营销学习社（yxxuexishe）写作计划第32篇
吾老湿的话
hi,亲爱的读者们，你们好！
我是吾老湿，他们都喜欢叫我“老湿”（老湿你为什么老“湿”？），「营销学习社」的主理人。
今天，我有一份珍藏许久的礼物送给大家，这份礼物绝对是能够让你受益终身的，它是我思考以及撰写销售导向型文案的模板，也是大师们最常用的方法（当然，我敢打赌，营销大师们是不会透露给你们的）。
如果你在学习营销、撰写文案的过程中遇到如下的问题：
老板在下班前又丢给你了一个任务，产品的转化率不高，让你重新写一份详情页，你可能抱怨产品卖不好根本不是文案的锅，但抱怨归抱怨，事情还是得去做，但你就是不知道从何入手…
你看了很多书，《吸金广告》、《金字塔原理》、《超级符号就是超级创意》、《影响力》、《营销管理》…这些公认的、有口皆碑的好书籍，你看的时候，大有启发，但真正在工作中…你仍然一头雾水，不得要领！
你订阅了很多的公众号，比如《李叫兽》、《小马宋》…甚至还花费巨额的金钱，购买了付费课程，《XXX天品牌素养》、《X天文案写作训练营》…但你最终除了浪费了时间精力之外，回头还是没学到什么东西！
你一直在努力精进，不断反思怎么让自己更进一步，你也一直在挣扎，深陷困惑、忧虑，常常反思，为什么别人会做的比你好，产品销量蹭蹭往上涨，他们看的书，他们的工作经验也并不比你多啊？
其实，真正能够把产品卖出去、赚钱的大师们，他们也并没有什么快速赚钱的魔法。
他们的做法很简单，简单到你都觉得不可思议：找到产品的受众，把产品推到他面前，让他感到物超所值、我必须拥有它，必须立刻马上拥有他，引起他们的共鸣，促使他们立即行动，让他们迫不及待的下单！
就是如此简单！
那么，为什么你做不到？为什么大多数人都做不到呢？
原因是：他们都败在了…
没有形成一套环环相扣的文案说服逻辑！
这也就是为什么我要写这么一套销售型文案的操作系统给你们。
请记住：
不是你看了很多书，你就能获得精进。如果你无法把这些书的精华融入自己独有系统，成为自己的一部分，那么，你即使看遍所有大师的杰作，你仍然会一无所获！
不是你工作数十年，看似拥有长久的工作经验，你就能成为行业的大师。如果你不做反思，不懂总结，你只是在重复每一天的工作而已！
也不是你通过「知乎」看大V们的侃侃而谈，「在行」约行家面对面聊天…你就能建立起自己的操作系统（看我的当然也不能），除非你按照我的步骤一点一点的训练，那为什么我要看你写的？因为我不是大V啊…
听着，我再强调一遍：如果有什么办法让你更加的精进，让你的产品更加的畅销，让你的工作更有效率，那么这个秘诀就是：建立属于自己的文案撰写操作系统！
很遗憾的是…大多数营销人员都没有把经典书籍中学到的、工作中行之有效的技巧，结构化成自己的操作系统… 他们仍然在…
凭感觉写文案，凭经验做营销
跟着我一起来吧！我将向你展示一个非常有条理，有威力的操作系统：
你掌握了它的精髓，你的工作效率将大幅度提高
你能够更加清晰的分析，你会懂得采用什么策略才能达到目标
它能够强有力的说服你的消费者，增强你的文案销售力
它或许还能够改变你的整个营销思维
今天，我把这个操作系统分享给你，免费，不收你一分钱！而且，他真的不难，非常的简单，只要你按照这个系统一步一步的来，不断的反复练习，相信我，你终将有所成！
文案撰写操作系统
1、激起需求
↓
2、打破认知
↓
3、解决方案
↓
4、细节描述
↓
5、所得所获
↓
6、从众效应
↓
7、权威认证
↓
8、顾客证言
↓
9、消除疑虑
↓
10、制造稀缺
如果是「营销学习社」的长期读者，可能会知道，这是个步骤我早就公布出来过了：掌握10个步骤，你也能写出催人下单的文案
