要说餐饮赛道当中品类最为丰富的赛道,小吃可以说是当仁不让,除了丰富多彩的产品之外,甚至还有不同的口味,一碗豆花都能分出个南北味儿来。而今天,餐易君就要来跟大家聊一聊北方热门小吃——煎饼。
煎饼道的发展史
那时候铂金城宣称是在打造成都的“精英女人步行街”,刘敏看中这个市场后,便开启了自己的煎饼之路。
他将煎饼定位为煎饼中的“星巴克”,想要做高端煎饼,针对的客群是精英白领,那时的刘敏觉得铂金城宣称的定位太合适了。
但直到门店开起来之后,他才发现,开发商的宣称并没什么用,门店的煎饼一天最多也只能卖出50个左右,单日流水也才两三百元,这个流水甚至连店面都养不活。
铂金城商圈在短时间内并不能快速被激活,而刘敏在看到这种情况之后,果断将开了一个月的店面迅速关闭撤离了铂金城,在撤离铂金城之后,他又将目光锁定在了大学生范围,于是第二家店开在了西华大学的侧门。
大学生确实很有消费能力,开业第一天营业额就能超过铂金城门店,而煎饼平均每天也能卖到上百个,加上其它小吃产品的销售,单日的营业额也能突破千元。
这让刘敏看到了机会,于是很快又在西华大学后门开起了第二家店,两个门店的生意相对来说也都比较稳定,但大学生的生意都有个很大的弊端,那就是群体相对固定,而且一旦学校放暑假,这几个月几乎是没有生意的,这相当于在做一个细分市场。
尽管这两家店生意都还不错,但在刘敏慎重思考之后,8个月后还是决定结束这两家店的生意,他决定还是将门店选往大的消费群体,于是第一家市中心的煎饼道门店就选址在了桐梓林。
资料显示,煎饼道经过数十年的发展,如今在成都、上海、贵州等地已有50多家直营门店。
小煎饼也有大生意
煎饼道在进入大群体市中心之后,很快就被追捧了起来,甚至受到了不少外国朋友的喜欢。而刘敏也在这之后迅速布局店面,陆续在成都就拓展了7家门店。
这些门店,有的开在购物中心,也有的在美食街,更有的在商务区,还有的进入了社区,这些店没有例外的很快就爆红了起来。
一家10㎡左右的小门店经常可以看到不少人拿着星巴克排着队来买煎饼,一个月的坪效能达到6000元/㎡,而月营业额也能高达20-30万,煎饼道为什么会这么火呢?
一、形象的升级
煎饼给不少人的印象几乎都是街边摊,甚至推个三轮车就能卖煎饼。而这种街边摊让你印象最深的是什么?那一定是脏乱差的环境。
而煎饼道不一样,虽然卖着街边小吃,但煎饼道的门店装修设计都非常干净明亮,兼具现代餐饮内部的简约、亲切,门店里是原木风格的桌椅和墙面,配合着开放式的厨房,总会给人一种安心、干净的感觉。
现代社会对于餐饮的食安问题越来越看重,脏乱差的街边店也逐渐被窗明几净的连锁品牌们所取代,煎饼道在形象上的升级也非常顺应时代的发展。
二、定位明确
完
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