【吾老湿】 学习营销的第一步：构建体系

营销学习社（yxxuexishe）写作计划第 14篇

很多人学习营销，不知道从何入手。其实营销无处不在，就在我们的生活当中，你去商场购物，你可以看到商场货架的摆设；可以看到促销信息；可以感受到促销员的话术；海报的文案；产品的包装等等这些都是属于营销范畴的。

可以说我们的生活都是被营销包裹起来，我们的很多行为都是商家营销的结果。“钻石恒久远、一颗永流传”，钻石被称为20世界最精彩的营销骗局！戴比尔斯控制着全球钻石的供应链，把一颗普通的石头最终被商家营销成爱情与婚姻的象征。

戴比尔斯告诉你女人离不开钻石，钻石稀有，璀璨，拥有不可限量的价值，一颗钻石成就一段人生，告诉你女人离不开钻石，钻石稀有，璀璨，拥有不可限量的价值，一颗钻石成就一段人生。但现在即使你知道钻石没啥价值就是一颗普通的石头，你说结婚不买钻戒，你试试你女朋友会同意吗？

所以，作为一个营销者，你必须具备反营销的思维。时时刻刻保持一颗好奇的、探索的心理。看到商家所有的行为，即使是一句文案，一个促销信息，一个广告，你都要思考为什么这么做？这样做好在哪里？有没有更好的方法？这是学习营销最好也是最有效的捷径。

上面所说的对事物的好奇心、对一件事情刨根问底的探索心，是一个营销人基本的素养。如果你做不到，说明你对营销没有热忱，下面的文章内容也没有必要看了，因为下面所讲的是基于一个营销人不断思考的结果。

你对营销很感兴趣，看了很多的营销书籍、文章，但仍然不得要法，仍然感觉一头雾水，碰到一个营销问题不知如何入手。这是为什么？因为你没有构成一个自己的营销体系。你看的文章都是别人的，那是别人的思考，别人的结果，不是你的。

当你看到一个营销文章你觉得很好，明天看到另一个相左的文章仍然觉得他说的也有道理，你不知道听谁的，你不知道谁是正确的或者说哪一个更适合某一个营销场景。这是为什么？因为你没有消化他们的内容，没有把他们的核心思想掰开揉碎之后内化为自己的一部分，归为自己的营销体系当中。所以，你会觉得似懂非懂。

所以，你对营销很感兴趣，也看了很多书，这时候你的第一步是要构建自己的营销体系。为什么这很重要？

一个是原因是当你有了自己的营销体系之后，你看了别人的文章，就可以把他人的文章的内核归位到自己的体系当中，然后不断的充实和完善自己的营销体系。

另一个是因为当你准备着手解决一个实际的营销问题时，你清楚的知道这个问题在我的体系里的位置，这时候你不会慌乱，你知道怎么做。

好了，知道构建体系的重要性，接下来你可能要问，我刚开始学习营销，知识结构不完善，怎么构建呢？

这里吾老湿要纠正的一个概念是，不是等你营销知识结构完善了才能构建自己的体系，也不是构建完了你的体系，之后就一层不变了，体系就要随时变化的。

营销是跟随市场变化的，传播媒介的变化，技术手段的突破，社会心理的变迁都是和营销息息相关的。当其中的因素变化了，你的营销体系也要跟随变化，否则你是跟不上商业世界的脚步的。

以世界的营销理论的变化来讲，50年代的USP理论，60年代奥格威的品牌形象论，70年代里斯、特劳特的定位理论，这些理论都在某一个阶段引领风骚，又总是被新的理论所代替。营销理论本身就是一个不断发展变化的过程。

再以中国80年代市场经济的发展为例，80年代物质紧缺，只要你有货，不管质量好坏，都能够卖的脱销！这时候是产品为王的时代。后来九十年代，产品增多，谁能够控制渠道谁就能够在竞争中获得优势，这时候又是渠道为王的时代。当产品越来越多，消费者不知道选择哪个产品时，定位关于消费者心智的理论就获得了空前的推崇。至于现在，互联网的崛起，注意力经济时代，什么才是最有效的营销策略？

因此，营销策略、手段一直在变，你所构建的营销知识体系也要一直变化。我想强调的是，不要因为你现在知识储备的不足，就不去思考与构建自己的营销知识体系；也不要觉得你现在知识完备了（当然这是不可能的），构建好了体系就不再思考与完善了。

如果看到现在，你仍然觉得：吾老湿，我真的不知道从哪里开始构建自己的营销体系。吾老湿在这里推荐一个模型，这是所有人都知道的模型，也是最被大家遗忘的一个模型，就是科特勒总结的4P模型！

很多喜欢看一些畅销书，但营销的经典仍然是科特勒的市场营销管理。也许你现在会觉得这种教科书很枯燥、读不下去、没意思，但你相信我，当你读完了市场上所有有关营销学的畅销书之后，你在看此书，你就会觉得不一样了。

为什么我要推荐4P这么一个简单的、所有都知道的模型呢？

4P包括产品、渠道、价格以及推广，这四个方面是营销的框架，属于营销战术层面的范畴。但是 4P往上推可以引出营销战略的问题，往下可细细研究具体的营销策略。比如吾老湿之前有一篇就写了价格策略的文章：【吾老湿】如何用价格策略提升健身房年卡的销量，让客户迅速买单？

所以，把4P当作构建自己营销体系的雏形是可以的，然后网上发展自己营销战略的思维，往下发展具体策略的设计，最终演化成自己的营销体系。

这里贴一下，吾老湿自己在学习营销过程某一个阶段时的营销体系：品牌营销犹如一个人：

大小脑：差异化，定位

躯干：4P-产品，价格，渠道，宣传

脸面：品牌名，品牌logo，品牌宣传语

血脉：宣传矩阵：点-线-面-体

皮肤：产品文案，宣传文案

心脏：销售力，产品的直接销售，价值观的销售

双拳：活动策划，创意实现

我把营销体系当作一个人而言，对于一个人而言，什么是最重要的？当然是脑子了！而心脏是一个人能否正常持续的关键，那心脏是什么？销售力！

因此，大小脑比作产异化与定位；躯干比作4P；脸面就是你的品牌形象，包括品牌名，品牌LOGO，品牌宣传语；血脉比作传播矩阵；皮肤比作产品、宣传文案；心脏就是你的营销是否具有销售力；双拳就是活动的策划，创意的实现。

然后你在这个体系的框架下面不断的细化、不断的锻炼某一个模块的能力，最终整合成一个逻辑自洽的、有血有肉、能够解决问题的营销体系。

当然，以上是吾老湿某个阶段的营销体系，现在的体系仍然以这个为基础，但是已经发生了变化了。

最后，再总结一下就是：构建自己的营销体系，然后以这个体系为基础不断思考、不断总结、不断完善，成为一个终生的营销学习者！

今天，就写到这里了！

文章作者微信：wzmin-

知乎账号：吾老湿

没有李叫兽的思维力

也没有小马宋会扯谈

更没有老金那么有趣

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只是一个营销爱好者的有病呻吟