活动促销组合公式：6个促销目的+7种利益手段+5条限制因素

今天是10月11日，距离双十一刚还有一个月，个大品牌商都开始双十一大战，硝烟弥漫啊！

其实啊，现在的电商促销又哪止于双十一，现在的节奏是天天都在做促销。哪个电商敢说自己不做促销呢？

如果说什么定位，什么蓝海思维是战略层面遥不可及，很虚的东西的话。那么，促销就是战术层面的东西，是实实在在硬技术。犹如武功一样，战略是心法，促销手段就是眼花缭乱的招式。

于是，吾老湿今天就来讲讲这武功招式如何展开，以及招式的内核是什么？

先给出答案吧

很多人做促销都没有章法，看到别人做了就跟风去做，或者觉得每个月每周就要做一次，即使做也不分析一下自己做促销活动的目的，应该采用什么手段，根本就没有搞清楚促销手段之间有什么区别。这不就是瞎搞嘛！

所谓促销组合公式，可以用填空题来表述就是：“我要（促销目的）……你只要（限制因素）…….就能（利益手段）……”

举个例子：

我要做个促销活动增加客单价（目的：提高客单价），只要消费者购买金额满200元（限制因素：消费金额），就可以返还50元（利益手段：返还金额）！

• 我要……，指的是商家的目的，我做这个活动的根本目的是什么。如果是客单价，那就满减，满返；如果是提高销量，那就可以是第第二件半价等。总之，做活动一定要想清楚你要达到什么目的。

6个目的：

一、聚集高人气

1，秒杀

2，某个时限内，前一百名买一送一

二，提高下单率

1，转盘抽奖：下单即可抽奖

2，关注店铺领取5元无门槛优惠券

三、提高客单价

1，一次性购买的产品宜采用：满额立减

2，最低9折的另一说法：满200元立减20元/满200元返20元

3，最高奖励：单笔成交最高金额奖励

4，满就送：买一得二

四、提高销售量

1，贪小便宜：加一元换购

2，变相打折：第二件半价

3，数量免减：五免一

4，第二件1元

五、提高重复购买率

1，优惠后置：消费满1299送200元现金券

2，优惠前置：做任务即可获活动当天优惠券，今天买多少，明年送多少

六、传播扩散活动

1，分享抽奖活动再获得一次抽奖机会

2，分享活动给好友赢取礼品，好友同时也享有购买优惠（送好友红包）

• 只要……，这是给消费者的限制条件，你满足了这个条件，你就能拿到相应的好处。这个条件呢，也不是随便定的，不能太高，也不能太低，只需要略高于消费者现在能达到的状态，垫一垫脚就能购到，否则条件太高，消费者怎么努力也做不到，他就会放弃参与活动。

5条限制因素：

活动时间：预售，秒杀

购买数量：第二件半价

消费金额：满减

购买名额：三人成团

客户等级：老客户专享

• 就能……，指的是消费者的利益，是商家为达到目的必须付出的利益。很多时候，我们在做宣传的时候一般这个利益先摆出来，然后再说条件，比如，送你88元现金券，只需消费金额满999元即可！

7种利益手段：

换：加一元换购，满额换购

返：满额返，好评返

减：满额立减

奖：抽奖

送：送礼品，送会员卡

免：免单，三免一

折：折扣

因此，在做活动前，要想明白，你做这个活动的目的是什么，要卖给谁，要付出什么样的利益。你的受众对价格敏感吗？满减好，还是满送好？送的东西考虑到快递的承受重力没？

下面举个例子：

拼多多的邀请好友机制，先上图

活动目的：拉新

利益手段：实物商品免费送，同时好友下载APP有礼

限制因素：转发图片给好友或者朋友圈

不再举很多例子了，大家自己可以用这个公司去分析一下活动促销案例，看看是不是能够套进去。