营销学习社
一个心愿的达成
四年前的今天,我决心踏入营销领域,于是我来到了甚深圳的一家做数字营销公司,从写文案开始。 那个时候,我喜欢的两个营销人,一个是李叫兽,一个是小马宋。后来李叫兽不写公众号文章了,最多的就是看小马宋的文章,持续到现在。 两年前,也就是18年中,我放
真实案例 | 爪西西卤炸干锅品牌全案策划解析
当我第一次听到客户李总想要做一个干锅品牌的时候,我其实是反对的。因为干锅这个品类或者说这个产品并没有显著的差异化,你很难做出区别来。也就是说和火锅、串串、酸菜鱼等品类相比,在味型上并不具有侵略性以…
餐饮品牌的突围:餐饮品牌顶层设计(深度长文)
餐饮品牌顶层设计包含十二个方面的内容,这十二个方面的内容,可以用“道,术,势”来划分三大类:第一,“道”需求洞察品类赛道战略定位抢占心智第二,“术”打造爆品菜单规划门口规划体验设计第三,“势”视觉系统话语体…
红海竞争下,餐饮品牌如何逆势增长3倍以上 | 真实案例
市场经济下的商业竞争,总是会有参差不齐的竞争者。我们都希望是共赢式的竞争,但实际上经常会出现劣币驱逐良币,甚至可能是整个商业环境都是出现低价打折的恶性循环——你打8折,我打5折,还送一堆优惠,还有一些…
餐饮品牌的突围:单店盈利模型的建立
餐饮营销的本质是对外求价值认知,对内求运行效率。价值认知从产品,服务,场景三个维度做就餐体验的提升。很多品牌对外价值认知做的很好,很多餐饮品牌看起来生意很好,门店也经常能够看到门口在排队,在外人看…
重庆考察记:九锅一堂的战略偏航与周师兄的火锅野心
前段时间因为客户的火锅项目,所以陪同客户一起去重庆市场考察了下。之所以去重庆市场是因为重庆是中国火锅的发源地,也涌现了很多的全国知名品牌,比如说最早的小天鹅,德庄,刘一手,以及新一代的佩姐老火锅,…
对立统一商业方法论
基本上隔上一段时间,我就会重新阅读《毛选》,一整套《毛选》包含着无尽的商业思维。而如果说哪一篇文章是最值得一读的,那必须是《矛盾论》,本文是矛盾论的读书概要,希望对你有帮助。同时,我这个公众号重新…
餐饮品牌的突围:顾客体验感的设计
核 心 看 点1. 为何说餐厅推行流程化管理是趋势,但有边界?2.如何打造让顾客难以忘怀的体验?3.怎样设计活动来调动顾客的参与感?乔布斯曾说,别问消费者想要什么,企业的目标是要去创造那些消费者想要而又表达…
喜茶的亲儿子,喜小茶来了
在餐饮行业,有两个顶尖高手,一个是海底捞的张勇,一个是喜茶创始人聂云宸。这两个一个是70后,一个是90后,刚好是差一个年龄代际,却各自打造出了现象级的品牌。尤其是聂云宸只是个90后,却已经深悟打造品牌的…
餐饮品牌的突围:产品价值感的打造
餐饮是刚需,又是现金流看的见的行业,本身也没有什么技术含量,所以很多人不知道做什么的时候,就把餐饮作为自己创业的方向。但是当他们投入大几十万,上百万进入的时候,开业后却发现没有生意,或者说生意火了…
只看到老乡鸡的公关,那你还是认识不够
关于老乡鸡,之前手撕联名信的时候我就写过文章,顺带分析了老乡鸡的进军全国的战略路线版图。老乡鸡亏五亿、怒撕联名信的背后:一个让肯德基、麦当劳都害怕的对手!这次老乡鸡又搞了个乡村发布会,然后又是全网…
三个实战案例:教你餐饮复工之后的破局之道
(本文首发新餐饮洞察)阳春三月,随着疫情得到控制,基本上餐饮门店都恢复了营业。那么,这些已经复业的餐饮门店生意到底如何呢?应该说是喜忧参半。“喜”的是那些知名大品牌,比如说海底捞、西贝莜面村、太二酸…
目前疫情,你别再关注大企业了,请餐饮中小企业思考自己的靠谱对策
昨天,我一个做中餐小炒的朋友和我说,他已经支付不起房租工资了,准备和员工说对不起了,店要关门了……而这样的实体店倒闭情况,已经在全国各地慢慢地开始了。要知道,疫情从爆发到现在才半个月,而等到经济完全…
老乡鸡亏五亿、怒撕联名信的背后:一个让肯德基、麦当劳都害怕的对手!
昨天天老乡鸡刷屏了。具体是发生了什么事情呢?前晚中式快餐第一品牌老乡鸡发布了一个五分钟的短视频,内容是董事长束从轩手撕员工员工自愿申请无薪的联名信。受疫情影响,老乡鸡估计要损失5个亿,但即使这样,束…
无法绕过的定位理论
定位在中国营销届可以说是无人不知,无人不晓,如果谈营销,谈品牌,你不谈点定位,就显得你不懂营销。但也正是因为定位被神化,这几年来,反定位的声音也不绝于耳,甚至把定位踩在脚下,贬得一文不值。最近这段…
疫情之下:餐饮品牌底线生存法则
2020年的开局,发源于武汉的新型冠状病毒肺炎,已扩散至全国,截至目前(1月30日)确诊病例7753例,已经超过2003年的非典高峰期确诊的人数。基于此,很多餐饮品牌响应国家号召,主动停业闭店。而餐饮作为人群聚焦…
奈雪的茶赵林:不怕被模仿,因为我也没办法再打造一个奈雪!
