营销学习社（yxxuexishe）写作计划第 22篇
我相信每个人的朋友圈里都有那么一两个做微商的，那么，微商的本质是什么？或者说微商模式的本质是什么？微商其实卖的不是产品，而是一种智商税，哈哈。当然，如果你能从微商发家，你的智商一定很高，你是那种收智商税的人，那些赚不到钱的人就是被收智商税的人，套用股票里面的行话，就是”收割韭菜“！
要想明白微商的本质，首先我们要从源头讲起，从直销讲起。不急，听我娓娓道来哈！
直销模式为什么做不起来？
很多人可能不知道、不了解直销是什么意思？当然也没必要懂，我只要说下面一个名词你就明白直销是什么意思啦！
“你知道安利吗？”
哈哈，安利已经成为直销的代名词了！
那么，直销的本义是什么？我去问度娘了一下
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
用老百姓的话说就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
那么，你明白了吗？直销看似是个绝对牛逼的构想，极度创新的商业模式啊！把所有人都变成经销商、业务员、推销员！尤其是在互联网时代，通过便捷的社交化媒体，直销的模式简直就是神之构想啊！
也正是如此，近几年一下几个词火遍全网啊！
“全民经纪人”
“全民营销”
“人人都是投资者”
“人人都是业务员”
“人人都是老板”
……
尤其连万科房地产都搞出“全民经纪人”概念，这绝对是个可行的模式啊，你试想啊，如果我是房地产“全民经纪人”的一员，只要通过我介绍的客人购房，那么，只需卖出一套那佣金就是很可观啊！
甚至在《得到》上很火的《五分钟商学院》的主讲人刘润在他的新书《趋势红利》中也极度看好这种有口碑传播而成的“全民经纪人”模式。
那么，直销模式，这种全民经纪人的模式到底有什么缺陷，导致我一直不看好，直销也一直做不起来呢？？
原因在于，直销模式有两个天生的缺陷！
缺陷一：没有一个人人都喜欢的产品！
直销模式建立在你的产品很好，好到大家都想用，但这是不可能的！比如说你用了安利，觉得这个产品不错，是真心觉得不错哦！然后我推荐给你用，但是你觉得好用的东西，他人不一定觉得好用啊！
就像苹果可以说是目前全球最好的手机了吧！但仍然会有不喜欢苹果的人在，而且数量不小呢！每个人的需求都有差异性，没有一款人人都喜欢的产品。比如我就喜欢用小米啊！
而且这还是建立在你的产品真的好，我是真心推荐给别人用。但事实上，会吗？你想想安利，安利的业务员给你“安利”产品的时候，他是真心认为我给你推荐购买的是好产品吗？！不是的，他就是想强行推销给你。所以，安利的名称臭了！
虽然，安利的模式不可行，但是从商业模式的理论上是可行的，也并没有触犯法律。所以啊，安利也一直存在着！
没有一款人人都喜欢的产品，对于这句话其实我们可以在深入思考一下，为什么不会存在这样的一款产品？
这其实涉及到人类的根本，如果真的出现一款人人都喜欢的产品，这说明什么？说明人的需求全部都是一样的，人是没有差异的，没有差异的话，人类社会怎么向前发展？
缺陷二：毁灭真实的社交关系链
这个原因其实可能看来更重要！既然没有一个产品可以做到人人都喜欢，那么你强制（无论产品对你来说还是真的好还是假的好）推销给其他人时，即使他购买了，也觉得很好，但是他并不会感谢你！
为什么？因为他买了你推荐的产品，你自己是有提成的，他还会觉得是自己帮助你的业务，给你赚钱了呢！这当然还是好的情况，如果这个产品，他买了之后，觉得非常差，他会作何感受？
他不但不感激你，还会憎恨你！我那么的相信你，支持你，你看看你卖给我的是什么破玩意，尽是垃圾货！再也不相信他的话了！删除、拉黑、永不联系！
哈哈，虽然可能夸张了点，但是不是有可能呢？直销的核心就是人脉变成钱脉，本质上社交关系（信用）货币化，这是不可持续的！
所以，我看见一些朋友在做微商，我就觉得这个人真的是好蠢啊，为了赚那么一点小钱，不仅不会得到朋友的感激，一不小心还把自己的关系搭进去了，这是多么的不划算啊！
其实呢，我们再细想一下，明星代言人、专家推荐都可以是全民经纪人的一部分，因为他们都是再向我们推销产品嘛。那么，区别在哪呢？明星可以代言、专家可以推荐，为什么我们就不可以呢？
