【321】张大宽 | 想要活动效果更好，你可以试试“人群划分”法

少一点，别贪多

——张大宽

活动怎么做才有效，如何能让更多的人到店，这是很多老板们发愁的事情。

在不少餐饮老板眼里，只要门前路过的人，接上走的人，附近住的人，好像都是自己的顾客。

恨不得把这些人都吸引到店里来。

其实，你真正的顾客，只是这些数以万计人群中很小的一部分。

啥叫“海水三千，只取一瓢”？

所以，在你做活动的时候，别再“广撒网”，试着针对不同的人群来做，效果会更好。

怎么做呢？

举先个例子，电信运营商都有宽带业务。

我一个朋友在电信就职，他部门分到了1000条宽带套餐的任务，必须在两个月内发展完成。

当时给出的条件是这样的，预存480元，签订2年合约，每月返58元，共返两年，合计返款1400元。同时还赠送两张800元的购手机抵用券。

怎么推广呢？让全部员工转发朋友圈？去地推？大海捞针，效率太低。

后来，就换了个思路，通过人群划分的方法，很快就把这个任务完成了。

怎么做呢？

当时是9月初，于是将这个活动作为教师节的指定活动。

政策如下

持教师证，到营业厅办理“教师专属套餐”，即可享受预存680得1400元的优惠。同时赠送2部手机

活动时间仅限20天，名额仅限400个。只有持教师证才可办理，每个教师证最多可享受3次优惠。

估计你会问，为啥480变680，为啥手机券变手机，为啥只限20天，为啥只限400名额。

送的手机是899的定制机，每部手机补100元，补的100元，直接放到了预存款里面，他们又争取了一个开户送200话费的补充政策，就凑成了这个“教师节专属活动”。

限时限量，只是为了制造稀缺感，让人觉得机会就这么多而已。

然后安排地推人员，进驻教师小区进行推广。

后来的结果呢？

结果就是引发了大批人向身边的老师朋友借教师证参加活动，甚至还给老师发红包借教师证的，还有走后门找关系要办一个的。最后一统计，办理人数远超1000个。

把本来正常的活动，生生变成了抢手货，这就是通过人群划分的好处。

好，那咱再回来，说说你能怎么做。

1、开在学校附近的，就针对学生做优惠

持学生证到店，即可办理学生专享会员卡，就餐享受整单8折，每周赠送一道特色菜。

办理学生卡，仅需9.9元，有效期一年。

2、开在写字楼附近的，可以针对白领做优惠

比如针对某公司，只要在店里登记公司名，该公司员工到店即可享受相应折扣/赠品。

若本公司员工到店聚餐，6人以上还可获赠特色菜一份。

3、开在商场里，那就针对商场员工定向优惠

本商场员工，只需9.9元，即可办理一张员工特惠卡

持卡到店消费，免费赠送饮料/主食，消费积分还可抵扣菜金。

4、开在生活区附近的，可以针对小区居民给与定向优惠

比如某某小区业主，办理“业主特权卡”，即可享受消费优惠，订餐免配送费、积分换米面油等服务。

顺着这个思路，你还可以延伸出很多“特权”优惠。

人群划分，本身就属于一种“价格歧视”，这个歧视不是贬义词，是中性词。

针对不同身份，职业，年龄的顾客，享受相应的优惠。

这样更能够获得精准顾客的口碑。

大街上的，虽然都有可能是你的潜在顾客，但总有主次，这么做，也是为了让你抓住主次。