前段时间,去参观《奈雪的茶》的在深圳的总部,创始人赵林说:“奈雪的成功是天时、地利、人和的结果。你让我现在再复制一个《奈雪的茶》,我也做不出来。”(大概意思)奈雪的茶创始人赵林赵林是一个非常自信的人…
吾老湿:品牌价值重构,让这家火锅店营业额提升71%!
先介绍下背景,火锅店的名字叫做沸腾里火锅,在山西长治的四线城市,去年十二月开出第一家,今年一月份又在当地开出第二家。创始人郭总在此之前并没有餐饮经营的经验,这也导致了郭总在品牌定位,产品价值的打造…
吾老湿:一篇文章讲透餐饮品牌塑造的方方面面!(万字长文)
行为设计营销方法:本文首发于《红餐网》,但首发的文章由于字数要求,删减了很多,本文为原文。本文第一部分的《价值提炼》是曾经写过的:吾老湿:如何提炼品牌的战略口号?必须满足这8个要素!为了文章的整体连…
吾老湿:以客户为中心,以知识奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗
核 心 看 点华为主要是因为创始人任正非的文章具有非常强烈的毛氏风格,我是毛主席的粉丝,因此就对华为多关注了一分。然后没想到的是,华为的整个公司的组织管理其实融合了毛主席的思想。《以奋斗者为本》这本书…
吾老湿:如何提炼品牌的战略口号?必须满足这8个要素!
如果你走在马路上,稍微观察下街边门店的广告语,你可能会经常看见这样的宣传语:大口吃肉,大口喝酒!(某烧烤店)巧手艺,好味道!(某川菜馆)没有撸串解决不了的事,如果有,那就再撸一次!(某东北烧烤)湘…
吾老湿:进入一个行业的壁垒有哪些?
因为最近有一个新零售的项目马上要启动,合作对象是南极电商(前身南极人,公司股票代码002127),今年品牌的营收额以及达到了350亿。我们与南极电商的合作将是一个线下新零售的项目,模式在逻辑上可以跑的通,一…
吾老湿:餐饮消费升级,收割街边摊的流量生意
— 行为设计营销方法:一,品类战略行不行?二,怎么选择品类?三,收割街边摊的生意?最近其实一直也算是在沉淀吧,原因是发现自己其实还是太弱了,尤其是随着我们所遇到的客户,他们的认知水平越来越高。对于我…
吾老湿:从战略到落地,营销的四大系统,你掌握了多少?
— 行为设计营销方法:从品牌价值定位到落地执行,营销可以分为:品牌定位系统,视觉传达系统,产品服务系统,传播促销系统。仅仅抓住这四个系统,就能实现品牌战略的真正落地。打造一个品牌就要从四个大系统,分…
吾老湿:流量获取的四种渠道以及策略
— 行为设计营销方法:在流量紧缺的时代,这四种流量入口永远不会过时,如何更好地获取流量,就必须要有好的策略。互联网时代,无论是电商还是线下实体店,你都必须要有流量思维。所谓流量思维就是你的店铺客流量…
吾老湿:设计广告语要口语化,到底是什么意思?(纠正认知)
接了几个项目,涉及到给项目做战略口号价值提炼。但是,在我们给客户所提炼的价值口号之后,但有些客户并不太明白,到底一个好的战略口号应该是怎么样的。我们有些客户有一定的认知水准,也对营销有一定的研究。…
吾老湿:研究透这个消费者理论,营销能力提高93%!(值得收藏)
— 营消费者行为学:前段时间,领读《消费者行为学》,我觉得收货很大,把其中一部分领读的内容放出来;为什么标题写着提高93%的数据,据说清晰的数据能够提高阅读率,哈哈!“刺激-反应”行为设计营销方法的基础“根…
吾老湿:营销中的“漏斗模型”,让打造品牌有章可循(深度好文)
— 营销漏斗:1.流量2.转化3.复购4.裂变电商里面有一个理论叫做漏斗理论,这个漏斗理论讲的是什么呢?就是说一个人在网上的消费行为把它变成一种数据的呈现,比如说,打开页面有多少人,点击进去有多少人,添加购…
吾老湿:为什么说餐饮竞争的核心是营销?(值得深思)
— 本文讨论:1,产品力是不是餐饮的核心?2,营销只是噱头吗?3,餐饮营销到底是什么?在大多数人的认知里,餐饮的生意能不能够做的好,最重要的原因当然是产品的口味了!但我要说的是餐饮的核心竞争力是营销。没…
吾老湿:行为设计营销方法之价值提炼
— 行为设计营销方法:1.价值提炼2.价值感知3.峰值体验4.行为设计你如果走在大街上,稍微认真的观察一下大多数门店的门头,你就会发现,大多数的门店其实没有价值口号的。原因可能有两个,一个是他没有意识到这个…
吾老湿:如何通过五步打造吸金门头?
