营销学习社（yxxuexishe）写作计划第 11篇
这是说人话的第三篇，也是最后一篇。对于文案创作者而言，说人话其实是最基本的技能，因为在这之后还要做到吸眼球——想创意，以及有人味——更高一级的文案创作法则。
营销文案写作十五字诀：
1，懂策略
2，说人话
3，吸眼球
4，有人味
5，促销售
在前面的推文中，吾老湿讲了不说人话的四大文案类型，以及为什么会不说人话的原因。今天，我们来探讨一下如何才能讲人话！
其实，说人话更多的是认知心理学的知识，或者只要了解一下人脑的思维。我们就会明白怎么写有人话的文案了。
认知心理学关于人脑的思维有三个结论：
1，人的大脑不喜欢抽象的、陌生的事物，喜欢具体的、鲜活的事物。
举一个例子就是神仙和鬼大家都没见过，只是人们心中的想象。但是为了便于形象化理解，创造了“鬼怪”（黑白无常）的模样以及神仙的模样（玉皇大帝）。
2，人的大脑分为工作记忆和长期记忆，工作记忆就相当于工作台，长期记忆就类似于储存室。人脑在思考时，会调用储存室（长期记忆）里的事物来处理当前的问题，如果储存室（长期记忆）里没有关于这个事物的记忆，思考就会很费力。
比如说你用功能机的时候很顺手，现在开始用智能机你就会感到费劲，因为智能机在你的储存室（长期记忆）里没有相对应的事物。
3，大多时候人们是不爱思考的，处理事情总是采用长期记忆来解决当前问题，久而久之，就会形成自动化思维，思维模式固定化（未必是坏事）。
开车就是自动化思维最明显的一个例子，刚开始学开车时你会很紧张，手脚会不协调，眼睛也不敢东张西望，专心致志的看向前方。而当你熟悉了开车，变成老司机之后，你不再紧张，踩离合、挂档、刹车一气呵成，就像是高度自动化的机械一样。
而文案的工作之一就是改变消费者的认知，改变行为，进而购买产品。那么，改变消费者的认知，首先就要让消费者理解你所要表达的内容。
因此，根据人脑的思维，创作出说人话的文案的两条：
一，降低消费者的理解
二，指出消费者的利益
一，降低消费者的理解
1，数据化
×真正用玫瑰做的饼
√三朵玫瑰一个饼
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×充的快，用的久
√充电五分钟，通话一小时
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× 超级省电
√一晚1度电
2，图像化
所谓一图胜千言
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3，展示过程
介绍产品的使用过程，而不是介绍产品所带来的结果
× 优质滤芯，极致净化
√高效净化滤芯，360度进风3层净化
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4，嫁接
把陌生、抽象的事物嫁接到熟悉、具象的事物上
× 精准称量
√100克，喝杯水都可感知的精准
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5，感官化
感官化一般以视觉化为主，也包括听觉化，嗅觉化，味觉化
我爱北京天安门正南50公里（听觉、嫁接）
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农夫山泉有点甜（味觉）
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连起来可绕地球十圈（视觉）
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6，场景化
用子弹放倒敌人
用二锅头放倒兄弟！
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二，指出消费者的利益
1，产品能帮消费者完成什么任务
简单，扫得干净不留后患
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2，产品属性能够给消费者带来什么利益
双层壶身，隔热不烫手
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文章作者微信：wzmin-
知乎账号：吾老湿
今天的推送就是如此 其实说人话的文案是最基础的 只要利用人们的认知模式 以及站在消费者的角度思考 就能够写出说人话的文案
没有李叫兽的思维力
也没有小马宋会扯谈
更没有老金那么有趣
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只是一个营销爱好者的有病呻吟
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