正总要去,有优惠总比没得强啊。
所以说,你做了,就有机会留住顾客,你不做,那就没机会了,你不做,别人做了,很有可能顾客就去别家了。
怎么玩呢?
用火锅店举例
共推出三种存酒卡,
1、99元存99瓶啤酒
这个酒的售价是7元/瓶,顾客花99元,即可获得99瓶酒,相当于1元/瓶。
99元档,就是99元买99瓶啤酒。
2、299元存299瓶啤酒
酒是售价7元/瓶的酒,299元可以买299瓶酒,同样是1元1瓶。
但参与这个299档,还可以额外获得三张锅底五折券。
五折券可自用,可转赠,不记名,不挂失,每桌每次限用1张。
3、599元存599瓶啤酒
酒是售价7元/瓶的酒,599元可以买599瓶酒,同样是1元1瓶。
参与这个599档,可以获得5张锅底5折优惠券,还可获赠3份精品肥牛
优惠券和肥牛券可自用,可转赠,不记名不挂失,每桌每次限用1张。
所存的啤酒,店内消费无限制,但不可打包带走。
经过对比三种优惠,你可能看到了优惠力度是不断增加的。
对于火锅店这种桌均消费三四百,无论是299还是599的存酒门槛,都不算高。
而且优惠力度不断增加,很明显看到599的是最划算的。
所列出的三种优惠,实质上也是为了让顾客有个对比,选择最划算的那个。
锅底半价全,肥牛券,可转赠,本身也是一种裂变,可以带来更多的潜在顾客。
关于赠品,可以根据自己情况进行调整,算好成本即可。
酒水的成本,因为各地的政策不同,你应该比我更清楚能谈到什么价格,有些老板给我说,就是1元1瓶的价格,还能包住赠送的成品。
所以说,和你酒水的经销商多谈谈,争取更大的扶持,这样你的利润更有保障。
确保向每位顾客都要推荐到位,比如说顾客开始不知道,点了酒,上酒的时候,就让服务员告知顾客有活动,现在就可以办理,办完了今天就能享受优惠。
就算上酒的时候,没说,结账的时候,记得也给顾客推荐一下。
本来要正价买酒,现在可以更优惠,顾客心理也舒服,觉得你家服务到位,总为顾客着想。
啥?你说顾客要更好的酒怎么办?
怎么办?你可以核算一下成本,如果OK的话,补个差价就成了,岂不又获得了好口碑?
框架是死的,但人是活的,细节问题,根据你实际情况进行调整即可。
只要思想不滑坡,办法总比困难多! 精明的老板懂得用最短的时间解决问题 犹豫和拖延才是一个老板最错误的决定 ●别做阅读者,要做行动者 ●分享这篇文章,与对的人共享价值 长按扫码,和大宽聊聊 转载请注明: 作者:张大宽;微信号:BG9FBG ;微信公众号:dkxy029 已委托维权骑士(rightknights.com)为我的文章进行维权行动。
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