— 核 心 看 点1.门头不合格,会给餐厅带来多大损失?2.合格门头长什么样?3.如何通过五步打造出吸金门头?2018年,中国的餐饮市场规模达4万亿,市场规模巨大的同时,竞争也是非常的激烈。餐饮的一大特点就是低门…
吾老湿:火锅店不做任何活动促销,营业额却增长50%以上 | 真实案例
团队最新案例,今天将我们其中的一个火锅店品牌案例复盘出来给大家——我们从接手到一个多月时间 ,通过前期的品牌价值梳理等工作,还没有任何引流活动就实现了50%以上的增长。今天我将实操中的过程分享给你,希望…
吾老湿:价值再造,让一家串串香火锅起死回生 | 真实案例
五月初,团队中的老廖跟我说接了个麻辣烫的案子,我一听是麻辣烫,就不想接,麻辣烫的客单价也就二三十元,不好操作。老廖知道我这直性子,马上跟我说,这家店挂的虽然是麻辣烫,但实际上主营的是串串香火锅,就…
吾老湿:一元拓客模式,让你的营业额暴增5倍!| 真实案例
( 吾老湿:本文是新鲜出炉的引流真实案例,关于引流的文章以及案例,公众号写过很多,本文是写引流的最后一篇,以后不再写关于引流类型的文章,因为引流始终是营销中最表层的东西。)4月26日,我接到了我们团队…
吾老湿:比引流更重要的是什么?
前几天,微信加了个好友,是做虾火锅店的,已经开了三年了,但最近半年客人少了很多,生意也只能是保本。我问他,你觉得是什么原因导致的呢?他说,一个是因为自己经营的问题,再就是虾的热度已经过去了,以前十…
引流已死,价值长存
新消费时代,纯粹的引流已渐渐无效。作为营销咨询顾问,我经常回遇到如下的情况:吾老湿,我两个月前开了一家火锅店,生意刚开始还不错,但后面生意却越来越差了。我的菜品不差,很多老顾客都说挺好吃的,不知道…
3.8女神节,该怎么做活动?
今天就是3.7女生(女神)节了,大部分商家都在搞活动,做促销,我也就顺便聊一聊应该怎么做活动吧。之前,有一个客户跟我说,现在做活动都是直接降价,比如全场五折,买二送一,预存30元抵100元…等等一些套路。…
吾老湿:一个月没更新了,我都干了些什么?
公众号差不多一个月没有更新了,真是对关注我的7000+朋友感到抱歉。过年前后的这一个月,我主要做了两件事:1,我打磨了一套营销课程。这套课程包含从战略高度的品牌定位,到产品、服务、体验的设计,再到战术行…
营销精髓:伤其十指,不如断其一指
我比较喜欢看《毛选》,除了一点点的装逼成分之外,还因为我喜欢历史,尤其是比较喜欢晚清到建国这段时间的历史。当然,最重要的一点是,我认为《毛选》是具备可操作性的成功学宝典。现在的人,看什么成功学,看…
吾老湿:【行为设计】营销方法论
2018年过去,2019年来临了。过去的一年,应该是我成长的最为迅猛的一年,我收获了很多,不仅仅是收获了一批给予我帮助的营销朋友,信任我的客户,以及在营销方法上的精进。这一篇是2019年的第一篇推文,也是我个…
本质思维:改变你的竞争维度
今天的文章是我在社群分享的课程:本质思维什么是本质思维呢?所谓本质就是要通过现象看本质1,帮助客户完成目的,而非只是成为工具手段比如说你是做生日蛋糕的,生日蛋糕本省就是一个低频的生意,你要怎么做呢?…
一起做点小事!城市合伙人招募
老Y,是我的朋友,是一位不可多得的复合型营销人才,最重要的是:人很靠谱!他正在开展城市合伙人项目,如果你有兴趣,可以跟他聊聊~~以下是他的城市合伙人项目的介绍:自从推出门店拓客系统以后,关于城市合伙人…
战略思维的两条路径:价值选择与价值生长
前两天见到了我的偶像,中国顶级营销IP——小马宋老师!非常感谢小马宋老师能够与我相见。奉承的话不多说,就说说,我那天跟小马宋聊天,收获的东西吧。我觉得价值巨大,必须跟大家一起分享。如果大家最近有关注我…
行业分析6要素:有些人的生意,是注定要失败的
任何行业的生意,能够存在且长久的生存下去,必有其内在的赚钱逻辑。但有些人所做的生意,其实是注定要失败的。有些人看见一家餐饮店,口味一般,生意却非常好,心里就暗想:妈蛋,就这样产品的店铺生意都能这么…
小小的宣传单怎么体现策略性?
以下案例都是吾老湿日程生活观察总结,大多数宣传单以及促销都没有策略性案例一这个宣传单是我在路上接到的,我看了一眼,发现策略以及设计都很有问题。第一个是:无限课时2580。 首先,这个宣传单的首要目的肯定…
懂营销的人很多,但能给你出增长方案的却少!
付费是为了赚更多的钱,提供以下服务:单次付费咨询:500元/次,电话沟通一小时包年营销顾问:目前价格是5480元/年,提供一年的增长策划、方案服务营销合伙人:xxxx元/年(详情介绍看文末)独立营销顾问的成长:…
营销需要“赌性”,但更要明白背后的概率性思维!
2018年,有两个事件在营销圈很轰动,一个是世界杯,华帝退全款,一个是中秋节,网易任性宣布:中秋下雨,月饼免费送!先来简单介绍下这两个事件:今年的5 月 30 日,华帝在南方都市报发布一则全版广告,内容是“法…
小孩子才表白,成年人靠引诱!
咋一看标题,你以为老湿是准备教你怎么谈恋爱吗?!作为万年单身狗,我当然是没有这个资格的!但「小孩子才靠表白,成年人只靠引诱」不仅适用于男女感情领域,在营销领域也可谓是至理名言啊!在营销领域什么是「…
引流的策略只有两个:一是免费,二是赠品!
