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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察。
陈叔每天凌晨4:00就起床,在脑袋最清醒的时候,最安静的时候,给合作企业设计营销方案。5:00手机突然响了,我打开手机一看,是给一家合作企业,一家小酒馆餐厅设计的营销方案,老板收到方案后非常满意,是这样评价的。
今天秦总在微信里和陈叔聊天,说陈叔给他朋友的餐厅设计的逆袭营销方案,执行了11天了,每天都排队,怎么做到的,我说就是运用逆袭营销里的其中一招,饥饿营销策略,今天就先分享下饥饿营销应该怎样去运用。
说起饥饿营销,就是抓住人性的弱点。人在饿的时候有很多反应。
有点儿饿,饥饿,饿死了,撑死了,饱了,不饿,都会有这六种状态……
当你吃饱的时候,就是有山珍海味摆在你面前也没有兴趣。但是只要有色香味的足够诱惑,你还是会产生想吃的欲望。
当你非常饿的时候就会产生,吃的欲望,这个时候你的大脑有一种意识,我想吃什么呢火锅,面条,西餐,披萨,烤鸭,牛排,烤肉?还是有其他的选择呢,但是最终你会选择一种品类来吃。
但是当你处于非常饿的时候,就剩一个馒头加一点咸菜,对你来说都是一盘美味,而且看到就会咽口水。
你一定也会有这样的经历吧,恭喜你,你已经大概知道了饥饿营销的状态了吧。
我说的这几种状态,对你来说有什么启发?
有点儿饿,不饿,饿死了,饥饿,每一种状态都是不一样的,这都是基于我们生理的需求。
这几种需求也就是我们顾客对我们餐厅的一个需求的状态。
1.饥饿
饥饿是营销的最佳状态,也是我们饭店老板最喜欢的一种状态。就是对于顾客的一种吸引,让顾客总是想着,惦记着,几天不来就非常难受。就想该进店消费,就想吃这一口,只要打开餐厅的门,他们就来消费。让他们每次来消费呢,都有一种满足感,这个时候就要给他们不断的惊喜和感动。让他成为你的真爱粉丝,爱你一生一世。
2.有点饿
有点儿渴,就是顾客饿的时候想吃东西,首先想的是目标去哪家吃,吃辣的还是吃甜的还是吃面食?
这是顾客的真实需求,比如说你是做麻辣香锅的,你的菜品口味就是鲜香麻辣,你的顾客群体就是喜欢,吃辣吃麻的人。这个时候就要抓住他们的需求,打造你的卖点。塑造你的价值,让顾客对你的店产生蠢蠢欲动的冲动。
说到这里,还有很多老板犯的一种错误就是,认为所有的顾客都应该到自己的店里来消费。其实只要抓住你的目标顾客就足够了。
3.饿死了
这种状态如何形容,干柴碰上烈火,色狼碰到半裸的少女。也比如沙漠里的一瓶水或快饿死的人看到一个面包。
无法控制,饥渴难耐
饥饿营销,对顾客的这种状态,对我们餐厅威力有多大?
就是通过营销方法和策略,一步步挖掘我们顾客的需求,让顾客忍不住进店消费,而且还愿意为我们传播并且带来新的顾客。
但是我发现很多饭店在做营销的时候,不断的强调是推广告,有的在朋友圈去刷屏,把本来的好感抹杀掉。
陈叔设计了一个导图,每次去做营销的时候可以参考去对号入座呀,我建议你现在就打印出来,贴在办公桌上,每次做营销来一个引导。
说到这,我相信你已经对饥饿营销有了解了,说白了,饥饿营销本质是经营一种饥饿营销的感觉。做饥饿营销的还有最重要的一点就是提前预热,集中爆发,接着就是限量还吃不到,只有抢到才能吃到,关于方案的细节过几天会抽空和大家分享。
做营销很简单,抓住顾客需求,说到开店,每个人理解都认为很难,很多人都不知道经营的本质是什么,其实很简单,就两个字儿,经营。
经为经商之道,营为营销之道,会经营懂营销,还怕赚不到钱吗?
饭店生意不好不是你的菜品不行,
不是服务不行,
主要原因,是你的思维不行。
还是在用10年前的经验经营今天的生意,
你认不认同这个观点?
餐厅处处有营销,所有的营销不要一味模仿别人,做自己,根据自身情况来设计,引流拓客,留客锁客,让顾客持续、不断、裂变、来消费。你的钱就会不断地,自动的盈收!
重要通知:2019年9月、10月、11月份现场调研营销策划名额已经没有了,空了,你有钱,我没空,没时间,明白没,你说了,我不请你,请别人,好、你去请吧。
想做现场,咨询助理,马上付款预定19年12月份的,付款晚了,还有3个名额,马上没了。
远程的9月份还有最后2个名额,你可能会说,为啥这么少名额,因为,都是一对一设计,既然合作就要负责,做火,引爆,需要时间,设计需要时间的,熬心血的,明白,助理刚发过来,又接单了、、、、、
老师,做了方案没效果怎么办,只要你读懂字,认识字,狠狠执行,很快见效!
同样是读小学、初中、大学、最后有去了清华、北大、月薪几万、年赚百万、还有的种地去了,打工去了,月薪几千,怎么回事、你说怎么回事?
奸懒谗猾!
天都有很多老板咨询,有的当时立即合作行动,有的很有顾虑,犹犹豫豫,合作的生意已经红红火火,犹豫的生意还是恍恍惚惚,半天发过来一句话,老师,合作能保证我们店的生意火爆吗?能不能,是相信和信念,相信就能火,相信很重要,精气神很重要,凡是成功的人第一是相信,执行,三分方案,七分执行!干吧,没毛病!
今天文章干货很多,你值得多体味几遍
注意:如果你的餐厅菜品好、服务好、环境好、就是生意不好,请咨询助理张莉老师微信:7978281
中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈叔陪你共同成长的第2388天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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