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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察.
昨天晚上直播的时候,因为老铁跟我咨询说开烧烤店如何选址。
其实我们开一家店,面临的不单单是选址问题,而是如何成功开一家赚钱的烧烤店。
什么叫赚钱?也就是在一年之内你能收回投资,第2年第3年第4年稳赚!
而不是像一些加盟的人说的那样,三个月收回投资,一年扩张几十家店,两年成为品牌…………这纯属是胡说八道,如果真是这样他还能轮到你吗?
开店一年收回投资也是不确定的事儿,就像今年疫情,开店有成功和运气的成分,海底捞麦当劳肯德基做得更好,也有赔钱的时候!
何况你我!
其实他说选择烧烤这个品类我比较赞同,因为市场比较大,大众品类受众群广,很多人在选品的时候总想找新奇特的产品,但是大多数情况下,你的产品可能没有市场。
用市场的品类不一定成功,没有市场的品类肯定不会成功,即使你的品类有市场,是一个新鲜的事物,顾客也需要教育,教育需要过程,可能还没能教育好顾客你的店已经关门了。
开店创业,要选认可度高的品类,竞争激烈同质化严重,如果全部好品类,那么往往就会被割韭菜。
想开一家赚钱的烧烤店,必须弄明白品类的核心内容。
第一:现在烧烤的竞争激烈,同质化严重,消费时段狭窄,大多数烧烤店中午基本没人,晚餐后半场是消费高潮,酒水销量多,烤串儿销量并不大!
第二:顾客更喜欢去老店品牌店用餐,更喜欢去自己熟悉的店用餐,开一家新的烧烤店获客比较困难,前期要打造好品牌形象,建立信任,建立粘性,做好线上线下营销。
第三:烧烤不但是淡旺季明显,而且对厨师手艺依赖比较大,其实你有统一的配方,对烧烤师傅来说,火候的掌握也至为关键,主厨不干了产品的稳定性就会受到影响。
第四:烧烤店做营销第一步就是引流,也就是现在还不是你顾客的顾客,通过营销吸引进店,慢慢去培养顾客,建立信任,进行留客锁客,最后一步是裂变,这才是最终目标!
其实想要开一家成功的烧烤店,还有很多方面要做好,比如选址,比如服务,比如环境,比如体验,方方面面都要做好,哪一步做的不好生意都不会好。
今天就聊到这儿,后期我们还继续分享如何开一家成功的烧烤店!
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