做生意的都应该知道这个公式:销售额=流量*转化*单价本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手。转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶…
送你7颗子弹:让你的门店成交转化翻倍提高!
销售额=流量*转化*单价*复购对于商家来说,流量永远是伤,转化也是伤啊!不说废话,直接送上7个提升转化的子弹,分别是:1,价值主张2,激发需求3,效果呈现4,峰终定律5,感官体验6,标准植入7,形式感塑造一、…
实操案例详解 | 翻倍赚钱的增长公式,90%的人都用不好!
今天我们用一个实操的案例来分解生意的万能公式:营业额=流量*转化*留存*单价(价值)。我之前也提过这样的公式,但很多可能并没有深刻的理解,今天我们用医美的案例来详细的解释这个公式要如何运用。我简单介绍…
真实案例 | 4天裂变200+群,引流2万多人,这家自助餐又火了!
2017年是知识付费的窗口,而2018年开年的网易戏精出来讲课啦、三联生活周刊卖年卡以及后面的新世相的付费课程课都一遍遍的刷爆朋友圈。线上付费课程的裂变采用了「分销机制+实时到账」的两个重要功能,实现了短时…
真实案例 | 医美行业精细化运营的底层商业逻辑
这篇文章是我们现在正在操盘的真实案例,有关门店精细化运营的底层逻辑,也是我们超级门店公开课线上课程之中的第二课(节选)。为了感谢已经报名的人对我们的支持,以及公众号读者的长期支持,特别节选部分内容…
可能是目前你所能听到的最有价值的课程 | 课程内容预览
我们即将开始的医美公开课,收费2980元,吾老湿的群友福利价2000元,已经有若干医美行业的老板报名听课,同时也有更多的非医美行业的人咨询能不能听课。所以我们团队商量决定:1,报名参与此课程的人,也能免费听…
课程预览 | 医美公开课:洞悉行业本质,让你的门店扭亏为盈!
任何行业只有看清楚这个行业的本质,才有获利的可能。比如线下实体餐饮行业的本质在于“饱腹感”和“社交”,如果你是经营餐饮行业,那么你首先要考虑的是用户怎么吃饱,并且在吃饱的基础上怎么实现社交的需求;线下…
新医美S2B模式:把一个门店打造成区域内的赋能型平台
医美S2B模式探析一、什么是S2BS2B模式又叫平台赋能型模式,其中的S是指平台,B是指合作企业或机构。我们都知道,受消费升级和需求升级的影响,新的商业秩序已经被互联网、即时通信等技术手段重建,而因为消费者日…
运营篇 | 开业前要想清楚的一些事情
世间的生意无外乎两种类型1、先有产品然后找市场;2、先有市场然后找产品。这两类生意之间没有孰优孰劣,区别就在于先有产品就像是扫射,用精度换取市场规模,而先有市场就像是点射,精度足够但缺少规模。但这两…
医美实操案例续篇 | 医美行业的根本:如何降低消费者的决策风险?
之前写过医美的一篇文章,就是这个:医美实操案例 | 怎么样不被忽悠?60天扭亏为盈赚到200万的皮肤管理店?现在继续写下我们对于医美行业的分析。看过前文分享内容应该知道,我们在测算后发现任丘地区医美的边际市…
餐饮老板的必修课 :开业前要想清楚的事!
以下是我们即将上线的部分课程内容,欢迎底部留言评论!课程讲义内容:二、财务系统的认知(略)三、开业前要想清楚的事情既然餐饮有个本质是社交,所以对于线下餐饮实体店来说,选址是最重要的前戏。选址虽然不…
超级课程 | 餐饮老板的必修课
近段时间,越来越多的餐饮从业者在向我们咨询:如何才能经营好一家餐饮店?时间精力有限,无法一一作答,因此我们打算开设线上课程,专业讲解我们对餐饮行业的理解,把我们实战而来的经验都毫无保留的奉献给大家…
真实案例 | 从月亏损12万到盈利4.1万,这家自助餐只用了18天!
由于自己正在做项目(非餐饮项目),所以公众号停更了比较久,我给大家保证,目前的项目完成后,我会毫无保留的分享给大家,此项目正在有序的开展中,也取得了不错的效果。所以现在有时间给大家写写文章,唠叨唠…
华与华为得到设计新logo的争议
这段时间,两个公司换logo,一个是奥美,一个是得到,都引起了广泛的关注和讨论。我比较关注的是华与华为得到创作的新 logo以及广告语。如上所见,就是得到的新logo。以得到的案例来说:超级符号就是新logo:得到…
「免费」商业模式:延长利润链条,赚到消费者看不见的钱!
「免费」的商业模式是互联网的杀手锏,通过某种产品免费,快速占领市场,再借其他的领域上赚钱。比如说:用户用百度搜索是免费的,从广告主那里收费,虽然百度医疗竞价被人深恶痛疾,但那是人家赚钱的命门,能轻…
营销人,如何一招破解“知识的诅咒”!
今天和人吃饭,她是造价工程的专业,然后我们发现,我们是处于两个世界的人。我讲的什么知识付费、知乎、知识星球…等等,他们都不知道。因此,我说到营销人不要以自己的视角看待我们的消费者,我们觉得大家理应…
真实案例 | 仅用一招策略就让自助餐转亏为盈!
