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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察.
想要饭店生意好就不断的去琢磨研究,不仅要把握好顾客的需求,做好菜品服务环境,还要做好营销,还要与时俱进不断学习新的营销方式,能够发现自己饭店经营中的问题,并具备解决的能力。
总之,一个合格的餐饮老板必须具备以下三点,
发现饭店问题并能解决
了解顾客需求
改变自己的经营方式
先说第一点,发现饭店问题并解决
对很多饭店老板来说,关键问题无非是店里不进客,营业额低赚不到钱,面对同街的饭店毫无竞争力,生意一天不如一天,自己想解决,也找不着方向,自己都不知道开这个店为了什么!
有些问题是摆在明面上的,自己不想解决,那么生意只能越来越差,但话说回来,并不是你的饭店遇到问题,而是很多店都面临问题。
你开一家火锅店,别人也开一家火锅店,料都差不多,服务也差不多,但如果你的生意就是不如人家,那是什么原因?
肯定是经营方式出现了问题,这时就需要老板在运营上学会适当的调整和改变。
你这个时候就要去分析,一方面找出竞争对手经营成功的原因和条件,并根据自己饭店的实际情况进行改进,结合顾客消费需求去调整。
改变经营方式是经营好一家饭店的主旋律,也是每个餐饮老板必须具备的基本功,而且这就需要老板有发现的思维和学习的思维,有创造的思维。
第二了解顾客的需求
老板每天都在和顾客打交道,不管大店小店都有自己的老顾客,但是有些店不仅仅不来新顾客,还发现老顾客在慢慢流失,也不知道是什么原因,原因出在哪?这是因为你的店与顾客已经失去了粘性。
就像陈叔前面说的,现在同类型的店竞争严重,饭店没有特色,经营难免会淹没在浪潮中,菜品都是一样的,那么我们就要从人的身上下功夫,让顾客感受额外的服务。
这是老板就需要把握住顾客消费心理需求,为你的顾客进行顾客画像,通过消费所产生的大数据去了解顾客的进店率和回头率,找出顾客需求并进行精准营销,不仅能降低营销成本,还能降低顾客流失率,更能实现精准导流。
第三改变自己的经营方式:
我们为什么要学习新的营销模式
引流:饭店缺人,是顾客不懂你,还是你不懂顾客
留客:方式不对,毫无新意的留客方式是留不住顾客的
思维:无效运营,很多老板还用过去的思维经营今天的饭店,你现在要学会既借鉴经验,又不要墨守成规。
规划,开店的目标,开店的规划是什么?饭店的未来运营要有自己的想法
现在开网店,传统的经营方式顾客早已经不买账,只能着眼于新的营销方式,善用于新的世界,观察市场观察顾客,用新的营销方式解决现在的问题,用新的营销方式引客,留客,锁客。
让你的店在经营上再上一个台阶,开饭店想赚钱,一定要抛弃墨守成规,固步自封,放弃旧思想的时候了。一定要用新的经营方式,营销模式,来为你的饭店带来更多的利益。
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中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈叔陪你共同成长的第2588天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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