【315】张大宽 | 快速收钱锁客的经典促销方法,屡试不爽

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2019年

04月04

只要思想不滑坡,办法总比困难多

每天一篇原创文章,这是第【315】

做活动,就是要赚钱的

——张大宽

1
该做做活动了

天热了,眼看又要过节了。

旺季终于要来了,是不是该做做活动了?

做,为啥不做,最好天天做!

除非你生意好到门口得拉个绳把人拦住,怕里面挤爆了。

估计大多数店都没有那个实力吧。

那就做做活动吧,做一些能赚钱,能留住人的活动。

别扯那些用不着的了。

2

经典方法,继续用

说促销方法,说啥都不能绕开这个存酒卡。

虽然已经被使用多年,但依旧不过时,而且效果贼好。

前阵子我一哥们来,一掏口袋,乖乖,摸出来了四张存酒卡,有火锅店的,有酒吧的,有KTV的,还有个高档酒楼的。

我说你这是一条龙啊,走哪都留情。

他说,划算啊,反正总要去,有优惠总比没得强啊。

所以说,你做了,就有机会留住顾客,你不做,那就没机会了,你不做,别人做了,很有可能顾客就去别家了。

怎么玩呢?

3
三种选择,就选最贵

用火锅店举例

共推出三种存酒卡,

1、99元存99瓶啤酒

这个酒的售价是7元/瓶,顾客花99元,即可获得99瓶酒,相当于1元/瓶。

99元档,就是99元买99瓶啤酒。

2、299元存299瓶啤酒

酒是售价7元/瓶的酒,299元可以买299瓶酒,同样是1元1瓶。

但参与这个299档,还可以额外获得三张锅底五折券。

五折券可自用,可转赠,不记名,不挂失,每桌每次限用1张。

3、599元存599瓶啤酒

酒是售价7元/瓶的酒,599元可以买599瓶酒,同样是1元1瓶。

参与这个599档,可以获得5张锅底5折优惠券,还可获赠3份精品肥牛

优惠券和肥牛券可自用,可转赠,不记名不挂失,每桌每次限用1张。

所存的啤酒,店内消费无限制,但不可打包带走。

4
背后的逻辑

经过对比三种优惠,你可能看到了优惠力度是不断增加的。

对于火锅店这种桌均消费三四百,无论是299还是599的存酒门槛,都不算高。

而且优惠力度不断增加,很明显看到599的是最划算的。

所列出的三种优惠,实质上也是为了让顾客有个对比,选择最划算的那个。

锅底半价全,肥牛券,可转赠,本身也是一种裂变,可以带来更多的潜在顾客。

关于赠品,可以根据自己情况进行调整,算好成本即可。

5
还要注意的

酒水的成本,因为各地的政策不同,你应该比我更清楚能谈到什么价格,有些老板给我说,就是1元1瓶的价格,还能包住赠送的成品。

所以说,和你酒水的经销商多谈谈,争取更大的扶持,这样你的利润更有保障。

确保向每位顾客都要推荐到位,比如说顾客开始不知道,点了酒,上酒的时候,就让服务员告知顾客有活动,现在就可以办理,办完了今天就能享受优惠。

就算上酒的时候,没说,结账的时候,记得也给顾客推荐一下。

本来要正价买酒,现在可以更优惠,顾客心理也舒服,觉得你家服务到位,总为顾客着想。

啥?你说顾客要更好的酒怎么办?

怎么办?你可以核算一下成本,如果OK的话,补个差价就成了,岂不又获得了好口碑?

框架是死的,但人是活的,细节问题,根据你实际情况进行调整即可。

只要思想不滑坡,办法总比困难多!

精明的老板懂得用最短的时间解决问题

犹豫和拖延才是一个老板最错误的决定

●别做阅读者,要做行动者

●分享这篇文章,与对的人共享价值

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