首先,这个案例是我们正在操盘的一个真实案例。我简单介绍下背景:刘总在山东枣庄有两家自助餐,全名叫欧巴罗自助美食百汇餐厅(绝不是打广告,当然我的公众号也没几个粉丝)。两年前第一家自助餐开的时候,生意…
从网上盗版了两个「神」案例,希望对你有启发
今天分享两个「神」案例,你可能也在网上看过。为什么加个引号?因为我也不知道其真实性,但我们要关注其背后的逻辑。是什么逻辑呢?「设计鱼饵」—「引爆客流」—「追销助销」—「转化成交」—「锁定顾客」—「重复消…
只有3种增加生意的方法!对的,只有3种!
我知道有人在心理暗骂老湿是个大傻X了!你说生意增长的只有3种?准备打脸吧!我随便一想,就能想到不下于5种的方法!也许你会说,用市场营销学的4P框架来实现营业的增长,那就已经是4种手段了啊!比如说,通过开…
抢夺消费者的心智战争:成为行业标准的制定者!
作为营销人,你肯定知道「定位理论」。特劳特的《定位》是一本很有洞见的书,书里面告诉我们:不管你花了多少精力,做出了多么好的产品或服务,到头来,消费者说你是什么,你就是什么。定位理论的提出颠覆了传统…
改变消费行为的三个要素:动机*能力*触发器
日常生活中,我们常常会遇到一些改变他人行为的情况,比如你想要早起,却总是在闹钟响起来的时候就顺手关掉你的女朋友很胖,你想让她减肥你的顾客没有专业的能力,却总是对你指手画脚……但你发现你想要改变自…
生意兴隆的奥秘:设计让顾客无法抗拒的“鱼饵模式”!
如果你是做互联网运营的,那么你一定知道运营的核心是:拉新、促活、留存、转化。当然,这个不仅仅是互联网运营的专有名词,基本上你是做电商的,你也必须用到这四个要素。自从移动互联网的普及,传统商业也被逐…
给你的顾客提供“社交货币”,打造自带传播属性的产品
在大多数人的眼里,营销就是搞搞促销,做做活动,能力强的再搞个刷屏级的活动案例。然而科特勒在经典的《营销管理》当中就提出了营销战术性4P框架内容:产品,价格,渠道,推广。而其中产品更是至关重要,是市场…
5个策略思维,打造持久竞争力的品牌
老湿发现一些营销人员在做策划时,对自己的产品、产品的消费性质以及竞争态势等等没有一个充分的了解以及正确的认识。但如果这些都没有搞明白,也就导致了你无论是做促销活动,还是品牌策划,效果就不会很显著。…
真实案例 | 如何把营业额从日均3000做到日均2.8万?他采用了这一个策略!
今天我要分享一个绝招(老湿我一般不会这样夸张),并且具有可复用性,不信你往下看。而且如果你是做餐饮的那就更要仔细看!首先问大家一个问题:餐饮业的核心是什么?当然是重复消费,复购率是核心,只要能保证…
流量三部曲:初创小品牌如何利用自然流量逆袭大品牌!
如果你是自媒体人,那么有一个技能是必备的,那就是——蹭热点!这两天什么热点可以蹭?比如3.15晚会比如二月二龙抬头比如李傲病逝做自媒体,如同报纸、杂志做选题,不是热点很难引起关注;而一旦蹭上热点,标题内…
老湿的营销思维操作系统
我的小密圈还有差不多十人就满100人了,我承诺过要开课,这是课程的大概目录(还会不断优化的)第一章:文案写作术第一节:文案的三大类别:走脑文案走心文案走肾文案第二节:文案五大写作技巧1,数据化2,具像化…
“成熟的你更有味道”?有你妹!恶心的自嗨!
今天,你的胖友圈有没被这些图刷屏了吗?首先,这样的文案与画面,对于女性受众而言,是一种什么样的感受呢?这“成熟的你”不就活活是一只妇女吗,沾了灰,染了尘,油煎火烤,一幅完全放弃自我的模样,确定不会引…
消费行为的核心:不要把消费者当成“傻瓜”+把消费者当作“傻瓜”
是不是看到标题,以为老湿在搞标题党?或者觉得老湿有神经病?消费行为的核心怎么会是两个完全相反的东西呢?一会儿把消费者当傻瓜,一会儿又来个不要把消费者当傻瓜!那到底要怎么样呢?请听我娓娓道来!传统营…
大多数的烂广告,都没有遵循这一经典的理论
老湿的营销分享:第62天昨天说到了广告心里策略“挨的骂”(AIDMA)广告策划模型:引起注意Attention产生兴趣Interest激发欲望Desire强化记忆Memory促使行动Action但这个模型是有缺陷的,因为这个广告模型只在于提…
马蜂窝:“旅行之前,先上马蜂窝”的广告到底好不好?
老湿的营销分享:第61天知乎上有一个问题:你见过哪些宛如智障的广告?底下有一个回答是嘲讽马蜂窝APP的广告的。获得了不少人的点赞,评论区也有很多人在讨论,有的说马蜂窝广告还不错,洗脑神曲,让人一下子就记…
品牌的本质:不确定的重复博弈!
每一个创业者都有一个品牌梦,都想把自己产品卖给千家万户,自己赚钱的同时,也给他人带来价值。但是,什么是品牌呢?也许你会想起品牌的三个评价标准:知名度,美誉度,忠诚度。知名度:指某对象(包括品牌)被…
如果你想学习社群营销,这本书你可以看看!
这几年粉丝经济、社群营销很火,火到每个人都在谈,但事实上,也没有几个人讲得清楚社群运营的模式是什么,就像个大杂谈,东一句西一句,根本没有一个完整性的阐述纲领。知道我读了徐志斌的《小群效应》。首先,…
想做好营销?请先回答这45个问题!
