成功背后的战略性思考

当然，这样说，还是很含糊，还是不懂战略到底是个什么鬼，我们在细细的分析，总结一个具有可操作性的指导纲领。

“战略是一种从全局出发谋划，取得长期的竞争优势，实现最终目标的规划，从而获得战略性的胜利。”

从这个定义出发，我们可以看出战略的2个重要元素：

1，全局

2，长期的竞争优势

3，最终目标的规划

所谓全局的角度思考，就是部分服务于整体，局部服从于全局。用军事⬆️的术语就是：赢了每一场战役，却输了整个战争。这句话的最佳解释是哪个案例呢？

美国的越战。越战的 时候，大战役无一失败，生生把越共给打没了，北越军队在春节攻势中元气大伤，不得以通过苏联和谈。但是美国在越南投入资源过多，国内民意转向，最终撤军。

再举一个中国古代的例子，田忌赛马，也是典型的从全局出发的战略性赢得的胜利。

除了全局观，战略性的做一件事还必须能够获取长期的竞争优势，否则全局的胜利是无望的。

举一个简单的例子，你的竞争对手是行业老大，第一名。而你是行业中的第二名，你一直憋着口气想要击败他，成为行业中的领头羊。为了实现这个目标，你决定降价促销，始终比对手的价格低一个档次，短期内销售额就可以超过他。

但这是一个好策略吗？不清楚。

情况一，你实行降价策略，短期内超过了他，但竞争对手没有跟你打价格战，而是深根于自己的优势，建立起护城河，脱离价格的束缚，建立起了品牌，而你虽然赢得了短期的胜利，但是你并没有获得长期的竞争优势，最终败于对手，仍然是处于千年老二的地位。

情况二，竞争对手跟进降价策略，但是价格战导致整个行业的恶化，最后你们谁而没有打败谁，维持原状，但是整个行业的利润却下降了，你们的处境比之前更加艰难了。

情况三：你实行降价策略，因为这是一个重要的节点（比如双十一的销售额排名对于某些品牌就很重要），只要在这个节点上胜出，就能够在消费者心中获得认知与认可，那么，降价的策略就是正确的。

举一个实体例子，京东和淘宝。

淘宝已经是行业老大，京东想要与之抗衡，要怎么做？

淘宝的优势在于商品的丰富性以及个性化，京东在这个方面是无法击败淘宝的。但是，淘宝的上的假货多，根除不尽，物流的体验差，整体的客户体验比较差。京东找准了淘宝的弱点就开始攻击了。

京东怎么做呢？

成立自营商城解决商品假货问题（虽然也被曝出假货）。

成立自己的物流体系提升客户的整个流程体验。

淘宝对京东的措施能够跟进嘛？不能，淘宝无法跟进。一旦跟进，淘宝就要付出巨大的代价。

因为淘宝是平台，靠着小卖家起家的，如果成立自营商城就是跟自己的财主过不去，而淘宝是靠收广告费赚钱的。

而淘宝本身产品的丰富性又决定了，自建物流体系也是无法解决客户体验的。因为京东的服务对象是城市人群，所以建立物流体系有利于自身的定位，而淘宝的受众哪里都有，你建立物流体系那是无法覆盖的到的，即使可以那成本是大的很的，要付出巨大的代价。

因此，京东是针对淘宝的每一个弱点痛打的，而弱点是难以消除的，京东从而能够长期的竞争优势。当然，淘宝也具有长期的竞争优势，两个人都击败不了对手，而且进一步吸收对手的优势，做更全面的进攻。

最终的目标规划值得是，当你做出了一个正确的选择，就必须要有执行层面环环相扣、相互协调的策略。

比如，你今年要减肥，减二十斤。你要怎么做高度协同的战术策略。

首先，你要运动健身，你要根据身体素质制定相适应的健身计划。

其次，你还要节食，不然你一边运动一边大吃特吃，这就难以实现你的目标，也就是无法协同你的健身策略。

最后，你还要保持适量的睡眠以及奖励措施，否则你难以持久的坚持。

简单点，就是运动+合理节食+合理睡眠是一个战术协同的策略，有利于你实现减肥这个大业，但是你如果只健身不节食，或者过度健身导致睡眠不良，这都是战术不协同，最后难以实现减肥大业。

最后，总结4个战略性思考的要点：

1，攻击对手的弱点，不要陷入对方的优势领域。

2，局部服务于整体，不要过于在乎一城一池的损失。

3，即使无法打败对手，也不能够让双方都陷入更恶化的境地。

4，战略选择之后，能够有一套协同的战术才能实现目标

5，扬长避短，不要取长补短。