吾老湿：一个月没更新了，我都干了些什么？

公众号差不多一个月没有更新了，真是对关注我的7000+朋友感到抱歉。

过年前后的这一个月，我主要做了两件事：

1，我打磨了一套营销课程。

这套课程包含从战略高度的品牌定位，到产品、服务、体验的设计，再到战术行为的传播、活动、促销的策划，是一套全方位、体系化的课程。

我自己在打磨这套课程的时候，也收获非常大，原来你觉得自己很懂的东西，等到你真正去总结的时候，会发现自己还没有完全的思考清楚。

不过这套课程暂时没有打算在公开平台上线，而是给企业内部作为培训的课程。

2，我和小伙伴开了一家小公司

问大家一个问题，你觉得一个营销公司，最为核心的能力应该是什么？

我认为是策略与创意。

因此，我们的价值主张是以策略为核心、以创意为导向的营销策划公司，助推企业增长与成长。

公司名称是：这么火营销咨询公司。

取这个名字的原因在于以下几个方面：

这么火，是口语化的词，容易记，容易传播

火，意味着热情，我希望我们的团队都能以一个“热情似火”的状态对待每一个客户。

火，也希望我们服务的客户生意火，产品火，卖的火！

我们的经营理念：真诚专注、脚踏实地

这么火是中国一家战略营销品牌咨询公司，是以“用户行为设计”为核心的营销方法，并用创意引爆企业的增长，为品牌做战略设计，围绕“品牌定位、产品价值、用户行为”三位一体的独特策略和创意服务。

提供以下的营销服务：

一、品牌定位

品牌定位

品牌价值梳理

品牌战略制定

市场调研分析

品牌名设计

广告语设计

视觉设计

传播策略

二、产品价值

产品定位

产品价值打造

服务差异化体系建立

产品结构优化

包装设计等视觉建议

产品规划

用户体验的优化

三、引流策划

引流、拓客、锁客

会员体系打造

客户关系管理

品牌活动策划

创意活动策划

社群运营体系打造

社群圈层裂变

四、文案撰写

品牌文案

新媒体文案

电商文案

产品上市文案

活动宣传文案

海报文案

大家看我们提供服务的四个板块，分别是品牌定位、产品价值、引流策划、文案撰写。

这是一整套的流程的，但大多数企业或者小商家找营销咨询都是从引流开始的，但前面的品牌定位、产品服务体系没有打造完善，引流即使成功了，又有什么用呢？

请记住，这么火是一家以策略、创意为核心的营销咨询公司，不做新媒体代运营，不做媒介采购（可推荐），不做广告投放（可咨询），专注于营销策略与创意。

最后，我想说的是，我认为营销是一门技术，既然是一门技术，就有它的局限性，也就是说营销不是万能的。

所有的营销都建立在你的产品、服务、体验之上，尤其是你的产品本身有问题，营销上再如何努力也是徒劳。

当然，也不是要求你的产品非常好，但至少不能比竞争对手差。

所以，我们只接在产品、服务方面都比较完善，但却需要专业的营销支持的客户。

同时，我们也会亲自考察你的行业、你的产品是否足够我们花费时间、精力为你服务。

总之，如果你的产品没问题，对产品有信心，也有团队的执行力，但缺乏营销思路与策划，你可以来找我们做营销的咨询与策划，我们越早介入越好。

比如你开发新产品，那希望我们可以参与到产品的开发与设计，如果你是要开店的，那么，在店铺的装修之前，就要找我们一起深入探讨。

而不是等产品上市卖不动了，店铺开业没生意了，才找到我们去做营销，这时候已经晚了！

科特勒在《营销管理》中的4P：产品，渠道，价格，促销，就告诉大家说，营销就是从产品开始入手的！

望大家帮我转发此文，以及推荐有需求的高质量客户给我们。

那么，广告打完了，我也不能什么干货都不甩出来吧！

既然我们说到营销是从产品开始的，那么，我们就说说怎么打造产品的价值感，我们以两个案例来说明吧。

第一个，假设你是做餐饮的，你主打的产品就是酸菜鱼，请问：你如何塑造你的产品价值感？

既然是酸菜鱼，那么，我们首先就是可以从酸菜和鱼入手。

比如你可以说，我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成，就像太二酸菜鱼所说的“酸菜比鱼好吃”。