1,请列举出你的店铺商品的三个特色。2,目前最畅销的商品是什么?请分别从销量和营业额两个方面说明。3,至今店内最畅销的商品是什么?请分别从销量和营业额两方面说明。4,你认为该商品之所以畅销的原因是什么…
这本书豆瓣都没有评分,但我给它打9分!
今天我打算给你分享一本很棒的书,我犹豫该不该说出来,或许不应该告诉你们,因为你看了它的内容,可能就不再看我写的了(老湿的私心啊)。嘿嘿,不过老湿我毕竟不是个私藏的人,毕竟这本书太好了、太重要了,我…
梯子理论+感官占领:撰写产品细节的标准模板!
你在写产品文案的时候,你想要说服消费者,让你觉得你的产品是可靠的,你要用什么方法让消费者相信你呢?也许你会说可以用专家证言、销量证明,事实证明等等一系列的手段。但还有一个手段是经常也是必须用到的,…
实现品牌战略的三板斧:定位、差异化与市场细分
我曾经说过,定位、差异化与市场细分是实现品牌的三板斧,但很多人并没有真正明白这三者的关系,也并不清楚如何使用它们。甚至有人认为差异化是一个框,什么都可以往里面装,也有人认为市场细分的核心是差异化,…
如何策划一个引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第36篇“老湿,快过年了,策划一个促销活动,要能够引爆市场,快速的提升销量!”“老板,您的预算是多少?要根据预算制定促销活动啊!”“老湿啊,要多多动动脑子,预算多的话还要你…
为什么蒋介石会失败?因为它的攻心文案没有毛主席写的好!
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第35篇最近在看《毛泽东选集》第一卷,本来想聊聊关于其中最重要的两篇名著《矛盾论》与《实践论》,但发现自己理解的还不够深,不敢妄言!于是,在搜集关于毛泽东关于哲学方面…
营销从取名字、广告宣传语开始
①如何起名字?起名字是一个技术活,给产品或者品牌起名字注意四点:1,通俗易懂,你一看就明白这是什么意思2,简单,你看了一下子就能记住3,当你把这个品牌名转述给他人的时候,不费劲。4,别人听你转述的时候,…
利用沉没成本效应,轻松影响消费者的购买决策心理!
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第34篇公众号回复“书单”,送你一份营销人必读书目!回复“案例”,分享一个实操的案例分析!先思考一个问题:你在某个店铺看见了一件十分喜欢的衣服,但你一问价格是200元,你觉得…
少即是多,多就是无! | 本周营销分享
不跟热点不写标题党也无法写出100000+‥‥‥用心的思考,随意的写作———————-据说现在流行放一个苹果用户打赏的二维码显得有逼格那么,尽情打赏!
这本《进化式运营》其实是消费者行为学的延伸 | 每周一读
吾老湿阅读计划第 5篇关注回复“书单”获取16本吾老湿有用书单!一个月没有更新了,很抱歉。今天要分享的书籍是《进化式运营:从互联网菜鸟到绝顶高手》。其实我一直分不太清楚营销和运营的区别是什么?我一直觉得…
成功背后的战略性思考
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第33篇战略是一个“高大上”的词,人人都知道它的重要性,但也没有人能够清楚的把它说清楚。吾老湿只是一个微不足道的人,既没有什么拿得出手的作品,也没有成功的创业事迹,更不…
无论是营销老鸟,还是文案新手,《爆款文案》都值得入手 | 每周一读
吾老湿阅读计划第 4篇吾老湿建了个《读书群》,承诺每周阅读一本书,并且把阅读笔记分享出来。这周阅读的是《爆款文案》,这是吾老湿阅读分享的第3本书。下周阅读预告:《消费者行为学》有这本书是教科书,而且很…
MIUI是典型的精益创业思维,而小米手机却相反!| 每周一读
吾老湿阅读计划第 3篇吾老湿建了个《读书群》,承诺每周阅读一本书,并且把阅读笔记分享出来。这周阅读的是《精益创业》,这是吾老湿阅读分享的第3本书。下周阅读预告:《故事思维》每周日晚20:28,准时更新。想…
送你一套「文案撰写操作系统」,你想要吗?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第32篇吾老湿的话hi,亲爱的读者们,你们好!我是吾老湿,他们都喜欢叫我“老湿”(老湿你为什么老“湿”?),「营销学习社」的主理人。今天,我有一份珍藏许久的礼物送给大家,这份…
想要提升战略思维能力,刘学的这本书你绝对不能错过!