原因就是明星、专家都不是现实生活中认识的人啊！他们要是推荐的产品不行，你骂他、黒他、不再吊他、甚至告他都可以啊！又不影响你的生活！但是如果是你的朋友呢，是不是就影响到你们之间的正常的人际关系了？！
传销是什么鬼？ 讲完直销，我们就要讲讲传销，传销现在是人人喊打，就像是过街老鼠，但是又总是消灭不尽，像个牛皮鲜一样存在这个世上！那么，为什么传销老是打不掉呢？传销与直销有什么本质区别？ 区别在于：直销是卖货、卖产品，传销是卖代理、发展下线！或者说传销就是披着卖产品的幌子来卖代理，发展下线！ 传销的模式是怎么样的呢？ 是这样的啊，传销的核心不是卖产品，而是卖代理，而代理又发展自己的下一级代理，这样无限发展，通过代理把产品分销出去，记住，产品并没有到达消费者手中。 为什么？因为，通过产品都只是在总代理—一级代理—二级代理—三级代理……这样无限分发下去，但是产品并没有真正到达需要这个产品的消费者手里啊！产品一直在这个代理的体系里运转啊！ 当然，无限的发展代理，发展到最后你就会发现，只有最上面顶级的代理上才能够赚到钱啊。最下面的代理商发展不了下线了怎么办，不能怎么办，亏损吧，自己把产品消费掉呗！ 这就是击鼓传花的游戏啊，传到最后一个代理的时候，没人接了自然就垮了啊！当然，一个代理的入会费或者拿货款顶多不会超过一万块。所以啊，即使他们亏了，也就当自己买个教训，自食其果啦！ 为什么传销屡禁不止，因为有时候你就是分不清他到底是直销还是传销啊，直销可是合法的哦！你说我搞传销，我有产品在卖啊！ 总之一句话，如何判断他是不是在搞传销，就看他是以什么赚钱的，如果是靠发展代理、发展下线人头，交入会费、交首批货款的基本上就是传销啦！ 微商 好了，终于讲到微商了。 其实上面把直销与传销讲了，微商基本就没什么可讲的，因为很清楚的嘛！微商就是变体的传销啊！ 为什么这么说？因为你看到的微商基本上所有的都是在发展下线啊！但是为什么微商还是如此猖獗啊！就像上面的说的，我有在卖产品啊，微商只是一个渠道啊，我又不是只是卖代理啊，不信，你看啊，这是甲乙丙丁的购买记录啊，你看我们还有微信群啊，再不信你可以你问问他们啊！ 而且，微商里面确实也是有真正在卖产品的哦，不仅仅是那些只以发展代理为目的哦。比如那些搞代购的、香港代购的、海外代购的，这也是微商，这中间是有真正卖产品的人在的。 所以，对待微商我们要分清卖货的微商和卖代理的微商。 现在，我们只讲讲卖代理的微商。 我们要思考是，微商微商，为什么只有在微信上生根发芽，为什么同时有“微”字开头的微博没有大肆发展呢？为什么QQ时代，没有发展出Q商呢？这个原因在哪呢？ 原因在于，微信本身是一个封闭的社交系统，这是微商发展壮大的土壤。为什么QQ、微博发展不起来？因为QQ的空间、微博的主页都是对外开放的！ 你在QQ空间、微博发表动态，别人是可以评论转发的，这样的话，你要是做微商，别人是可以迅速把你的假象在下面揭露出来，你删评论都来不及呢！ 而微信呢？微信朋友圈是基于熟人社交的，而且非常的封闭，你发一个微信朋友圈动态，只有是你的好友才能看得到，才能评论，而且更绝的是微信没有转发功能，这样子信息的流转速度是很慢的！ 这样的封闭的社交土壤才造就了微信微商的一度盛行。 好了，讲到这我觉得也差不多了，没什么可讲的。本来还想讲讲如何把微商做大，如何在微商赚钱。后来想想，我自己没做过，而且真的讲对了对于社会也是不利的啊！ 总之呢，做传销、做微商，他不是卖产品，而是卖一种成功学，一种不用劳苦工作，每天吃喝玩乐，只要躺在床上即可赚钱的的一种意淫的的生活方式！
最后，如果有做微商朋友看了此文，觉得我说的狗屁不通，尽是胡扯，认为微商是新时代商业的创新的。麻烦你也不用跟我理论，跟我叫板，本人也素不奉陪～～
不跟热点
不写标题党
也无法写出100000+
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用心的思考，随意的写作
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据说现在流行放一个苹果用户
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那么，尽情打赏！
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