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今天是2017.01.02
这是刚刚从承德回来，同时也感受到承德的王总，好山好水好热情，太热情了太感人了，滴酒不沾的我，被湿身了！
昨天我们的文章是：也是中国餐饮营销研究院全体会议决定，回馈给粉丝的，只需99元，就可获得价值18000厨艺绝密资料，只限217份，在这里我说下，为什么送217份，因为是2017年第一天，取一个吉利数字，有朋友问，怎么不送2017份呢，说实话，我们真的送不起，也没那么多时间。点击蓝字查看厨艺绝技：2017新年感恩回馈：价值18000元的餐饮厨艺绝密配方免费送，名额所剩无几了，下期继续开放217位，价格是199，每期上升100.而且无任何赠品，因为里面全部是干货，学习15天无效，马上给你退款。
为什么收99元，为什么收99元还送不起呢，是这样，这份绝密资料，里面全部是中国厨艺干货，百分之九十九都在里面，这也是独家才有，52G是实体U盘邮寄，记得不是网盘，U盘我们是定制的，每个是103元，也就是说，我们送出一个，会亏损4元，为什么还送呢，就是有一项要求，必须付款后转发文章到朋友圈，让更多人了解我们，我们去帮助更多需要帮助的老板，我们要做的就是7天5步3招把一家快倒闭不赚钱的餐厅扭亏为盈。
今晚分享……不花一分钱，让你的餐厅生意爆棚！
内容为:【换算思维，和买客户思维】
我敢打赌，只要你能理解透彻逻辑原理。并且敢于测试实践。优化每一个细节。从此你的店将不再缺客源。并且可以解决短期内现金流问题。。
请大家看到后安排时间切莫错过
各位朋友晚上好，我是陈志龙！从现在开始，大家在这里的称呼为总裁！总裁含有三个意思…
1公司首席运营官
2汇总裁决事情
3总是别出心裁的人
无论这三个含义哪一个都会对大家有影响，并且这种影响是潜移默化的，不可估量的一种影响…
下面我们正式进入今晚的核心主题内容…
即:换算思维和买客户思维
在分享这个思维之前。首先有几个概念必须得搞明白。也许群内有顶尖的营销高手。或许他们运用这个概念已至炉火纯青。
基于此。就当是一种温习。因为:
知道和做到是两种概念
做到和成为习惯是两种概念……
这两个概念是什么呢？
鱼塘
鱼饵
鱼钩
鱼塘很好理解，就是你的目标客户聚集的地方。
或者说你和鱼塘塘主是链条商家。说的直白一点就是你的顾客和她的顾客是一类人。但你们之间不存在竞争，可以共享客户。
鱼饵就是你通过什么饵把鱼钓过来。一般我们会通过低价，免费，补贴三种方法来进行投放。当然我们必须先设计包装鱼饵产品。计算鱼饵成本及投入产出比。。。
鱼钩就是鱼一旦对你的饵有兴趣。来你的店，你用什么样的成交主张。或者让他无法拒绝的成交主张进行锁客。锁销售卡。。。
比如我有一个点店是做粥的。我得目标客户在哪里？在那个鱼塘呢
分析。。。
可能是美甲店。
美容院
也可能是高端会有所。。。
这个概念我想大家都能理解。就是找到鱼塘，下个诱饵，把鱼勾住。持续的优化成交体系，让他变成你的忠实顾客。。
下面我们进行换算思维的正式分享。
第一个。利用单笔利润来进行换算。来进行买客户的成本及投入产出比
比如。一步手机成本价500元。利润2000。你以20元的成本包装或者找到一个和手机相关联的产品作为前端鱼饵。
比如充电宝。因为成本是20元。你直接把充电宝送到你目标顾客聚集得罪鱼塘。吸引100个人过来。如果你能搞定一个买手机。你就不赔钱。如果你的成交流程打造的好。你估计你能再这100个人里面成交几个。如果成交率能达到10%——30%
你肯定赚大了
第二个换算思维是。利用客户终身价值来计算
怎么理解呢
还是通过案例来给大家说明一下。
我本人就用这个思维很好的整合过他的鱼饵产品。来为自己店的储值方大价值
是一家汽车4s店
我问他如果锁定一个精准顾客。一年时间你能从他身上赚多少钱？包括洗车。修车。保养。
最后他说之前能赚3000元。这个还是保守的回答。最后证明他的成交率能达到40%
那怎么换算设计呢？
我建议他花30元的成本吸引一个顾客进店。进来100个锁定一个就不亏。当然这个就看他的具体服务和成交流程及技巧话术的引导。。
开始给他策划引流产品
洗车成本5元左右。完全可以提供5次免费洗车。总成本25元。转换成市场价就是100元的洗车服务。
外比如说。汽车消毒一次。成本也不到5元。把价值塑造好。市场收费之前60元左右。
洗车和消毒捆绑一起。成本刚好30元，而整体的市场价就是160元。
请问160元的服务对于车主来说有没有价值呢？
而下一步是比较关键的环节
他肯定吸引过来的都是有消费能力的车主对吧。
所以最后他把自己的鱼塘定位为中高端消费场所。和他们合作。
比如酒店，咖啡厅，足浴所。
让他们把这张价值160元的服务卡当做赠品送给他们的会员。持卡过来就可以享受服务。这样基本上过来的都是你的精准目标客户
所以获取客户就这么简单。完全不需要到大街上发广告
通过设计引流产品对接精准客户渠道【鱼塘】。是最快。最没有风险的拓客方式。
要知道。吸引100个客户只需要锁定1个就不赔钱。锁定两个就赚了。关键看服务和成交流程的细节把控。
再延伸一下。难道锁定的客户只消费1年吗？只要维护好。可能2年3年
更有可能出现顾客转介绍……
这就是以顾客终身价值来设计引流产品。投放鱼塘的基本思路。
各位总裁。今晚的分享就到这里。想学习更多餐饮营销绝技请点击蓝字查看：餐厅想开的火真没那么难额?照做即可引爆、
—NED—
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陈老师语录:
越分享越成功 我是无私的奉献者，我是心灵的摆渡人，我是帮你把餐厅做火爆的陈志龙。
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