吾老湿阅读计划第 2篇吾老湿建了个《读书群》,承诺每周阅读一本书,并且把阅读笔记分享出来。这周阅读的是刘润的《战略:从思维到行动》,这是吾老湿阅读分享的第2本书。下周阅读预告:《精益创业》每周日晚20:2…
2种思维,3个招数,教你成为一个合格的文案
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第31篇再上一篇推文:都在说怎么写“走心”的文案,但80%的人还是写不好,我阐述了为什么文案届会特别强调走心的文案,原因恰恰在于走心的文案不好写。写“走心”文案可能要求你拥有…
一切红利最终都是趋势红利,刘润的这本书讲了些什么? | 每周一读
吾老湿阅读计划第 1篇吾老湿建了个《读书群》,我承诺每周阅读一本书,并且把阅读笔记分享出来。这周阅读的是刘润的《趋势红利》,这是吾老湿阅读分享的第1本书。下周阅读预告:刘学的《战略:从思维到行动》每周…
都在说怎么写“走心”的文案,但80%的人还是写不好
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 30篇你望着修改了不知多少遍的文案稿,头疼不已!想起老板说“你看看人家写的,多有共鸣啊!记住写文案,要走心!”心中一阵烦躁,去特么的,什么走心文案,扯犊子去!相信在过…
活动促销组合公式:6个促销目的+7种利益手段+5条限制因素
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 29篇今天是10月11日,距离双十一刚还有一个月,个大品牌商都开始双十一大战,硝烟弥漫啊!其实啊,现在的电商促销又哪止于双十一,现在的节奏是天天都在做促销。哪个电商敢说…
互联网消费主权时代,你必须明白的消费者网上购买决策过程
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 28篇佳节中秋祝大家,中秋节日快乐!阖家欢乐!对于营销人而言,什么才是我们必须长久研究的要素呢?是产品?市场?策略?NO!都不是!是消费者!消费者乃是企业的衣食父母,…
那些引爆全网的活动,其内在的核心是什么?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 27篇前段时间又有一个H5刷爆全网,就是那篇名为《深夜,男同事问我睡了吗…》。讲了一个大龄女青年在面对这个问题的各种心理及行动上的纠结:自己写了很多想说的话,有退格…
小米为什么越来越迷上明星代言那一套?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 26篇从今年开始,大家都注意到了小米的变化,尤其是小米也开始启用明星代言了。以“性价比”著称的小米手机居然开始启用明星代言了,而且明显的阵容还不小,从吴秀波、刘诗诗到…
从流量曝光到销量提升,中间还差了些什么?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 25篇我们常说文案是为商业服务的,能够促进产品销量的文案才是好文案。当然,不仅仅是文案,包括活动设计、降价促销、品牌策划等等寻根究底都是为了把产品卖出去,获得收入,…
好剧推荐:《1988》与《李狗嗨》
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 24篇最近看了一部韩剧,叫做《请回答1988》,有感而发。1988显然是一部鸡汤剧,而且是最纯、最补的一碗暖鸡汤。人物雕刻丰满,细节丰富,演技在线,里面个个都是猪脚,值得二…
降维攻击:如何激起消费者的需求?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 24篇在学习营销的过程中,我们经常面临的一个问题就是,无法激起消费者需求,你跟他说我们的产品多么多么的好,多么的牛逼,消费者根本就不叼你。“嗯,你的产品,很好,但我…
美团外卖事件:教科书级别的反面营销策划案例
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 23篇作为一只营销狗,7月17号晚间开始的美团团“清真”事件很愚蠢, 首先是策划,很多人说这个是给穆斯林群体,提供了更完善的服务,应该是非常好的!但是策划人员没有意识到,…
掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 23篇好的文案可以催人下单。我研究了十几个转化率很高的推文,总结了10个步骤。学会它,你也一样可以掌握其中的诀窍,写出转化率高、提升销量的文案。★馒头商学院馒头商学院…
直销是什么?传销是什么?微商又是什么?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 22篇我相信每个人的朋友圈里都有那么一两个做微商的,那么,微商的本质是什么?或者说微商模式的本质是什么?微商其实卖的不是产品,而是一种智商税,哈哈。当然,如果你能从…
如何利用人性与用户心理设计营销活动?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 20篇今天在一个营销学习群里,有人问:餐饮新店是用购买代金券还是派送代金券,还说购买代金券的转化率比派送代金券的要高。这不是废话嘛,能够花钱购买代金券的肯定消费欲望…
什么样的产品运用“定位”理论才有效?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 20篇前段时间,定位理论之父特劳特病逝,引起营销界一阵讨论。有的惦念其所做的贡献,也有在质疑定位的理论对如今的营销还适不适用。今天,虽然热点已过,我也想聊一聊,如今…
营销人口中的“人性”到底是什么?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 19篇你有没有这样的困惑,每次当你策划了一个传播方案或者设计一个活动流程时。你的boss看了之后,说了句:“小吾,再改改。”相信你此时一万只草泥马在心中奔腾,老子已经改了…
营销策略分析工具:剔除-减少-增加-创造
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 18篇很多时候企业的竞争归根到底是产品的竞争,由于没有一个产品能够满足所有人的需求,每个人都有自己某些独特的需求,这也就是竞争的根源,如果一个产品能够满足所有人的需…
权力结构的变迁
很抱歉,今天的推文不是关于营销的。这是我大学时期所写的旧文,有人觉得有价值,有必要把它发出来。我想了下,就把大学时期所写的文章做一个集合放在今天的推文上,算是一个怀念吧。大学四年,可能什么都没学会…
经济学的整体概述
很抱歉,今天的推文不是关于营销的。这是我大学时期所写的旧文,有人觉得有价值,有必要把它发出来。我想了下,就把大学时期所写的文章做一个集合放在今天的推文上,算是一个怀念吧。大学四年,可能什么都没学会…
能人主义与百姓主义
很抱歉,今天的推文不是关于营销的。这是我大学时期所写的旧文,有人觉得有价值,有必要把它发出来。我想了下,就把大学时期所写的文章做一个集合放在今天的推文上,算是一个怀念吧。大学四年,可能什么都没学会…
大学的没落
很抱歉,今天的推文不是关于营销的。这是我大学时期所写的旧文,有人觉得有价值,有必要把它发出来。我想了下,就把大学时期所写的文章做一个集合放在今天的推文上,算是一个怀念吧。大学四年,可能什么都没学会…
道德的困境
很抱歉,今天的推文不是关于营销的。这是我大学时期所写的旧文,有人觉得有价值,有必要把它发出来。我想了下,就把大学时期所写的文章做一个集合放在今天的推文上,算是一个怀念吧。大学四年,可能什么都没学会…
【吾老湿】如何给品牌起名字?两条思路、三个方法!
