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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈志龙10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察。
就在前几天,7月16号凌晨,法国4:2击败了克罗地亚,捧起了世界杯。
吵得沸沸扬扬的法国队夺冠退全款,作为营销大手笔的华帝也启动退款仪式。
这是一个营销策略,这个策略让华帝这个品牌有一个很大的增长。
这个事件是从5月31号开始,距离世界杯正好半个月的时间,华帝在官方公布了一个消息,如果法国队获得世界冠军,那么6月1号到6月30号购买华帝产品的顾客,可以用产品发票或者全额退款。
这个其实是一个赌局,如果法国队没夺冠的话,就玩儿的一个哗众取宠的传播,会有一些小的知名度。
如果夺冠了华帝就行了,因为在这个期间他们的这个产品销售规模并不是很多,同时他们肯定不会直接退现金,一定会有后面的营销套路。
在没有启动这个活动之前,华帝这个品牌很少有人知道,搜索量每天也就一千多人。
在活动结束后的时候,法国队得冠了他的关注量火箭式上升,同时又出现了很多退款方面的话题,从营销策略传播上来讲,他的这次活动知名度提升是巨大,从开始前的一千多到结束后的48万流量。
短短一个月时间,他的搜索关注量多了400多倍,这是一次非常厉害的传播。
这个结果他们当初也没有想到,由于它的最初关注量并不是很大,所以这个期间他们的产品销售套餐仅有7900万。
并且他们的退款,线上的是总部退,线下是代理商退,这样总部才退了2000多万,就算这2000多万就算广告费,那也是太超值了。
不过代理商真的给你退钱吗?什么意思?他全额退款并不是退给你现金,而是给你一张等额的购物卡,购物卡必须在华帝买产品?这样华帝一分钱没有花,顾客还在华帝这里消费掉,这就相当于给我们的顾客打了五折。
华帝根本不会赔现金给你。那些盼着法国队夺冠然后就地捡个大便宜的白日梦可以醒醒了。华帝不是退现金,而是退等额现金的购物卡,虽然有点标题党,但华帝在这次营销活动页面说得清清楚楚,你自己不看,怪谁去?
就这样,法国队夺冠,退你全款。让华帝的知名度,美誉度,忠诚度,都大幅提高,这就是一个营销策略,让我们的品牌知名度提升的三方面。
就在这几天,很多餐饮老板也问我,陈叔,这个华丽的营销策略我们可不可以学?
我说可以学,你去变化运用就可以了,我一直强调饭店要想轻松赚钱,要向三方面学习。
第一向对手学习
第二向其他行业高手学习
第三向营销老师学习
在世界杯开始前,很多餐饮老板找到陈熟,想知道了世界杯期间,如何引流精准客源,让客流量爆满?
陈叔都针对他们的餐厅情况一对一设计营销方案。
有一半以上的餐厅业绩都超过30%,最差也实现了客流增长百分之二十,可以说,这次世界杯营销让这些餐饮老板,通过这次活动收获颇丰。
很多餐厅在世界杯期间根本没有做任何营销策划,这么好的机会你都没有抓住,是不是损失了一大笔真金白银。
赚钱的机会无处不在,不管是十平米的小店,还是1000米2000平米的大店,这都是提升业绩和提升客流的一个大好机会。
有人说,老师我不会策划呀,如果你不具备策划这种能力你就不要去做,你一定要找专业的营销老师帮你设计。
如果你不会策划,只是单纯的去模仿对手,结果花费不少,效果不好。
作为餐饮老板,下一个营销节日马上到了,您知道是什么营销节日吗?全年48个节假日,每抓住一个多赚1万块钱就是48万,就这么简单,好了陈叔就分享到这,设计方案去了,我们明天再见。
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中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈老师陪你共同成长的第912天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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