但，为什么我还要强调这个系统呢？因为…我总结的这个操作系统真的很有用、很有效果啊！不信，你尽可以用这个模板，去检验那些非常著名的某宝详情页文案，去检验那些卖货非常牛的微信推文！
你会发现，几乎所有的销售导向型文案都是按照我这个模板来的！虽然它的顺序可能会改变，但是依然逃不出这个框架！
现在，我来说说这十个名词是什么意思：
激起需求：也就是挑动起消费者的购买欲望，你可以采用“问题—方案”法来引起消费者的共鸣，你要能说出消费者遇到的困惑、麻烦，让消费者感受到“是啊，我就是有这样的困惑，你太懂我了，那你有什么办法呢”，诱使消费者继续读下去的欲望。
打破认知：你引出了消费者的困惑麻烦，然后你告诉他们，你们会出现这个问题的原因，这个原因是他们从没有想过的，打破了他们的认知经验，让他们有焕然大悟的感觉。“原来是这样！怪不得老是出现问题”！
解决方案：你引出了问题，也告诉他们为什么会出现这个问题的原因，接下来就是提出解决这个问题的办法，这个办法就是：你用错了产品，而我们的产品就是可以解决你的烦恼。总之，解决方案就是我们的产品。
细节描述：你提出了解决方案（也就是我们的产品），这就相当于给消费者一个承诺：我们的产品绝对能够解决你的问题！但承诺是没有用的，你要让消费者相信你的承诺，你要怎么做呢？在产品这一块就是描述产品的功能，而且要能够针对某一块细节做详尽的描述，因为越细化的描述越具有可信度，越能够让消费者信服。
所获所得：不能局限于产品的描述，消费者买产品是为了解决问题的，我们要给他们展示的是通过我们的产品，你最终会获得什么样的结果。产品只是一个手段、一个工具。比如，玫瑰花，你会描述玫瑰花成分的分析吗？你不会，你要展示的是通过玫瑰花，你能够赢得你的爱情，让爱人感受到浪漫的爱意。
从众效应：这个很简单，就是销量最高，卖得最火，把这些展示出来。
权威认证：增加说服力最常用，也是必不可少的要素。
顾客证言：你的产品好不好，让你的产品使用者为你证言。
（从众效应，权威认证，顾客证言这三个都是从外部给消费者做信用背书）
消除疑虑：有些产品你害怕购买了之后不合适，用不了，担心会有风险，我们就要消除消费者购买之后风险疑虑，让他们能够安心下单。
制造稀缺：上面九个步骤差不多就能够说服消费者了，但他们可能还不会下单，会收藏，会想着下次再买，或者去别家再看看。这时候，我们就要制造稀缺，比如采用“价格锚点”的心理效应，采用“限时购买”，“限量购买”的稀缺心理战术等方法，让消费者感到错过这个购买机会就会造成巨大的损失，促使他们快速下单！
当然，这十个操作步骤只是一个框架，在接下来的时间里，我会和你一起把这个框架充实起来，让他成为更具可操作性的“文案撰写的操作系统”！
把这个操作系统学会并不难，但也不容易！不难，是因为这些个步骤每个人都能够学会，不容易在于，不是每个人都能够按照这十个步骤去可以练习！
最后，我在一次强调：它更不是什么魔法！我的目的是：让你们每个人都能拥有属于自己的一套操作系统！这才是成为大师所迈出的第一步。
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我才有更强的动力把「文案撰写操作系统」写下去，相信我，你不会失望的。
就这样，
让我们一起精进吧！
不跟热点
不写标题党
也无法写出100000+
‥‥‥
用心的思考，随意的写作
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据说现在流行放一个苹果用户
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那么，尽情打赏！
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