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 17篇前几天,看见小马宋在公众号写了一篇关于如何给品牌起名的思路想法。引起了我的一些思考,现在把握所思考的一些内容奉上,望对你们有帮助~说起名字对一个产品的重要性,…
【吾老湿】如何充分理解并区别市场细分,差异化与定位的关系?
特劳特的《定位》是一本很有洞见的书,书里面告诉我们:不管你花了多少精力,做出了多么好的产品或服务,到头来,消费者说你是什么,你就是什么。定位理论的提出颠覆了传统的做品牌的方式。但现在而言,“定位”这…
【吾老湿】学习营销的三个层级
营销是一个系统的学科,是有众多的理论依据,其中涉及到很多方面的知识,包括经济学,心理学,认知心理学,消费者行为学等等。只要能够获得营销的启发,能够为我所用,都应该去学习。可以这样说,营销是一门杂学~…
【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售
营销文案写作十五字诀:懂策略1,懂策略2,说人话3,吸眼球4,有人味5,促销售首先我们要问:什么是策略?其实,策略是一个抽象、难以理解、没有统一标准的词汇。原本是不应该拿来作为通俗理论来阐述,因为这增加…
【吾老湿】 学习营销的第一步:构建体系
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 14篇有人建议吾老湿写一些热点营销事件的分析。在这里,吾老湿说明一下,本公众号【营销学习社】不跟热点,不写标题党,只为梳理营销知识,按照自己的知识结构来写,给自己也…
【吾老湿】营销文案写作十五字诀:促销售
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 13篇最近比较忙,就疏于更新了,得想个办法才行,你们有什么建议吗?营销文案写作十五字诀:1,懂策略2,说人话3,吸眼球4,有人味5,促销售其实,这一章没什么好讲的,促销…
【吾老湿】营销文案十五字诀:有人味!
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 12篇吾老湿已经写完了营销文案写作十五字诀的懂策略,说人话,吸眼球。今天,我们来谈谈有人味的文案。营销文案写作十五字诀:1,懂策略2,说人话3,吸眼球4,有人味5,促销…
【吾老湿】营销文案写作十五字诀:说人话③
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 11篇这是说人话的第三篇,也是最后一篇。对于文案创作者而言,说人话其实是最基本的技能,因为在这之后还要做到吸眼球——想创意,以及有人味——更高一级的文案创作法则。营销文…
【吾老湿】营销文案写作十五字诀:说人话②
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 10篇前面吾老湿写了营销文案写作十五字诀:说人话①,写了不说人话的四种类型。今天,吾老湿来说说:说人话②,阐述为什么人不容易说人话的原因营销文案写作十五字诀:1,懂策…
【吾老湿】重建学习法则:营销思维公式化!
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 9篇为什么商业分析学不会?为什么营销思维学不会?你的学习模式有问题!吾老湿为你解疑答惑,如有偏差,概不负责!经常会出现这样的场景:某A:“吾老湿,你是做什么的?”吾老…
【吾老湿】营销文案写作十五字诀之:吸眼球
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 8篇文案的核心是要懂策略,基础是要说人话,那么。能够给你增彩的就是吸眼球?如何把广告做的能够吸引他人的眼球呢?营销文案写作十五字诀:1,懂策略2,说人话3,吸眼球4,…
【吾老湿】营销文案写作十五字诀之:说人话①
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 7篇上一篇吾老湿阐述了文案策略性的重要性,如果说策略是文案的核心,那么文案的“说人话”就是基本要求。营销文案写作十五字诀:1,懂策略2,说人话3,吸眼球4,有人味5,促销…
【吾老湿】如何用价格策略提升健身房年卡的销量,让客户迅速买单?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 6篇因为吾老湿最近办了健身房的年卡,基本上每隔一天就去健身。回想了一下自己购买年卡的经历,所有有了这一篇用如何用价格策略提升年卡销售量的思考。如有不妥,请不要责怪…
【吾老湿】营销文案写作十五字诀之:懂策略
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 4篇吾老湿在前几篇的写作过程中出现了一个致命的错误,那就是当我用“策略”“有效信息”“货架思维”等等一些词来阐述我的理论时,我自己本身也陷入了“用抽象,模糊,不知所云”的…
【吾老湿】“这写的什么玩意儿?假、大、空!”
上一篇文章我说了好文案的四个评判标准:1,有效信息2,货架思维3,兜售价值观4,具有销售力今天,我们就来讲一讲第一个标准:有效信息在讲述“”“有效信息”之前,我们要注意,本文不讨论由于文案策略性是否正确,…
【吾老湿】为什么有些文案看起来很一般,却被奉为经典?
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 2篇在上一篇推文中,我说过好的文案必定在背后是有洞察,有策略性的,有些人可能会认为:什么洞察,什么策略性,搞的好像很高大上,很神秘的样子,吾老湿,你唬不了我!那么…
【吾老湿】你会写文字,但你不会写文案
营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 1篇很多人一提起营销,第一印象就是“忽悠人的”,“让你掏钱的”,“跟传销差不多”;一提到文案,就觉得文案不就是写字吗?我也会!但,你真的懂营销,懂文案吗?吾老湿今天就告…