营销学习社(yxxuexishe)写作计划第 17篇
前几天,看见小马宋在公众号写了一篇关于如何给品牌起名的思路想法。引起了我的一些思考,现在把握所思考的一些内容奉上,望对你们有帮助~
说起名字对一个产品的重要性,我就想起了一部电影《飓风营救》。这是一部剧情紧凑、刺激,场面宏大、出手狠辣的精彩动作片。然而就是《飓风营救》这种看似自然灾害纪录片的名字给毁了,在我的电脑了躺了好久才无聊打开看的,没想到居然超级好看。
还有一电影就是《三傻大闹宝莱坞》,一个绝好的励志片起了一个脑残的片名,吐血…
言归正传,品牌名在我的营销体系里是属于品牌形象里面的,与品牌LOGO密不可分。品牌名字的差异化设计,也是具有重要意义的。
品牌名设计主要是这两个思路:
一、降低传播成本
小马宋说一个好的名字值一个亿,这当然有点夸大其词,也无法考证。但一个品牌名字起得好,确实能帮你降传播成本、省下巨额的广告宣传费。
你比如说最近瓜子二手车和优信二手车,这两个名字,显然是瓜子二手车更好记、也更容易传播。但你要说瓜子比优信,差距一个亿,显然没那么夸张。至少优信二手车这个名字不也被记住了吗?
但,试想一下,如果瓜子二手车和优信二手车不在电视上、互联网上投放广告。这两者孰优孰劣一目了然。
那么,怎么样为品牌起一个好名字呢?
小马宋和华与华的创始人认为好的品牌名就是能够降低传播成本,让你的品牌名成一个自传播者,所谓好的创意自己会跑,相应的好的品牌名也应该自带传播属性。
传播成本包括识别成本、记忆成本、转述成本、搜索成本四大方面。
识别成本就是你第一眼看到这个品牌名,是不是容易能看的懂。
记忆成本就是你看了这个名字之后,你能够记住多久?
转述成本就是当你在向他人转述这个品牌的时候,是不是一句话解释完毕,不需要多费唇舌详细解释,也不会给人造成歧义。
搜索成本就是你打字输入的时候困难吗,
想象下这样一个场景:
A:“我今天试骑了一下OFO共享单车,体验还不错?”
B:“你说什么?什么共享单车?欧什么欧?”
对于一个没有见过OFO的人来说,当你向他推广OFO时,就会有阻碍,会让你多费一个口舌,解释OFO是什么。就连我在打OFO时,还要切换中英文,你可就知道这一名字有多不适宜传播了。
传播这一块研究很透的是华与华方法,甚至有点矫枉过正的感觉。
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二、提高品牌溢价
不可否认的是OFO名字从传播成本上来看,相比摩拜,更难于传播。
但是OFO这个名字真的不可取吗?起名的时候创始人会没有意识到这个问题吗?我想不尽然。OFO的创始人考虑的应该不是这个名字适不适于传播,他们考虑的是品牌溢价。
但我们深入想一下,共享单车本身就是在生活中随处可见的,也就是说单车本身是一个产品,但同时也是移动的广告载体。所以你基本上不会看到共享单车的硬广,不会像瓜子二手车与优信二手车、王老吉与加多宝这种的广告轰炸。
既然一出门就能看到产品,看到广告,意味着你不需要着重考虑传播成本,就没有那么重要了。这时候如果你的名字能够为品牌带来形象上的溢价,传播成本这一块也是可以妥协的。
另外,如果从传播成本是那个考虑,小鸣单车、小蓝单车>摩拜>OFO,但如果从品牌溢价,给消费者或用户带来的形象上考虑,摩拜=OFO>小鸣单车、小蓝单车的。
喜欢取一些复杂的、不适宜传播的产品,大多是女性产品,比如女性使用的服装、化妆品、包、鞋子等等品牌都是英文名。为啥?因为女性使用东西不仅仅是为了实用,更多是为了提高自己的形象。
分析到这里,我们要思考的一个问题是:现在我要给我的品牌命名,到底是走传播成本低的这一条道,还是走提高品牌溢价的独木桥?取决于什么?
取决于价格吗?似乎不是,小米手机的价格比苹果要低很多,但小米和苹果从名字上看没什么区别。
取决于人群吗?产品是大众化的就要取通俗易通的名字,产品属于小众的取高逼格的名字?似乎也不通。因为苹果这个名字显然不够高逼格,但实际上苹果的产品确实带给人一种逼格的感觉,使用苹果的人就是比用小米的人多一份优越感。
这就回到了上面“提高品牌溢价”的这一思路,到底一个名字能不能带给品牌额外的溢价?能不能带给消费者一种心理上的优越感或者形象上的提升。
我的答案是:不能。这样说可能太绝对了,或者说一个名字能给品牌带来的溢价并不大。
上面,我分析了共享单车的命名,我说过从品牌名字上看,摩拜=OFO>小鸣单车、小蓝单车。但其实这是一种假象,或者说名字给人的心理上造成优越感、带来逼格是假象。
我们觉得摩拜更时尚、更有范、更有形象,是因为摩拜单车本身的设计给我们造成这样的感觉的,是产品本身让我们感觉很酷、很时尚、很潮流,再配上具有时尚感的品牌名才让我们感觉形象上的提升。
不信你试着想象一下,你把摩拜的名字刻在小鸣的单车上,你不会觉得“刻着摩拜名字的小鸣单车很酷”,因为小鸣单车的设计无法承载形象上的提升。
所以,在品牌起名时,主要考虑的是降低传播成本,品牌溢价不是一个名字能够担得起的,品牌的溢价是你的产品以及服务才能支撑的起来,名字作用不是很大。
既然,起名字主要考虑的是要能够降低传播成本,起名字的技巧也有很多,网上一搜一大把。
这里我讲三个品牌命名的方法:
1,具象化的事物/名词+(品类)
小米(具象化的事物)手机(品类)、小狗(具象化的事物)电器(品类)、瓜子(具象化的事物)二手车(品类)、天猫(具象化的事物)商城(品类)、大象(具象化的事物)安全套(品类)等
老板(抽象化的名词)电器(品类)、天堂(抽象化的名词)伞(品类)、茅台(抽象化的名词)酒(品类)、黑人(抽象化的名词)牙膏(品类)等等
蚂蚁金服、阿里巴巴
2,口语化的词
康师傅、今日头条、一直播、得到、大众点评,滴滴打车(品类)等等
3,数字+具象化的事物/品类
三只松鼠、六个核桃、一个、58同城、361°、360浏览器等等
通俗易通、适宜传播的名字主要还是利用我们头脑中已有的、熟悉的事物直接套用在品牌的命名上。当然,这只是品牌命名考虑的一个方面而已。
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也无法写出100000+
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