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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈志龙10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察。
山东的王总开了一个600平米的火锅店,已经开了两年了,投资还没有收回来,在六年前开店最快三四个月就能收回投资,而今天开店想这么快收回投资,如果没有好的营销策略确实是挺难的。
从2014年以后互联网开始抹杀实体店、服装店、化妆品店、小百货店,甚至街边的两元店都关了门,90%以上都变成了饭店。
餐饮的市场越来越激烈了。
市场激烈生意不好做,餐饮老板们就互相残杀,怎么能够跟竞争对手比拼呢,最直接的方法就是用打折争抢顾客。
如果你的饭店从开业就打折,就会一发不可收拾,如果你不打折了,营业额肯定就会下滑30%—50%,如果你的店想活下去,只能接着打折。
越打折顾客越赛脸,第一次吃饭打八折,第二次吃饭他想让你给打七折,第三次他想让你给他打六折,顾客对打折的要求越来越高,如果你不给她打折她会很不高兴。甚至甩脸子,告诉你不打折我就不来了,小明说,看到这样的顾客我真想抓住他脖领子揍他一顿。
开饭店怎么做才能跳出营业额依赖打折的怪圈呢?
打折本来是为了更好的经营,但是一旦你用惯了打折,顾客习惯了打折,打折就变成了奴隶。
古人云,你吃什么就会成为什么,你读什么书就会成为什么样的人,你跟什么人在一起,你就能成为什么样的人。你用打折的方式去吸引顾客,最终会让你成为依靠打折生存的饭店。
陈叔是百分之百反对打折。
你家饭店打折,究竟是战略还是战术?说简单点儿就是究竟是当药吃还是当饭吃。
饭店打折,最怕的就是把药当饭吃,把药当饭吃就是吸毒,爽一时毁一生。饭店一开业就打折。刚开业打折是一种战术,想吸引顾客进店消费,慢慢习惯了就变成战略了,因为有了依赖。
长期打折会丢掉利润,丢掉顾客,丢掉员工,最后连店一起丢掉。
有人说了,有一家汉堡店有好几千家店了,但是他们也在打折呀,你不知道,他们是全球采购,成本优势太大,这你是无法比拟的。
开饭店想要赚钱,一定要甩掉打折这条不归路。
第一就是改变我们的思维和方法,重新做定位,重新审视我们的目标人群,拿蚯蚓做诱饵能钓到鲤鱼,拿猪肝做诱饵能钓到甲鱼,靠打折进店消费的顾客也会因为打折而离去,他只是你折扣的消费者,打折没有了成本的优势,餐厅就无法靠打折活下去。
看到打折才来的顾客并不会成你的忠实顾客,打折留下的是打折顾客,不打折留下的才是忠实顾客。用打折吸引了什么样的顾客,最终会让你成为什么样的企业。
饭店长期依靠打折活着就是吸毒需要戒掉!
从成本的角度讲,你付出的太多了,回报的太少了。付出和回报不成正比,这个时候你内心是不平衡的,就要把目标人群重新切换一下,在打造店的核心竞争力。
开饭店只有匹配的营销支持才有活路,打折就是吸毒,最快的办法就是戒赌,戒毒戒得越早受益越早,改变的速度越快,赚钱越快。
如果你的餐厅一直在打折,那你算算从开业到现在,你打折打掉了多少利润?打折打到骨折,那是病得治呀。
打折就是一种毒品,不能过度的依赖,赶紧去戒掉,你可能问了陈叔,怎么戒毒啊,很简单,就用陈叔一对一设计的餐饮逆袭营销方案,不打折、不促销、不降价、不发传单、不挂条幅,还能让你的生意持续火爆,赚钱,赚钱,赚钱!
有人说不打折,那怎么办呢?在原料上下功夫,在服务上下功夫,在营销手段上下功夫。逆袭营销就是告诉你,不打折还能让顾客来,重复的来,客带客的来。
有人会问了,陈叔,你说的是啥呀?也太泛了,陈叔告诉你,不同的品类,不同的阶段,不同的竞争环境,不同的内部环境,不同的人均消费等,不同的问题会有不同的答案。
要解决的就是获客和留客的组合,不然就是治标不治本。开饭店一天忙碌,那是偶然,天天忙碌,那才赚钱,想让你的店面火爆吗,想快速回笼资金吗?这些都可以帮忙解决!陈叔帮你少走弯路,轻车简从,上马成功!
王总说,看到隔壁餐厅从世界杯开始生意火爆呀,自己的店没人开始着急了,问我做世界杯营销还来的急吗?我说:完全来得急,好戏才刚刚开始…………世界杯营销,每天保守让你多赚2000,一个月下来赚多少钱,自己去算……
好啦,今天就聊到这儿,刚刚王总开始汇报,世界杯营销方案已经开始执行,场面火爆,我再把细节给他指导一下,今天就聊到这,明天见。
中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈老师陪你共同成长的第882天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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