【190】张大宽 | 从你门口路过的每一个人，你都掏过钱了

你花费的高租金，买的是流量

当你看明白房东做的是流量生意的时候，你也就能清楚，你花费高额的租金，所谓你给房东打工上交的“工资”，实质上是用来购买流量了。

所以，当你纠结到底要不要租这个铺子的时候，你唯一需要计算的，就是这些流量你能不能转化成利润。

比如说，门口的自然流量一天有1000人，每天的租金是1000元，那么每个路过的人，你就花费了1元钱，这是潜在顾客。

好像1元钱也不过啊，应该能承受的了吧。

这时候还要拉出一个关键指标，那就是转化率。

如果1000人经过，只有10人进店的话，那获得进店顾客成本就变成了100元/人。

而这里还套了一个转化率，那就是进店的这10个人，有几个人消费了。

如果只有1个人消费了，那么你获得每一个顾客的成本，就是1000元。

好，现在屡一下

潜在顾客1000人

进店顾客10人

消费顾客1人

你每天的花费是1000元。

所以，如果你成交一个顾客，连1000元的利润都没有，从账面上看，这个生意是赔钱的。

因为你买来的流量，太贵了。

但，你的店还没有开，你不知道能够转化多少顾客，或者说不知道能成交多少人，怎么办呢？

你需要做的就是去观察这个地方，同类商家的转化有多少。去进行估算。

另一方面，就是选择自然流量更多的铺子，哪怕价格高一点，也能保证流量，多一分流量，少一分焦虑。

那又有人说了，一楼和二楼，门口的自然流量是一样的，那选二楼成不成？

最好别选。如果真的一样，凭啥二楼比一楼便宜呢？

钱没有白花的，获得流量的平均价格，在一个区域内一定是有一个行情价的，房东也不傻啊。

看似人多，别被蒙蔽

而有时候，自然流量多，也未必能活，为啥呢？

比如我一个朋友，早些年开第一家店的时候，看到目标铺子门口的自然流量特别多，一激动，就把这个铺子盘了下来。

可当他开起来的时候，生意淡的可怜，为啥呢？

因为他去的几次，恰好赶上上下班，旁边又是个学校，他是卖早点的。

人虽多，可大多都是家长，爷爷奶奶送孩子，都是吃过饭的，真正有早点需求的人却很少。

熬了不久，就把铺子盘出去了。

所以，门口的流量虽然很多，但也要会识别他们是不是你的顾客，如果不是，还是谨慎为好。

外卖的自然流量在哪

自然流量重要，但有一个生意，并不在乎门口的人多少，那就是外卖。

前两年外卖更开始的时候，各种补贴大战，大家做的好不快活。

后来市场增量逐渐放缓，平台停了补贴，大家发现原来坑这么大，干也不是，不干也不是。

其实这就是从流量红利开始的蓝海逐渐转变为红海的过程。

但凡某个行业有高额的利润，一定会引起很多人蜂拥而至，直到消灭高额利润。

所以现在要想做纯外卖，还是多慎重。

如果单靠平台，走的就是纯线上流量，那么选址的建议，就是一流商圈的九流位置。

为啥要选一流商圈，就是因为一流商圈的线上流量充足，毕竟外卖是分区域的，你只要占到了线上流量足够的区域，就有了自然流量打底子，而位置当然是越偏越好，成本低嘛。

看懂本质不焦虑

很多想创业的朋友，最纠结的就是选铺子。

记得曾经有几位读者留言，都说选铺子很纠结，有的已经选了半年，一直犹豫不定。

犹豫，无非是看上的铺子价格太高，价格能接受的位置又不好。

我当时给出的建议，就是宁可不做，也不做错。

可能有些人会说，那我眼看着机会就这么放弃吗？

万一便宜的铺子，也能做火呢？

是的，有这个可能，但你注意，他们所说的都是机会，都是万一。并且是万一做火了，说明自己的心态都是赌一把，万一火了就成了，这不就是拿着自己兜里多年的血汗钱去赌那个万一吗？

那反过来说，即使你放弃了这个机会，也仅仅是放弃了那万一成功的可能。等了半年，也只是吃吃喝喝的正常花费，一个月花5000，够了吧，半年也不过三万元。

而当你租下一个不好的铺子，转让费十几万，房租十几万，再装修一下，可能三五十万就扔进去了。如果没碰到万一，一年不到关门转让，这亏的就不是几万块，而是几十万。

在现在这个大环境下，哪个对你来说更划算呢？

不用我再说，你自己也能算过来帐。

看懂了流量的本质，明白了房东做生意的本质，学会了流量变现的算法，就把要不要这个黑白决策的问题，转变成了灰度的认知问题。

通过计算这个铺子合适还是不合适。进而得出要不要的结论。而不是一味的纠结，要，不要。

自然流量是第一关

昨天的文章说到了流量的三大来源，自然流量是第一关，如果这一关过不了，指望营销推广获得流量，太费力了，租铺子省下的钱，回头还得吐出来。

所以把好第一关，非常重要。

还是那句话，别慌张，宁可不做，也别做错，毕竟赚钱不容易，赔钱太轻松。