从鱼的角度，你可以从这几个方面入手打造价值感：

1，强调鱼的种类，比如说别人家的酸菜鱼是草鱼，我们家的是鲈鱼；别人家的是鲈鱼，而我们家的是鲟龙鱼，这就形成差异化了。

2，分解鱼的结构，比如说这条鱼的各个部分是什么，有什么营养价值，让顾客提升价值感的同时，也获得新知而产生的装逼感。

3，强调鱼的新鲜，比如顾客到店后，直接选鱼称重，然后现场宰杀烹饪，这样就打消了鱼不新鲜的心里障碍，大多数大排档就是这样的。

4，从鱼汤入手，比如服务员把鱼端上桌子之后，告知用户，我们的鱼汤是用牛骨熬制而成，结合鱼的鲜味，妙不可言。

然后，让服务员亲自给每个客户盛一碗鱼汤，让顾客先品尝鱼汤的味道。

当然，你也可以说我们熬制鱼汤的水是从长白山空运过来的，或者是农夫山泉的水。

总之，就是要强调，我们的产品是与众不同的，和别人有差异的，能够让用户感知到价值的。

5，从用油入手，比如说禄鼎记家就主推的这一句话：油，我们只用一次！

除了以上，你还可以从盛鱼的锅入手，比如老板恋上鱼的锅是圆形的托盘，上鱼的时候，鱼还在滋滋的响，冒着热气。

你还可以从痛点入手，比如很多人不喜欢吃鱼，是因为担心有鱼刺，卡到喉咙，你就是可以说：我家的鱼，没有一根刺！找出一根，全桌免单。

再比如，你可以从鱼的骨头入手，比如说我家的鱼骨髓可以吸出来吃（这是我的想象哈，鱼骨髓有没有我都不知道，就随口举例子）。

其实，除了这些还有其他的塑造产品价值感的点，以上都只是我可以想到的。

第二个，比如你的产品是儿童智能保温杯，你应该怎么塑造产品的价值感？

网上随便搜的

这就要从需求以及使用场景出发。

先从需求来看

根据淘数据可看到，关键词“智能水杯”的搜索词中，“提醒”喝水的功能有着强烈的需求，其次就是“记录水温”的需求。

我们来分析一下产品的使用场景，这里的智能，指的是能够智能提醒喝水，能够通过语音与微信连接对话，能够读儿歌，能够连接蓝牙…等等

但这些消费者都已经被清洗过一次，比如小米的米兔智能故事机都有，这些产品都有一个特点就是新鲜感一过，孩子就不会去玩了。

而智能水杯就在于除了能够娱乐，还有喝水保温的物理性功能，这才是核心，也是我们应该主打的。

产品的定位确定之后，我们还要考虑使用场景，做父母的肯定是希望孩子和更多的水（产品定位），那孩子为什么会乖乖的多喝水呢？

这就要从使用场景来思考了，能够微信聊天，能够读儿歌这些功能，可能新鲜劲一过，就不会玩耍了。

这就要在使用场景中设计反馈机制，孩子们对一切感官刺激是具有敏感性的。

我们来分解一下孩子的使用路径：看到杯子-拿在手里-打开瓶盖-吸吮喝水-盖上瓶盖-放回原处。

那么，在这个路径里，我们能提供什么样的触点，让孩子更喜爱这个智能水杯呢？以下是我的思考，并未成熟。

首先是视觉，如何让孩子们爱不释手，用一种什么样的形式勾起孩子的眼球。

其次是听觉刺激，比如杯子被拿在手里，会发出声音，比如打开瓶盖出现什么样的刺激，喝水的时候能够出现一些有趣的声音，盖上瓶盖的时候，说：你真的喝够了吗？

因此，产品的价值首先从需求出发，再从使用/消费场景的角度出发，能够让产品自带传播能力，能够让用户体验更加的顺畅。

最后，再打个广告，如果你有好的产品，也有一定的付费能力，欢迎你来找我们做咨询，出方案。

如果没有此需求，也请你帮忙转发此文，帮忙点赞扩散，谢谢！

-END

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